2021年双十一已然结束，众多商家借着双十一收获颇丰。数据显示，天猫双11总交易额5403亿，同比增长8.45%；京东11.11总交易额3491亿，同比增长28.6%。总体的增长率比以往要低，全网电商也并未突破万亿大关。

双十一也暴露出诸多诟病，但好在各大电商平台对中小品牌企业的态度逐步改变，也开始有了一定的扶持，主动给中小商家推活动、推资源等。

日前，有人咨询乐哥，问不收费只拿提成的电商代运营靠谱吗？

对这个问题，见仁见智。

天下哪有免费的午餐！这句话从古至今都是真理！

可以先分析下，哪些产品适合只拿提成不要运营费。

首先，必须是知名品牌，品牌影响力在那里放着那，很多人买你的产品，多数看重的是品牌，不管是哪家代运营公司，销量也是能做起来的，无非是销售额多与少的问题。

话说回来，如果你遇到只要提成的，要看看自己的产品是品牌吗？不是品牌，如何把你的店铺做起来呢？给你描绘的多彩缤纷，无非是想合作之后从别的地方赚钱而已。

其次，店铺本身销量非常高，店铺等级高，或者是天猫、京东旗舰店之类的。这类型的店铺，已经有了基础和很高的销量，说明店家本身已经付出了很多精力和人力。如果不是其他因素，是不会交给别人托管服务的。

以上这两条，可以作为参考，看看你的产品是不是品牌，你的店铺销量如何？

所谓的只拿提成的代运营公司，都是满满的套路，抓住了人性的弱点。人家肯定会告诉你，我免费给你运营，做不出来不收费的，你也不吃亏，何不把店铺交给我们来运营。很多客户一听就乐了，天底下还有这样的好事，觉得很靠谱。如果你相信，实际上已经掉进别人提前设好的圈套。

代运营公司不是慈善机构，企业要盈利，员工要拿提成薪资，不收运营费白给你运营店铺，说得再好听也有猫腻。如果没有赢利点，怎么可能有这么好的事情呢！试想，我买你的产品，我用过之后再给你钱，你乐意吗？

免费运营，只收提成，但是劝你别轻易相信。这类公司如果想盈利，招数肯定一套一套的，你都不知道在哪里等着你。

第一，以店铺没销量为借口，让你投入更多的钱做交易，其实人家赚的就是你交易的佣金，操作几个月之后，你会发现你的店铺没有啥销量，反倒是降权扣分了，你找对方，对方会告诉你产品不行，要求你换产品，循环往复，吃亏的永远是爱占便宜的你。

第二，也许真的是给你运营，但店铺流量来源主要靠付费推广，直通车、超级推荐、钻展等各种付费渠道全都给你开通，烧钱买流量。销售额倒是上去了，但是核算利润你会发现，几乎是负数。

第三，借着直播、淘客的名义帮你带货增加交易，但是需要额外支付各种费用，你不投费用，人家做不起来销量的。

听上去很美的好事，其背后往往水很深。目前，市场上多数代运营公司合作模式是基础服务费加销售额提成的模式，这种合作模式是大多数商家所认可的。你支付基础的服务费，对方提供技术，做出预期销售额，给予对方提成，实现双方互惠得利。

合作是建立在共赢基础上的，如果一味压榨代运营公司的利润，追求低价运营服务费，那你觉得你的店铺能有好的效果吗？将心比心，自己招聘运营人员，还需要支付工资等各类支出，你找代运营，对方也需要有人工成本支出的。

乐说，和你一起聊职场，聊电商运营。专注电商全链路营销多年，欢迎探讨。