为什么说抖音电商对新人不友好？归根结底是因为对抖音的认知速度慢于系统迭代速度！

进一步讲：做一场直播，如果想要把销售额做大，前期必须要掌握最新、最核心的“流量分发逻辑”！懂得中间如何穿插拉人气！

本期文章，我们将结合实操案例，一步步为大家讲透“流量分发”这一关键问题！

期待能对大家有所帮助！内容干货较多，大家可以收藏、转发阅读！

一、抖音“赛马”机制：实时引爆流量的规律

抖音流量引流的规律和推荐逻辑的算法本质是怎么样的？哪些关键因素在影响着这一机制？

事实上，抖音的底层其实就是找爆款的逻辑，今天你能不能成为爆款，就决定了你的自然流量层级。因此，我们一定要让自己具备爆款潜质，进而扩大流量池。

越早破流量池，整体流量越大。

在早期开播时，我们要想方设法拉高流量，尽力将流量池拉到上一个层级，这样即便它有波形曲线的变化，也只会掉到下一个层级，整体流量会多很多。

在抖音目前的机制中，想要实时引爆流量，可以多关注以下几个层面：

1、能承接住免费流量的人最适合做付费。很多人一直执着于做免费流量，事实上，真正能将免费流量玩转的人其实才是最适合做付费的。原因很简单，如果免费流量都能接得住，那付费流量是不是很轻松可以做爆？毕竟，免费流量一般都是不精准的标签，而付费进来的都是精准流量。

因此，现在做免费流量的人，正在全线转去做付费。付费流量在有利润空间的情况下，可以在付费流量的销售额放大5倍、10倍甚至20倍。尤其是高价格的产品，更适合做付费，因为有利润空间。

2、抖音广告投放的真正目的是要让直播间是时时刻刻保持“羊群效应”，保持热度，这样我们才能引爆更多流量。

其中，千川投放的核心有两个：第一是“遇强则强”。如果直播间热度非常高，它会跑的越来越快，抖音会把流量给有热度的直播间。

第二是“缺什么补什么”！什么意思？假如我们都是精准的客户，当进入到一个直播间，发现只有10-20个人在线，这个时候你会不会犯嘀咕？换一个角度，当你进入一个百人直播间，但发现里面没有人互动、评论，这个时候你心里是不是也会犯嘀咕？

所以，我们刚开播要投场观！千川遇强则强，前期几毛钱一个点击，就可以把热度炒起来，让人气越来越旺。接下来还可以投评论，把其他直播间喜欢评论但还没成交的人拉进来。

3、善于利用抖音工具。我们要善于利用抖音给的各个工具，其中，看最近5分钟人气趋势就是一个很好的参考！一个运营能不能把直播做好，一定要懂得去感知整场直播。什么叫感知？要很清晰知道整场直播里面，是互动太少了，还是包装价值太少了，还是某一点讲的东西吸引不了人？这一点，我们可以结合最近5分钟人气趋势这个工具。它可以帮助我们判断最近5分钟的互动、话术能不能留住人？如果最近这5分钟趋势已经往下降了，那就说明我们的话术可能要优化了，或者增大福利了。

4、前期拉流量的时候，话术一定要丰富且逻辑合理。分享一个贯穿全场的话术结构：a.直播目的。要和粉丝说清楚今天直播的原因是什么？话术逻辑一定要合理，用户群体才会相信b.我能给你们提供什么价值？c.怎么去证明（5天涨粉50W，我是有厂家的）d.造互动（点关注，扣333)e.暗示（低价暗示，比如一杯奶茶钱拿走）。总而言之，优秀的话术需要让每说一句话都是有用的，都是一个炸弹。

二、到底哪些要素激活了流量池？

通常来说，一个账号想要激活流量池，都要围绕以下6个最重要的点，即：平均停留时间、互动率、转化率、转粉率、购物车点击率以及点赞率。

客观来说，我们只要我们把这六个率做好，就可以不断得激活流量。

但是，我们还要明确一个最重要的逻辑，那就是：不同账号、不同阶段，每段时期的权重是不一样的！比如：新号最重要的是转化率！而老号最重要的是销售额和停留时间！

作为商家，我们必须要知道不同账号在不同阶段激活流量的方式是不一样的！同时，我们也要明确如何究竟是哪些元素真正影响了这6个关键点！

1. 平均停留时间

抖音是所有细节堆积的结果，哪些细节可以帮助我们增加平均停留时间？

a. 直播标题。开播时的标题一定要有吸引力。那标题究竟该怎么写呢？最简单的方法就是直接用软件看竞争对手标题。看了三五个之后，就知道怎么写了，或者直接模仿。

b. 直播福利+低价引流款。前期的福利款和低价引流款有没有选择正确，款式的受众范围广不广？价格有没有吸引力？这些都直接决定着用户的停留时间。因此，商家在前期福利款选择上一定要“舍得”，拿卖得最好，点击率最好的款式去做福利款，因为我们需要快速激活流量。

