文/公众号：铁拳何处击

主笔：陈济深

编辑：何处击

来源：观察者网guancha.cn

周身上下都是拳，挨着何处何处击。

小姐姐宅舞江湖，上万亿资金相助。

五一假期刚过，相信很多读者跟何师傅一样，在朋友圈度过了一个精彩纷呈的假期。

有一个素来以爱凑热闹不怕人多五一也敢去外滩看景的朋友，发了这么一个圈引起了我的注意。

宋城演艺惹了什么瓜？何师傅赶紧去翻翻，原来是这么回事：

2021年4月29日，上市公司宋城演艺集中接待了各路基金，社保，投资机构约350人的大规模集中现场调研。

为了感谢各路机构的支持，在当晚的答谢晚会中，宋城演艺安排了一位小姐姐表演了一段艳舞，吸睛无数。

尽管宋城演艺2020年度营业收入只有区区1.5爽（9亿元），不过台下那些看着背景上出现的自家机构和基金经理的名字配上婀娜多姿的舞者，恐怕都应该会挺爽。

何师父当然愿意相信60多家持仓宋城演艺的公募和社保基金们并不是因为能看艳舞而买的该公司股票，不过如此严肃的机构调研，用上艳舞助兴，已经不是行业新鲜事。

2021年1月25日，中基协发布数据显示，截至2020年12月底，我国境内146家公募机构管理基金资产净值合计19.89万亿元，相比2019年14.8万亿元同比大增接近34%，逼近20万亿大关，各家基金代销机构更是连创业绩新高。

正如何师傅之前《我待基金如神，基金教我做人》中提到的，基民对于基金盲目的一哄而上背后的是对他人盲信。那么问题来了，到底是什么魔力，让大家突然对基金投资趋之若鹜呢？

01、小姐姐跳舞是金融第一生产力

答案恐怕其实并不仅仅靠张坤等明星基金经理，还有遍布B站舞蹈区的小姐姐们。

是的，你没看错，那些银行、基金们，推荐金融产品都不是在“财经区”，而是“舞蹈区”！

如今在哔哩哔哩（B站），入住的金融机构纷纷发现了引流的财富密码——发自家小姐姐跳的宅舞视频，其中招商银行便是个中翘楚，从甜美恋爱风，到韩国女团舞，还是土味口水歌，纷纷不在话下，吸粉无数。

观众们看的乐在其中的同时，招商银行还不忘贴心的视频中植入了自家基金代销的广告。

凭借着小姐姐们的引流，招商银行2020年全年代销非货币基金6107.04亿元，较2019年的2197.7亿元同比增长177.88%傲视同行，小姐姐们可谓功不可没。

除了招商银行，平安银行，中信银行，广发证券纷纷亲自下场，走上了跳舞来宣传自己这条未曾设想的道路。

而在短视频平台，各家券商和基金公司的员工则自发的上传跳舞视频开启新时代全民营销，试图吸引观众，为自家产品引流。

跳舞+金融这两个词叠加在一起看似有些违和，但是实际上，金融行业的颜值营销传统由来已久，方兴未艾。

02、铁打的小姐姐，流水的理财产品

各行各业依靠颜值营销的传统由来已久，不过在金融行业，颜值营销最初并不登大雅之堂，其中最出名的领域却是P2P理财。

中晋集团曾经在上海家喻户晓，一度上海每个地标性建筑都有它的办公室，年租金数亿。

当年更是豪掷800万冠名了本地知名相亲节目《相约星期六》，邀请了九球天后潘晓婷作为代言人。

不过当时大家更为熟悉的恐怕是他的美女销售程明，当初凭借每天在朋友圈炫富引发了巨大的关注，也让中晋的形象深入人心。

但美女销售们炫富的背后是1.2万人集资参与者的血本无归。

根据法院判决书显示，中晋运营方国太控股非法集资共计400亿余元，其中绝大多数集资款被国太集团消耗、挥霍于还本付息、支付高额佣金、租赁豪华办公场地、购买豪车、豪华旅游、广告宣传等，案发时未兑付本金共计48亿余元。

流水的理财产品，铁打的小姐姐，没了P2P，还能卖基金。

随着基金的火热和新媒体平台的兴起，小姐姐们开始转战抖音、快手、小红书等短视频平台，纷纷开启安利之旅。

03、下沉市场的颜值厮杀

如果，我们把金融产品分销市场比喻为一个江湖，那么也有名门大派和魔教、下五门之分。

和金庸古龙的江湖分界类似，擅长用“媚术”、“迷香”、“双修”之类功夫的，往往是魔教和“星宿老仙”之类的门派，少林武当则总是硬桥硬马靠实力取胜。

理财江湖也是如此，名门正派如工商银行外号“爱存不存ICBC”，招商银行外号“存吗白痴CMBC”，虽然外号是戏谑，但态度一致：银行还缺你那点钱？

时代变了，如今的银行、保险、券商们竞争激烈，纷纷花钱买开户，贴息买存款。

传统机构也不得不放下名门正派的矜持，官方下场开始推出自家的小姐姐们，让颜值营销的竞争迈入新时代。

证券业作为对美女需求最高的行业，2019年，曾出演过《不良女警》《小重逢》等剧的演员邹新宇加入国金证券，从演员干起了金融销售，引起一阵热议。

对于弃演艺从券商，邹新宇本人曾经表示：“拍戏很快乐，但更喜欢金融！”

