自从去年拼多多推出直播带货的功能来以后，不少商家都在尝试着直播带货。当然，其中也不乏有些商家直播并不是那么的理想。

那么，今天我就来给大家分享一下，拼多多直播的经验，希望能帮助大家好好地把握住这个风口。

一. 产品选择

1. 根据流量不同不同的情况上架不同商品。

白天人们比较理性，适合上架低价产品进行走销。晚上人流量较大，人们比较感性，判断力按心情来得多，这时可以上架一些有特色，价位稍高的的产品。

2. 选择优质的货物

直播间的产品应该选择精心挑选的优质货物。同时也要保证货物的优惠力度，可以在直播的时候偶尔放次大漏，用一点小成本来把控住直播间的流量，也是不亏的。

3. 按博主特点选择合适产品

有条件的话我们可以选择按照货物的每个博主的特点选择合适的货物。要知道，每个博主有不同的带货方法，买家的接受度也有不同差异。要学会让专业的人做专业的事，才能够让利益最大化。

二．直播时间

直播的时间最好在人流量较大的时间段。

1.0点到3点，夜猫子比较活跃，可以安排优秀主播来引流。

2.17点到20点，下班后的空闲时间正是流量高峰，可以选择直播风格较为幽默风趣的主播。

3.固定时间直播，让店铺粉丝形成固定的时间来看直播的习惯。

如果直播间流量不够的话，可以延长直播时间，如果我们做不好四个小时的直播，那我们就要结合自己的实际确定直播时间，做到尽量多直播。

三．直播间要注意

1. 要保证直播间的干净整洁（没条件的可以找块布或者是空白墙面当背景都可以，总之不能太乱），摄像是否清晰等。这些硬件设施都是能够直接影响观众的留存率的。

2. 准备轻松搞笑的内容，多积极与粉丝互动。这样可以培养老粉，死忠粉，更有利于转化率。

3. 直播标题和封面要吸引人，可以适当的蹭一下热度。例如：年货节，大促销等。还可以通过站外引流，把直播间的链接分享到客户群里，有需要的粉丝就会点进来。

4. 态度友好，应变力好。直播间不单单有优质粉，也会有黑粉的存在。面对黑粉，要做到机智回应他们的问题。

四．直播思路

活动期间应该注重的是引流，要知道回馈老粉，吸引新粉才是我们的目的。能够发展出一个新客户，才会有二次成交的机会。

好了，今天的分享就到这。大家如果有其他关于拼多多的问题欢迎留言私信我，我会一一回复。