c. 直播间装修。现在抖音直播中，商家面临的是越来越专业的竞争对手。高大上、有特点的直播间天然就可以留人，可以增加用户的停留时间、信任感以及打动客户群体。因此，直播间装修的钱是不能省的。

d. 直播间氛围&产品脚本。直播间的整个氛围，包括场控其实都非常重要。因为只有保持热度，我们才能接受流量。所以，可以在直播中间穿插一些表演成分、有噱头的东西，甚至直播的时候演一些小段子，来激活互动。

e. 主播人设。建议每个人在做直播账号的时候都能去做“轻人设”，即简单人设。很多人对人设的理解会过于复杂，甚至要找专业的人去做，其实我们不要考虑那么多，先自己大概定位一下，比如你是老板、老板娘，去拍一些工厂、仓库，发货场景等视频，就可以操作起来！

f. 黄金时间节奏。什么时候该卖货，什么时候该去拉人，主播一定要去及时感受整体氛围。比如当你去拉人的时候，别人已经感到很啰嗦了，就等于错过了卖货转场的黄金时间，直播就很容易垮掉。

2. 互动率

在抖音购物的时候，我们都有体会：买东西，要扣666；抢到了某件东西，主播会引导打出“抢到”，不打可能不当天发货以及没关注可能还不能参加活动等等。

为什么要这么做呢？因为！每一轮互动都可以激活下一轮流量！互动率对于激活流量池非常关键。

那么问题来了，我们要通过哪些方式去提升互动率？

首先，主播节奏（互动脚本拆解）直播间内怎么和粉丝互动，要通过哪些方式互动，这些都是要提前策划好的，每个人都要去写一个脚本，不能临时随意发挥。

其次，直播福利+低价引流款。前面我们强调过福利款的重要性，抖音只有6/7分钟快速推流时间，如果你一分钟之内成交，流量池马上就滚动起来了。

第三是直播间氛围以及主播人设。直播间的氛围要营造出“羊群效应”，一个互动热烈的直播间和主播引导是分不开的，主播一定要建立一定的人设基础，让粉丝有互动欲望，能及时解答粉丝提出的问题。

第四，水军（老粉、水军）。当直播间没有真实互动时，为了有效激活流量，我们可以利用老粉甚至水军来引导互动，但是要注意控制一个比例，一般来说是按照3%的比例来安排。比如100人在线，可以安排3人左右的水军来刷屏、互动。

最后，引发主动互动。这点就需要主播围绕产品特性、卡库存、演冲突等方式来进行，在脚本的基础上引发粉丝的主动互动。

3. 转化率

和互动率一样的逻辑，每一轮的转化都可以激活洗下一轮流量！如何提高转化率？我们需要重点围绕以下6个方面：

A. 产品性价比。这点的重要性想必大家都了解，想要提高转化率，选品一定要选好，其中产品性价比是第一要素。

B. 小黄车产品排序。我们新号期主推一款产品的时候，可以把其他款价格标高一点，主推款价格标底一点，这就突出了主推产品的性价比。此外，为了提高转化率，我们要在前期降低一些价格，找一些点击率高，受众高的产品。

C.秒杀节奏。秒杀节奏一定要清楚。这里给大家分享一个秒杀的小技巧：在开始放单的时候，预期要放10件的话，不要一次性放那么多，可以先开3/5件，保持让有一些人抢不到的节奏，从而提高互动，制造接下来的第二波.......

D .主播专业话术。主播的话术前期要做脚本，所有的输出都要有用、能击中客户。好的话术可以称为子弹，有些主播话术强的话，放出去就是炸弹效果，可以引起大群人心灵共鸣。

E. 产品呈现。一款产品前期一定要吊住胃口，可以先从一个点开始，慢慢提升产品的兴趣度。

F. 落地页视觉优化。这点主要是指场景，产品和场景应该是相符合的，产品呈现的时候，场景要能精确体现产品价值。

4. 直播间点击率&转粉率

很多商家容易忽视直播间的点击率。事实上，直播间的确是有点击率的。

影响直播间点击率的因素有七点：a.直播间封面 b.直播间场景装修（广告）c.短视频d.直播间标题e.主播形象，肢体语言和氛围。f.产品呈现。

在转粉率方面。想要提升转粉率，一方面是价值输送的引导；另一方面是福利、福袋等方式，比如福袋，可以设置仅限粉丝团能抢的秒杀款，搭配话术：不关注下次找不到我们了、厂家直销等等。

另外，前期比较好用的方式还有粉丝劵。尤其是高客单价的产品，前期一定要结合粉丝劵，但粉丝进入到直播间，领完粉丝券之后已经自动关注了，从而提高我们的转粉率。

5. 购物车点击率

想要增加购物车点击率，一定要充分关注低价引流款的重要性！！在产品选择上，一定要注意结合人群受众范围广、价格低、图片点击率高，同时还要和未来的人群标签相匹配，价格低，图片点击率高这几点。

6. 点赞率

这点比较简单，目前来说，我们一般都可以引导粉丝点赞到多少可以获得某项福利！另外，点赞的过程中其实也增加了平均停留时间。