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拼多多直播好做吗(拼多多怎么做直播)

covsun 2022-04-13 07:41:36 视频运营 2505 0

大家好,我是李毅,今天就来聊一下多多直播。

拼多多为什么要做直播呢,有什么作用?

目的肯定只有一个,就是给商家更多的营销玩法,实现流量变现。

在这里,我就给大家分享一下我个人对于多多直播的见解,希望能对没有做过多多直播的商家有所帮助,也能够分到这一块蛋糕。

一、如何开通多多直播

拼多多的直播门槛是很低的,只要你的店铺合规且有缴纳保证金,类目属于直播开放范围都可以开直播,可以说是属于平民化工具的。

但是,零门槛的同时也有几个比较难的点,没有专门的流量渠道,只能靠自己去引流,这就导致不少卖家都会遇到这些问题

1.流量很不稳定,有时候零零散散几个人看你直播,有时候一个人都没有;

2.流量太过杂乱,到处群发拉的流量都不是精准流量;

3.直播效果太差,场控不行,甚至直播间都没人说话,搞得大家都尴尬。

解决好了这些问题,我们的直播效果就会得到明显的提升。那么我们应该如何操作去做好这些呢,接着往下看吧。

二、为什么大网红的直播效果会那么好呢,我们自己又该如何提升

首先就是你的硬件设备,画面声音要清晰,观众的感官才会好,才能愿意看下去。

其次就是你自己的布置要做好。在合适的场景中,客户会更加容易购买你的产品。

就跟表白一样,你得有鲜花,场景布置烂漫一点,女孩子才会容易答应。

你直播卖货,场景不布置好那怎么可以呢?

为了大家能够更好的理解什么是场景布置,我就举几个例子。

1. 比方说我是卖生鲜的,那么我的买家需求是什么呢?

我想买生鲜,那就只有一个目的,就是拿来吃的。

我想吃,那肯定要吃新鲜的,才吃着放心。

那我们直播要表现的就是产品的新鲜了。

所以直播我们的打捞过程,效果肯定是最好的。

因为是户外,使用硬件较好的手机进行直播即可

2.再举个例子,我们是做服饰的,那对主播形象要求就比较高了。

我买衣服,就是为了穿在身上好看,你想一想,如果模特形象不咋地,怎么能够凸显出我服装好看呢?这样直播怎么可能会有效果。

比如你满脸痘痘,去直播卖化妆品,那就算你嘴巴说破天,也不会有买家信。

赤裸裸的翻车现场,对吧。

三、如何拉取直播流量,,把握爆发节奏

大部分开过直播的卖家都有遇到过这种尴尬场面,直播间没几个人,甚至一个都没有,有人也都不活跃,显得直播间没有一点活力,搞得都想当场下播了,可是为了多成交几单,还是忍着尴尬播下去。

在直播流量100%全靠自己拉,装备全靠打的模式下,我们要想好怎么拉

首先推广引流是必须要做的。

我们该以什么方式推广引流

我们就要合理的去利用拼多多官方所给的途径了。

最直接的有短信营销,能够有效的拉取潜在用户。

如果说你是个新店,连流量都没有几个的话,那就不存在潜在用户,建议先用场景推广积累七天流量,然后再用短信营销拉回来。

开通店铺收藏券和商品关注券,增加店铺关注量,这样在每次直播开始之后,都会推送给粉丝,就可以吸引一部分老顾客回来看直播,从而进行复购。

这些方法都用上之后,你就会发现,人都是一个一个进来的,不存在成群结队一下进来几十上百个。

而且,人家刚进来的时候,你就在那里推销卖货,刚进来的人会购买你的商品吗?他们只会划走。

那该怎么办呢?

假设我们8点开始直播,开播就想卖出去想太多了!场面很尴尬的!

所以,我们至少需要提前半个小时开始群发消息给客户,以及引导已经在直播间的顾客进行转发。开播前半个小时也不要直接就进入正题,直接在哪里开卖,没人会愿意看下去的。

这个时候正确的做法是来点前戏,围绕你的产品来唠唠家常,说一下正式开始时间,以及直播间的福利多好,才能吸引到用户停留在直播间。

只要你吊好顾客的胃口,哪怕就是他临时有事退出去了一下,待会还是有概率在回来观看的,因为你已经勾起了他的欲望,想获取到这个福利。

能不能留得住观众,主播永远比产品更加重要。

如何训练自己的场控能力呢?

记住了,同行永远就是最好的老师,不知道改怎么做的话,就多去看看同行的直播,看看他们是如何去吸引观众的。

直播过程中观众是会一直流失的,所以稳住流量渠道是特别重要的,场景的投放和搜索的投放可以适当增加,我们目前的测试中,直播期间的广告投放投产比增加是特别明显的。

四、贵在坚持

直播间的流量是需要一直去维护的,现在网上这么多粉丝量几百上千万的网红主播,也要维持在网上有一定的曝光度,不然热度就会很快下降。

我们做多多直播也是一样的,如果不维持一个固定周期的直播,很容易就被客户淡忘了,你的流量全都被同行吸引走了。

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