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抖音直播带货运营工具包

covsun 2022-05-03 12:37:21 视频运营 1642 0


抖音直播带货运营工具包

直播带货、运营就找佰蚁众拓

互联网赚钱的公式是:流量=金钱。


只要有了流量,变现根本不是问题。而短视频就是一个坐拥超级庞大流量的平台。


也因此传统电商纷纷转战抖音,通过商品橱窗引流到自己的店铺以及抖店直播带货,今天给大家分享一些电商引流和直播带货的玩法。

抖音有4亿日活跃,天猫淘宝站内流量瓶颈,直通车淘宝客成本比较高,直通车和刷单淘客都被抖音引流慢慢取代。


首先普及一下抖音小店,抖音橱窗,抖音小黄车的区别:


很多人都把抖音小店,商品橱窗,小黄车搞混了


1、抖音小店(抖店)


抖音小店是为自媒体作者提供的电商变现工具,帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道。店铺开通后,可以在您的头条号、抖音、火山个人主页展示您的专属的店铺页面,商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。


粉丝可以在今日头条西瓜视频、火山、抖音app内进行内容获取、商品购买,购买用户可以直接转化成为粉丝,帮助您形成完整的流量闭环,获得更大的成交与收入。


抖音小店具备两点关键功能:①同时关联10个账户卖自己的产品。②可以设置佣金,让网红大v带货。


2、抖音橱窗

2.1、抖音账号同时满足三个条件可以申请橱窗:

①粉丝量在1000以上;

②发布视频量在10个以上

③完成实名认证。


2.2、抖音橱窗添加商品步骤


窗添加商品步骤

想要添加抖音橱窗商品,先要确定是不是有淘宝店。若没有淘宝店有其他类型店铺,那么就选择抖音小店,把商品上传至小店然后添加是橱窗。

若已经有淘宝店,那么绑定抖音和淘宝账号,点击商品橱窗的电商工具箱,然后绑定淘宝账号;绑定完成后,就点击添加抖音小店/精选商品/淘宝商品。


3、抖音小黄车


抖音小黄车可以添加在视频作品下方,也可以在直播的时间添加在直播窗口。

小黄车可以售卖自己抖音小店或者淘宝的商品,也可以通过售卖别人小店或者淘宝里的物品来获得佣金。


接下来分享2个抖音带货运营的推广方法


一、抖音小店带货推广:


首先做抖音小店,需要有自己的店铺,或者需要开通抖音的橱窗带货,抖音小店

窗带货,抖音小店


第一步:抖音矩阵引流带货(运营维护时间比较长,效果较慢)


先打造抖音号:


可以根据自己的情况,购买多个抖音号或者粉丝,找准定位,例如目前抖音上面好物推荐以及商品橱窗带货较多

抖音多号矩阵实际上就是通过账号和账号之间建立相应的链式hth,将同一品牌下关注不同账号的粉丝流量通过矩阵式账号相互引流,在主账号下形成粉丝流量内部引流,这样做不仅能够避免粉丝的流失,也能够扩大账号的影响力。


抖音多号矩阵是现在抖音运营中的一种高阶玩法,也是我们需要掌握的一种玩法。


包括剧本拍摄后期等上不同的店铺产品视频,让运营种草养号,一般维护可能1-2个月左右,之后发布视频如果其中有账号火爆。


可以以这个账号为核心引流做高粉丝号,之后挂自己的橱窗以及小店做直播带货,营销核心先要打开直播这个流量转化入口

在创作、发布引流类视频的时候,建议创作者遵循 3 小时的发布原则,即:开播前 3 小时内发布引流视频。


第一,新视频发布后,抖音会立即分配一定的初始流量来为你的视频进行测试、打标签。决定你的视频是否能够进入下一级流量池。测试流量与账号粉丝量正相关,而且是能够直接吸到直播间的“免费流量”,我们没有理由放弃,尤其对于小号来说。

第二,DOU+老司机都知道,我们在投放DOU+时,最少的金额是 100 元,最短的投放时长是 2 小时,DOU+通常又有半个小时的审核期。所以, 3 个小时内开播,配合DOU+投放,能让你快速到达依靠短视频能够触达的第一波流量高峰。

所以,我们在即将开播的三小时内,务必要发布引流视频,为直播助攻,如果有条件的话,建议可配合一定的DOU+投放,在开播前半小时发布视频。甚至,可以准备多条视频,不断地去刺激流量池。

目前市面上也有很多短视频代运营,以及抖推好货,可以开通会员直接领取视频和商品链接发布


2.抖音带货玩法。


直播带货有一个完整的链条,这里面的角色有:平台、电商公司、直播机构、资源整合者。


玩法一:自建直播间,培养自己的带货主播


优点:成本低,可控性强,是电商的主流玩法。参与双十一的电商中,有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的,是普通的员工。


有一家零食企业,每次直播有2个主播出镜,4小时轮换一次,每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜,一个月5000元底薪,加提成。一个月成本2万多,比投一次广告划算很多。


玩法二:找网红达人带货,付费推广


优点:见效快,分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的,付费推广是一门学问。花钱不难,难的是花出去的钱,能收的回来且有盈利。

我们看到直播带货,一场卖掉几万支口红,成交几百万,这都是个案,不具有参考性。正常来说,能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱,回不了本也很正常。要知道,主播带货并不是任何产品都能带的动的。


等前期账号维护粉丝较高,可以开始做营销带货玩法通过小黄车直接引流到电商平台成交。


2,直播带货,直播带货账号可以不挂小店,因为挂小店影响权重并且播放量有限制,直播带货目前是短视频小店带货转化率高,可以先维护抖音养号种草,然后通过发布视频引流到直播挂小店跳店铺转化成交。


粉丝曝光玩法:短视频可以在直播之前开抖+连续曝光(先测视频,后面用抖+推送)上热门+直播带货玩法,增加转化率,加大曝光流量,引来的很多精准用户,下单成交提高权重。


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