国金证券也对此很严肃的表示，录取她是因为她非常适合这个岗位，该职位主要看三个能力：一是基本的学历要求，二是综合协调能力，三是相关金融知识。

比起证券公司，私募机构的作风则更加的直白，即将出狱的徐翔在成立私募时曾经高调招募一批研究员助理，要求年纪在35岁以下，男性必须有财经记者的背景，具备调查能力；女性则无专业上的要求，只需身高1米65，形象气质佳即可。

同时徐翔在招聘信息中特意强调，女性应聘者必须提供两张近期生活照，无照片者恕不面试。

最后招聘结果我们不得而知，不过徐翔后来确有一个助理是女团SNH48的前成员俞慧文。看来在证券业，即便如徐翔般大佬，美女依然是开展业务不可或缺的标配。

而说起选美的终极战场，新财富评比才是真正的修罗场大考。

每年一度的新财富最佳分析师榜单作为行业内堪比奥斯卡的年度大考，上榜代表着实打实百万年薪和行业地位。

中信建投的美女研究员武超则凭借着2013-2017年连续五年的新财富通信组第一名，直接在2018年晋升为中信建投研究所所长，2019年更是荣获了新财富史上最年轻的白金分析师。

想要脱颖而出，大家普遍想到了刷颜值，定妆海报照片已经成为了行业标配。

2011年光大证券就曾经邀请各大公募基金参与其主办的论坛，论坛的主要内容并非行业交流，而是内衣和泳装大秀。

中金公司则更加大气，2012年中秋之际，为了答谢用户，在黄浦江游轮搞了一场酒会。

每到新财富评比的时候，就是券商从业人士最为崩溃的时间段，无止尽的拜票严重挤占了自己正常工作的时间精力，但是为了自己的前程又不得不参与这场全民内卷中。

04、短视频推销话术背后的陷阱

财大气粗的银行业，撒起钱来比起证券公司更加大方，在大家同质化经营的大背景下，想要提升自家的业绩，除了靠刷脸也没啥别的办法，因此自然而然的变成了当下谁火，就找谁代言。

对于保险，网贷，第三方理财机构，本来面对的客户就没有银行券商那么高大上，随着互联网时代，尤其是短视频年代的发展，借助大数据平台精准投放的存在让更是让小姐姐们的推销套路大行其道，屡试不爽。

在短视频平台，大家多多少少总能看到如此的短视频：一男一女在办公室，男的买了某个金融产品后向小姐姐炫耀自己的买的多便宜，小姐姐则会惊呼，我的保险只要9.9元/我的网贷一天最低只要2.5元利息/我买的基金收益率多高，然后男性恍然大悟，追问小姐姐到底在哪才能找到这么实惠的产品，而小姐姐则会贴心的提示大家点击下方的链接下载。

对于没有金融常识的小白们，也许就真的会被小姐姐的颜值和话术吸引，忽视广告中没有提到的细节：

小姐姐告诉你保险只要9.9元，不会告诉你是指第一个月交9.9元，后面也许每个月就是99元。

小姐姐告诉你网贷借一万一天利息最低2.5元，但没有告诉你有没有资格拿最低利率，哪怕是天选之子，借款年化利率也接近10%。

小姐姐告诉你她基金当下收益率高，但并不代表未来的收益率继续会高，她也不会告诉你用她的渠道申购费率到底有多高。

05、跳舞的归跳舞，金融的归金融

何师傅在上一篇讲“深房理与次贷危机”相关的文章中提到，金融行业作为国之命脉，是需要强监管来推动其合规的，放任所谓的“自由市场”只能是一次次复制美国当年的次贷危机。

中国前几年的互联网金融P2P狂潮就卷进去大量的无辜者，幸好国家及时给了刹车。但我们要警惕，金融界的“名门正派”越玩越下三滥化。

作为金融行业，适当的放低身段无可厚非，过度的娱乐化则值得警惕。作为对金融知识并不甚了解的普通人群，选择金融产品仅仅因为小姐姐们的颜值而非专业程度，岂不是本末倒置。

事实上，针对上文提到的那些乱象，国家和行业都已经纷纷注意到并出台了相关的措施：

银保监会近期发布2021年第二期风险提示，进一步规范代言，防范风险。提醒金融消费者要理性看待明星代言，做到“三看一防止”切实防范金融陷阱，对金融领域明星代言现象的监管补上了短板。

至于新财富评比，在大量的券商意识到他的弊大于利后，这两年已经选择退出不再参评，尽管这个每年一度的行业盛事依然在举办，但是已经没有过往行业举足轻重的地位。

之前提到的入职国金证券的演员小姐姐邹新宇，更是从业仅仅9个月后选择离职。

金融销售可以始于颜值，但是核心竞争力还是自身的专业能力，最终更是需要有对投资者负责的人品。

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