抖音快手等短视频平台带火了一批网红主播和店铺。由于越来越多的品牌开始尝试通过这些渠道进行产品销售、推广营销活动时,"内容"成为了各大商家在平台上竞争的核心要素之一。

对于一些中小型的企业来说,想要打造一个成功的视频账号并持续输出优质的内容并不是一件容易的事情;而对于大型的品牌方而言,他们往往拥有专业的团队来策划制作出优质的节目内容和创意文案,但仍然需要借助第三方机构的力量来进行内容的包装以及hth的扩散——这就是所谓的「直播+」模式下的商业变现形式了。

1、什么是直播电商?

顾名思义就是利用网络在线互动技术实现商品交易的过程,它具有成本低廉的特点,能够有效提升用户购买体验感与消费转化效果,因此被广泛使用于电子商务行业之中。

目前市面上的大部分电商平台都支持线上线下相结合的销售方式:消费者可以通过线上下单后到门店自提或者由快递配送的方式完成购物过程;而实体零售店也可以通过线上的引流手段增加销量及曝光度,同时也能提高消费者的下单效率从而降低物流成本(如京东)。

2、为什么要做直播电商?

传统电商已经发展得相当成熟且完善了,但是其缺点也很明显-无法实时了解用户的反馈信息并且缺乏交互性。

例如我们平时在网上浏览网页的时候会发现很多页面都是静态图片或者是纯文字描述的形式展现出来的,这就会造成用户在阅读过程中产生视觉疲劳从而导致注意力分散进而影响用户体验的效果出现,最终使得成交率大打折扣。

另外一方面,传统的网购模式下由于没有实时的沟通交流功能导致顾客对商品的认知不够全面甚至存在一定的误解。比如我们在选购衣服的过程中经常会看到这样的广告词:"这件上衣很百搭"、"这款鞋子很适合你",这种类似的产品推荐很容易引起我们的反感,因为它们并没有考虑到顾客的喜好程度或需求点等因素。

3、为什么选择直播电商的模式?

首先我们要知道的是,「直播+电商」模式的兴起并非是偶然现象而是必然结果,毕竟互联网时代下人们获取信息的途径变得多种多样起来,而且也变得更加便捷高效了起来,所以为了满足更多不同类型人群的需求就产生了各种形式的媒介载体供大家去观看/收看。

其次则是如今的用户群体越来越年轻化,90后的年轻人逐渐成为市场的主力军,他们在接受新鲜事物方面有着更加强烈的意愿和能力,这也促使着整个社会都在不断进步和发展当中。

最后则是因为近年来我国的网络经济得到了飞速的发展,无论是移动支付还是社交软件的使用都已经十分普及了,再加上国家政策的支持鼓励之下更是为这一领域提供了良好的土壤环境。

4、怎么做直播电商?

一般来说,一家新开业的网店要想快速吸引人气的话就需要采取不同的策略方法来达到目的。那么究竟要如何才能做好直播电商?下面为大家介绍几种常用的技巧吧!