如果说2020年是直播带货兴起的元年，那么2021年就是直播电商行业迎来爆发性增长的一年，有数据显示，2020年我国直播用户总数达到6.17亿，其中电商直播用户高达3.88亿人，预计2021年直播基地将超2000个，增幅达100%。也就是说，直播行业仍处于蓬勃发展增量阶段，红利尚未消退。

从某种程度上说，直播的本质就是“人、货、场”三大要素的具体环节体现。其中，“人”包括主播和 MCN机构；“货”包括品牌方和供应链；而“场”则是指直播平台，也是一种消费场景。

随着直播大热，有一类群体——代播服务商也随着应运而生，成为这热闹的直播产业链中的一环。众多品牌纷纷入场电商直播，但由于大部分品牌不具备直播的专业性，只有产品却没有直播的渠道和技巧，甚至面对直播流程都是处于懵懂的状态，而代理服务商的出现，则为各品牌解决了这一大难题。

代播服务商指的是能为品牌提供直播运营、主播、场地等服务的直播服务商，在直播三要素“人、货、场”中，代播服务商负责人和场。

代播困境——竞争大，成本高

即使当下的直播行业入局者不再像之前那样前仆后继，但整个行业的人员、企业基数仍然是一个庞大的数字。根据企查查数据显示，2020年直播电商企业注册总量达到7243家，较2019年同比增长306.2%，2020年直播电商企业注销量341家，同比增长251.5%，而2021年的直播电商企业注册量也在持续攀升状态中。

由此可见，虽然直播行业的万亿市场仍未被动摇，但行业内人员流动较大，企业数量也在起起伏伏，庞大的数量就意味着激烈的竞争，也是代播服务商们进入这个行业后所面临的第一个难关。

作为代播服务商，这些企业需要付出的成本很高。从主播、场控、运营的工资，到直播场地的租借，以及直播间内的布置、灯光、收音等设备，都是代播公司需要解决的成本难题。

代播前路——提升专业度，避免同质化

代播公司与MCN机构最大的区在于，MCN机构内的达人主播采用自己的账号进行直播，而代播服务商用的是品牌方的账号，因此，在整个直播产业链中，代播服务商更像是介于MCN机构达人直播和商家自播之间的一种过渡型形式，他们的价值持久性，主要取决于自身的直播能力和品牌的意愿。

在直播行业内，由于代播公司的特性，导致其可取代性强，很少能成为品牌唯一甚至长久的选择。因此，对于代播服务商们来说，他们最重要的是提升自身的专业能力，既要给直播间的观众讲清楚产品，达成给消费者种草的目的，也要提高产品的转化率。

而如果代播公司想要找到新的增长点，就必须要思考新的创新直播方式，减缓代播行业同质化严重的现状，这样才有助于电商直播的良性发展。

总结

 

目前来说，直播行业仍处于高速发展期，每天都有无数心怀梦想的人入局，也有不少人出局，对于各个代播公司来说也是充满挑战。要想得到长久的生存，代播服务商绝对不能忽视对自身能力的提升，也需要时刻关注行业动态，获取可持续性发展。

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