一把化妆刷的数字化之旅。

天下网商 丁洁

几天前，香港初代名媛章小蕙上线了一把定制版的“白毛球01”。这把售价405元、由日本熊野晃佑堂制造的粉底刷，上线一天便被售罄。

女生愿意为一把“好刷子”投资。日本的白凤堂、晃佑堂等品牌的化妆刷单把能卖到上千元，它能让人体会“用刷子刷脸是种享受”。

寇金海想做一个这样的品牌。在他的工厂里，人们只需花十分之一的价格就能找到白凤堂的“平替”。

互联网消除了“信息差”，河北沧州这一著名的“世界化妆刷工厂”也在广大美妆博主的推荐中浮出水面。

寇金海和他的刷子工厂想要走出来。在第58届中国（广州）国际美博会上，寇金海的工厂作为1688平台的“1000+源头厂家”线上参展，9月4日那天，无数客户敲开了寇金海的旺旺头像。

这一天，寇厂长都在忙碌的在线上对接沟通中。

中国美业综合产值逾万亿，庞大版图的背后，寇金海在挖掘着自己的“下一桶金”。

18岁入“刷”门

中国化妆刷看沧州，沧州化妆刷看青县。在青县，不少人都藏着一门“制刷”手艺。

青县是沧州的北大门，距北京150公里，与天津相邻，交通便捷。1995年，来中国寻找投资机会和廉价劳动力的韩国商人经由天津来此，开办了第一家制作化妆刷的企业。

据青县人民政府官网显示，高峰时期，青县共有30多家韩资制刷企业，主要为国际品牌做代工。无数贴着CHANEL、MAC、NARS等大牌标签的化妆刷从青县出发，被销往世界各地。

今年33岁的寇金海是土生土长的青县人。18岁那年，他以维修工的身份进了当地一家拥有2000多人规模的韩资工厂，在厂里做机器维修工。一次偶然机会，他被老板挑选去韩国培训，学成归来后，他用技术多次帮老板化解了制造难题，被提拔成了生产厂长。

制刷是一门手工活，一把小刷子需经过十几道工序，从改制、检验、连结再到修形，工艺复杂、细节繁多。

据寇金海介绍，第一道工序“改制”就是关键，这个步骤需要工人将毛中的杂质人工分拣出来，如未拣干净，毛刷上脸会扎。好的刷子上脸非常细腻，这个体感直接决定一把刷子的价差。

这门工艺来自日本。在日本广岛县熊野町，诞生了多家知名化妆刷企业，如白凤堂、竹宝堂、晃佑堂等，日本人细腻的制刷技术被韩国人习得，在青县推广。

数据显示，青县的妆刷产业现已拥有化妆刷及相关企业1000余家，从业人员1.6万人，2020年的年产值近40亿元，撑起了国产化妆刷的半边天。

赔了70万

从最年轻的厂工到成为厂长，寇金海一扎就是15年。不过，这些年不断上演着戏剧性的段落。

入行不久，韩资工厂的产能便不够支撑增长的订单量了。韩国老板给了寇金海方向，让他一边继续在厂里干活，一边可以成立小作坊帮工厂消耗订单。

这是寇金海事业起飞的第一步。这个年轻人借了几万块钱，拉着父母一起开始了小作坊创业。

2008年，金融危机影响全球外贸生意。工厂订单量骤减，韩国老板被迫回国，寇金海的小作坊也转型做起内销，“我们在产业带，当时很多淘宝店找我拿货。”

2017年，青县尚萱化妆用具厂创立，小作坊变大厂。

在遍地化妆刷厂的青县，尚萱的差异化打法是：主做动物毛不做人造毛。

“人造毛的价格在每公斤100元，而羊毛是每公斤1200元-3000元，成本高投资风险大。”寇金海表示，中高端产品尽管受众窄，但在当地更具竞争力。

有了稳定自造血能力后，2017年，寇金海开了淘宝店，试着主动找生意。一开始，不做推广、光凭自然流量，寇金海一年就能卖100多万元。

然而不久，新的问题出现。一直依靠自然流量，寇金海甚至没有招运营人员，但随着竞争越来越激烈，厂里的线上订单量直线下滑，仓库积压着上百万的货销不出去了。其中有一批货，即便找了代运营公司，生意依然没有起色，最终用十分之一的价格通过线下清理了库存，最终赔了70万。

寇金海消沉了几年，最终在1688找到破解迷局的解法。

工厂站上美业“第一展”

在美博会当天，不少客户通过线下“找工厂”区的线上线下一体机敲开了寇金海旺旺。

一早，寇金海就守在电脑前，10点半，他接到了第一位客户的咨询，“我用手机，她带上耳麦我们就直接对话了，我俩都是第一次这样沟通，觉得很有意思。”

为了让客户进一步了解公司，寇金海干脆拿着手机全程直播，带客户云参观工厂的生产车间、产品库，耳听为虚眼见为实。一天下来，寇金海接待了20多位客户。

自从加入1688之后，尚萱的订单在成倍增长。通过1688平台的“找工厂”和超级工厂计划，寇金海接到了不少稳定订单，且返单量高。2个月时间，尚萱的一款点彩刷已卖出15万支，另一款斜角眉刷卖出5万支。

几天前，在第58届中国（广州）国际美博会暨阿里巴巴1688源头新厂货节上，尚萱作为其中一家化妆刷产业带厂家亮相。对寇金海这样的源头厂家来说，这是淘金万亿美业的又一个绝佳机会。

实际上，中国消费者对待国货的态度变了，尤其95、00后充满民族自信，他们也是国货的主力消费群。1688看到了这一趋势，用户潜在的消费需求能推动供给侧再造，他们要做的就是让广大厂长看到趋势、造货，再将他们与消费端连结起来。

通过美妆品类，借用美业“第一展”的美博会，让厂家主动连结上了买家。据介绍，有5000余家优质商家参与此次美博会，有超过30万买家来到展会现场。

寇金海的忙碌或许才刚刚开始。

1688小二表示，此次美博会设置了线上专属会场，不仅帮厂家精准引流，还会帮他们做用户标签及分层运营，助厂家做好线上线下一体化生意。

从生产到消费全产业供应链再升级，1688还推出“INSIDE计划”，从平台服务升级为生态服务，全面开放供应链能力，一端连接百万源头工厂，一端连接各种零售业态，百万工厂通过1688直接打通各种零售贸易业态，消费者可以在抖音、快手等短视频平台达人小店直接购买1688工厂好货。

这个动作，直接让工厂与消费者更近，为工厂的破圈经营获得了更多可能。

中国一直被认为是世界工厂，产业链全、制造能力强。然而，工厂长期处在价值链的底端，角色被动，加上在电商经营、经销通路和营销上缺乏竞争力，不少工厂正陷在转型的阵痛期中。而1688打通了美业的上下游，将数字化浪潮深入中国制造业的最底部，帮助工厂主动拥抱“批零一体”，打造“品牌梦”。

去年，尚萱的全渠道年销售额达1000万元，今年的数字，寇金海有更多期待。

寇金海始终有个品牌梦。早在2017年初建厂时，他就注册了饰香妆的品牌。“我们把工厂原来的样品陈列室改造成为直播室，组建自己的直播团队，全天12小时不停直播。”

这个33岁的中国厂长说，未来，他希望饰香妆也能奔着“下一个竹宝堂”而去。