其实大部分做电商的都对代运营没什么好印象，
也确实在大城市里，代运营公司越来越难活。
俗话说，流氓不可怕，就怕流氓有文化
农村包围城市好像在中国永远的必胜战略。
一家做电商代运营的公司不在有大学城有商户群的前线城市好好干，跑到末线小城市收揽了许多对电商一点不懂的员工，稍作培训后西服领带一发，每个员工在小城的体面感十足。另一边，销售也刻意寻找末线城市的小商家来合作。
一边从前线劳工到白领的员工，一边是没有太大能力的商家，大运营公司两头利好。
大部分在末线城市开实体店的商家没有能力辨别一家代运营公司，当销售人员找上门时，但凡心里有一丝贪念，那么你就输了。
所有的套路听起来是多么的清晰明了，也自认为永远与自己无缘，直到自己掉在坑里帮别人数钱，才幡然醒悟，简单给大家总结一下吧，望同行多加注意。
简单讲一些我的代运营之路，总结的坑点在下面。
当销售扫单加上商家微信后，先一顿操作，甩出各种牛逼的店铺后台数据，那一刻，大部分商家都会上头。
并且一定会强调，是拼多多官方认可，在拼多多后台的服务商链接里能找到，（后来我才知道，任何人都可以去挂一个代运营服务链接）
后来有点忙，销售各种保证吹嘘，像极了渣男发誓的样子，于是就决定试一下。现在想来，婚姻法是离婚分财产用的，不无道理，商业合同也是为了结束合作用的。
合同作为商业合作最重要的东西，却偏偏信了销售的嘴。销售什么都能说，销售说的越多，公司越不靠谱，每个公司都有自己合作的限度，而每个销售没有底限。
不见兔子不撒鹰，不见合同不合作。碰见销售先要合同模板，跟销售问清每一条合同条款。千万不要跟销售谈嗨了，最后合同总感觉有问题也不好意思问了。
等真正运营起来，才发现运营根本就是扯淡，不好好研究产品找卖点整天推荐这那的服务，一会说客服不达标再签约个客服吧，又说图片有问题做套图吧，对没错，这些都不涵盖在运营服务费里。抖音京喜之类，告诉你说现在是蓝海，让你往里面跳，那些沉不住气想要暴富的商家，真的会跳进去。......
各大电商平台给你推荐你一波，说多开通店铺，实际上就是为了挣你那点服务费。拼多多，淘宝，京东，惊喜，甚至还会推荐抖音！划重点，各位商家朋友一定不要被贪念冲昏头脑，一个抖音号要做起来，一百万都算少的，一旦干起抖音，总感觉明天会发生奇迹，就这样一点一点把钱全烧进去了。
作为一个供给端的商家，就该本分地做好产品，安稳地在一个平台推推品，不是整日幻想一夜暴富！一旦心生贪念，就总有吸血鬼会找到你并抽干你。
还有一个最常见的问题就是退款
销售会讲到说退款，而在合同上却不能标注具体什么情况下可以退，等打电话的时候，对方回应运营方没有问题是商家不配合，所以拒不退款。再翻合同，上面写着几个大字：操作无效支持退款。仅这无效二字，就无法解释了。好聚好散才是硬道理，末了给你耍赖皮，才知道他不是好人，但是太晚了。
有一个求子算命先生的故事， 生了男孩才给钱，生了女孩不要钱。所有生了男孩的家庭都来送锦旗，大肆夸赞先生准。现实中大量代运营公司也是如此，他们大规模找客户，总有几个数据跑起来，而实际上，产品类型就占据了50%的因素。
有一个卖节气性产品的商家，年前找了代运营，年前数据贼好，一高兴续了年单，结果年后欲哭无泪。要退款，找公司，公司回复，一切正常运营，产品季节问题，运营方无责任，客户单方面违约拒不受理。从此在打电话根本找不到相关负责人了。
踢皮球也是所有人都经历过的。签约之前销售死皮赖脸找你，要退款了谁也找不到。
在合同里就要注明，退款由哪个部门负责，需要怎样的条件（最好是无理由按剩余天数退款）。签约的时候说给我优惠，白送30天运营天数，后来调查才知道，正常持续合作情况下，季度运营来说，3月到6月，送三十天应该是7月到期，他会疯狂逼迫你六月份没结束就续费下个季度，送的30天无限延迟到最后。而一旦提出结束合作，不再继续续费，这30天也就不给你运营了。就拿这30天诱惑你。
有什么诉求一定要在合同里体现！而不是听销售保证，切记切记！
为什么不要多听销售的话。大家看看招聘信息就知道了，销售的员工根本跟运营不搭边，这事几乎事全行业的痛。如果学建造的有良心，那他会去做房屋销售吗？易子而食不就是良心上过不去吗。
说到招聘信息，这也是一个很好的鉴别一家代运营公司的好角度，看他们的招聘条件，就大概可以了解是一家什么水平的公司再给你服务。甚至说，可以亲自以面试者的身份去考察一下这家公司，毕竟，中国人最会演戏，你要以客户身份去公司，你能看见的，都是他们想让你看见的。
平常上学的时候不怕那种调皮捣蛋的，就怕那种低头不说话就是怎么也学不出来的。根本不知道怎么批评他们。你不怕遇到野狼，就怕遇到狐狸，代运营的天天给你沟通，聊的就是挺嗨的，可问题是，不出单，你也说不来毛病，他也不说自己哪里不行，然后两个人一块埋怨平台规则不够人性。最后你发现，你就是找了个陪聊。
事实就是，我这个公司每天都会考核聊天条数，电话时长，这都是业绩积分一部分。
最后
求人不如求己，求己不如求学。
多多大学淘宝大学，抖音也有自己的营销课堂，比起温软的销售彩虹屁，不如多看看平台教程，然后中国大学Mooc，上面也有电商专业逻辑课，都是可以学到东西的。
你的认知边界决定了你的赚钱范围。
主要是今天写累了，明天再写我离职的原因，以后慢慢分享幕后案例吧，毕竟我工资还没结，市民小社畜不敢惹麻烦。
