想把直播带货给做好，把产品做爆，好的产品是关键，很多人觉得产品不重要，一直在去琢磨直播带货的玩法和话术，也不是说玩法和话术不重要，只是最终因为供应链的问题导致直播效果不佳就得不偿失。

直播带货运营的基础便是选品，产品是要贯穿整场直播的，所以选择是重点也是难点。

根据直播带货平台的特点，要怎么根据用户需求和高频热词去选品？提高直播间产品的转化？

好的产品不费吹灰之力就能卖得出去，不好的产品就算换个喉咙喊也卖不掉。

要怎么选品才能打造直播间爆款？

一、会看数据

平台在为你的直播间注入流量时，需要对高转化的产品进行排列才能实现流量利用最大化，这样才能承接接下来平台给予你的二次推流。

靠付费流量拉来的用户，他的习惯与自然流量的用户不太一样，直播运营需要搞明白每一种产品的排列组合能带来的转化效果，有针对性地对产品进行排列。

参考数据不能拿太宏观的参考对象，需要对不同时段进行拆分，拿出某段的单独转化数据来衡量。

二、选品要参考粉丝的喜好

直播间产品的曝光度、点击量能体现出观众对直播间的喜爱程度。我们综合考量销售额、客单价、点击率来决定直播间产品的选品和排品。

点击【热门商品】可以找到直播间里曝光率和点击率高的商品。我们还可以通过查看评论发现用户对产品的潜在需求和要求，相应对直播间做出改善。

三、直播话术要提升

在直播带货中，主播的能力也是影响商品转化率的重要一点。要是主播不熟悉产品，经常犯口误会，就容易导致观众信任度下降，订单量自然也不高。

所以直播中在展示产品时，一定要提前把产品的信息功能都了解清楚。比如卖一个杯子，它能不能保温，用的什么材质，外观怎样，容量有多大，有没有什么特别的功能等等，旨在回答用户最关心的问题。讲解产品一定要口齿清晰，突出这个产品的核心卖点。

直播中结合班次、场次记录、关键节点数据的回放功能，可以直观的看出直播间的异常数据，这个环节就是直播复盘。根据这些数据和记录，可以帮助主播在对话和直播间中发现不足，及时做出调整。返回搜狐，查看更多

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