大家好，我是李毅，今天就来聊一下多多直播。

拼多多为什么要做直播呢，有什么作用？

目的肯定只有一个，就是给商家更多的营销玩法，实现流量变现。

在这里，我就给大家分享一下我个人对于多多直播的见解，希望能对没有做过多多直播的商家有所帮助，也能够分到这一块蛋糕。

一、如何开通多多直播

拼多多的直播门槛是很低的，只要你的店铺合规且有缴纳保证金，类目属于直播开放范围都可以开直播，可以说是属于平民化工具的。

但是，零门槛的同时也有几个比较难的点，没有专门的流量渠道，只能靠自己去引流，这就导致不少卖家都会遇到这些问题

1.流量很不稳定，有时候零零散散几个人看你直播，有时候一个人都没有；

2.流量太过杂乱，到处群发拉的流量都不是精准流量；

3.直播效果太差，场控不行，甚至直播间都没人说话，搞得大家都尴尬。

解决好了这些问题，我们的直播效果就会得到明显的提升。那么我们应该如何操作去做好这些呢，接着往下看吧。

二、为什么大网红的直播效果会那么好呢，我们自己又该如何提升

首先就是你的硬件设备，画面声音要清晰，观众的感官才会好，才能愿意看下去。

其次就是你自己的布置要做好。在合适的场景中，客户会更加容易购买你的产品。

就跟表白一样，你得有鲜花，场景布置烂漫一点，女孩子才会容易答应。

你直播卖货，场景不布置好那怎么可以呢？

为了大家能够更好的理解什么是场景布置，我就举几个例子。

1. 比方说我是卖生鲜的，那么我的买家需求是什么呢？

我想买生鲜，那就只有一个目的，就是拿来吃的。

我想吃，那肯定要吃新鲜的，才吃着放心。

那我们直播要表现的就是产品的新鲜了。

所以直播我们的打捞过程，效果肯定是最好的。

因为是户外，使用硬件较好的手机进行直播即可

2.再举个例子，我们是做服饰的，那对主播形象要求就比较高了。

我买衣服，就是为了穿在身上好看，你想一想，如果模特形象不咋地，怎么能够凸显出我服装好看呢？这样直播怎么可能会有效果。

比如你满脸痘痘，去直播卖化妆品，那就算你嘴巴说破天，也不会有买家信。

赤裸裸的翻车现场，对吧。

三、如何拉取直播流量，，把握爆发节奏

大部分开过直播的卖家都有遇到过这种尴尬场面，直播间没几个人，甚至一个都没有，有人也都不活跃，显得直播间没有一点活力，搞得都想当场下播了，可是为了多成交几单，还是忍着尴尬播下去。

在直播流量100%全靠自己拉，装备全靠打的模式下，我们要想好怎么拉

首先推广引流是必须要做的。

我们该以什么方式推广引流

我们就要合理的去利用拼多多官方所给的途径了。

最直接的有短信营销，能够有效的拉取潜在用户。

如果说你是个新店，连流量都没有几个的话，那就不存在潜在用户，建议先用场景推广积累七天流量，然后再用短信营销拉回来。

开通店铺收藏券和商品关注券，增加店铺关注量，这样在每次直播开始之后，都会推送给粉丝，就可以吸引一部分老顾客回来看直播，从而进行复购。

这些方法都用上之后，你就会发现，人都是一个一个进来的，不存在成群结队一下进来几十上百个。

而且，人家刚进来的时候，你就在那里推销卖货，刚进来的人会购买你的商品吗？他们只会划走。

那该怎么办呢？

假设我们8点开始直播，开播就想卖出去想太多了!场面很尴尬的!

所以，我们至少需要提前半个小时开始群发消息给客户，以及引导已经在直播间的顾客进行转发。开播前半个小时也不要直接就进入正题，直接在哪里开卖，没人会愿意看下去的。

这个时候正确的做法是来点前戏，围绕你的产品来唠唠家常，说一下正式开始时间，以及直播间的福利多好，才能吸引到用户停留在直播间。

只要你吊好顾客的胃口，哪怕就是他临时有事退出去了一下，待会还是有概率在回来观看的，因为你已经勾起了他的欲望，想获取到这个福利。

能不能留得住观众，主播永远比产品更加重要。

如何训练自己的场控能力呢？

记住了，同行永远就是最好的老师，不知道改怎么做的话，就多去看看同行的直播，看看他们是如何去吸引观众的。

直播过程中观众是会一直流失的，所以稳住流量渠道是特别重要的，场景的投放和搜索的投放可以适当增加，我们目前的测试中，直播期间的广告投放投产比增加是特别明显的。

四、贵在坚持

直播间的流量是需要一直去维护的，现在网上这么多粉丝量几百上千万的网红主播，也要维持在网上有一定的曝光度，不然热度就会很快下降。

我们做多多直播也是一样的，如果不维持一个固定周期的直播，很容易就被客户淡忘了，你的流量全都被同行吸引走了。

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