有大多数店主担心品牌代播如果主播不稳定会不会造成粉丝流失等现象，是不是还是自己播比较好？其实不然。

首先，店铺直播的流量大部分来源于老粉，即关注过店铺的或是直接进入店铺，然后进入直播间。从这个角度讲，消费者进入直播间后，比起主播，更对商品感兴趣，在此基础上，主播能够强有力的表达清楚商品，并引导加购、下单。

其次，约束主播人设和品牌定位的关系，前期通过多轮面试（从颜值、自主的穿搭、喜好等维度来筛选），后期根据品牌风格和消费者人群画像对主播人设进行包装和定位，包括着装、喜好、表达方式和内容、动作。

第三，主播的个人魅力包括人设和表达行为，对于进入直播间的全新客（指对品牌和店铺完全不了解的消费者）具有很强的引导性。如果主播在“条件二”的前提下，风格非常鲜明，那对品牌也是好事，起码起点和方向是对的。

“代播机构的主播不能称作红人，他们是没有自己的直播账号的，粉丝不会沉淀到其个人账号上。”

“普遍来看，店铺直播的佣金要比达人的佣金低得多，这是因为店铺直播是一个长期发展的模式，店铺越做越好，代播机构拿的佣金也就会越多，双方也更满意。佣金低的最主要原因是想跟商家达到长期共赢的合作模式。”

内容丰富性、灵活性

直播的本质是内容，内容的核心在于创意。“直播间的玩法必须经常变化，否则粉丝就习惯了、疲劳了，停留时长就短了。

举个例子，现在每个直播间都能抽奖，无论是借助后台工具，还是截屏、拍屏抽奖都能够实现，属于直播间的“基础设施”，这种内容形式带给消费者的刺激已经在弱化。“代播机构就会拿出更新奇特、更有创意的玩法，比如直播间主播互相连麦等等新颖玩法。