主播合同陷阱主要是以下几个方面：

１．合同期限过长，正常合同签１－３年，主播合同一般签５年或１０年以上，在漫长的签约期内，如果主播没有跟公司搞好关系，或者没有服从公司安排，很可能被公司雪藏，那直接把自己的主播生涯断送了；如果公司没有把主播账号运营好，主播也不能无责单方面解约。

２．双方权责不明确。合约一般只约定了违约要承担的巨额违约金，那么每天直播几小时，具体收入怎么核算，公司会给主播投放什么资源，多少费用，预期在什么时间段内达到多少收益，没有达到会怎么样……等等细节往往都没有写清楚，而主播属于弱势群体，出了问题不好维权；

３．提成的标准。带货主播一般是底薪＋提成的。这个提成的水就很深，如果合同中写的是“直播带货利润分成”，那就完全不可控了，所谓的“直播带货利润”就是销售客－货品成本－人员成本－推广成本－运营成本等等，最后剩下的才是利润，也就是说你直播卖了１００万的货，你的老板可能会跟你说除去所有成本我们的亏的，没有利润，所以对不起你当然也没有“直播带货利润分成”。当然还有可能有良心一点的老板说，卖了１００万我们只有几千元利润，那么你可以分几百块。所以所谓利润分成，就是公司说了算，公司的账务可以罗列出一大堆你意想不到的成本。

比较靠谱的是GMV分成，也就是销售额分成，也就是不管成本，分成的基数就是你的销售额。比如你合同中签定的是“GMV分成２％”，那么你销售了１００万，不管他的成本是多少，你都可以拿到２万的提成。

所以，大家注意了，合同中提到分成的话，只要有得选择，“利润分成５０％”或者“GMV分成２％”，你都要选择“GMV分成２％”。这样更靠谱！

４．最后一点，账号归属问题。很多公司都会约定，合作结束后，打造的账号归公司所有。这个也不算陷阱，基本上是算行规了，也就是说你今天还是几百万粉的网红主播，明天可能跟公司解约后自己一无所有要从头做起了。

总的来说，主播约是一把双刃剑，你不签约的话，有哪个公司愿意出钱出力来打造你呢，自已单打独斗做主播基本不可能出头啦；你签约的话，有些条款就是霸王条款，毕竟培养一个主播公司要花大量的资源．财力．人力的。大家在签约的时间尽量选择大公司，是真的想要培养出主播双赢，不会因为要骗违约金而跟你签约。而且大公司更有实力，成功几率会更大。

媒体人小珂

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