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抖音直播运营拿多少提成(抖音直播全套运营方案)

covsun 2022-05-08 12:17:24 视频运营 1824 0

短短5天时间,抖音账号@夏紫微 涨粉近30万,直播间在线人数最高达700多万,郭老师、晨曦姐姐等多个头部主播跟她发起连麦,歌手刘维、演员李彩烨、赵樱子等娱乐圈明星也接连出现在@夏紫微 的直播间,最近,她还接到了网剧邀约。

而这一切都源于她上个月的一场直播。当时她在抖音直播间里深情还原了《还珠格格》中紫薇失明的经典桥段,并对着屏幕哭诉“什么才能治好我的眼睛?除非是火箭 (打赏礼物,价格约为1428元) ,或者嘉年华 (价值3000元)。”

相似的扮相、还原度极高的声音再加上临场发挥的俏皮台词让评论区笑声不断,榜一大哥如她所愿,送上火箭,紫薇马上接戏“天呐天呐,我看见了,这是什么,这是火箭呐,感谢榜一大哥,我的眼睛治好了!”

抖音直播运营拿多少提成(抖音直播全套运营方案)  第1张

这一非常具有喜感的画面迅速破圈,#紫薇被榜一大哥治好眼睛#也顺势登上了微博热搜榜第一名,引发了2.7亿的阅读,4万的讨论。凭借着与林心如酷似的长相和声音,抖音主播@夏紫微 也迅速走红。

而这场直播下来,巅峰时期观看数达8.84万。有媒体报道,这场直播打赏收入能超过10万。

靠模仿“紫薇”一夜爆红,在短视频平台上,“模仿”成了新的流量密码吗?而顶着一张“明星脸”变现,这是一门好生意吗?

短视频里的“高仿”明星

“配紫薇的诀窍就是,点头如捣蒜。”这是@夏紫微 经过3年时间模仿总结出的经验。

在成为@夏紫微 之前,她是@小林心如。

2018年,主播@小林心如 陆续在短视频平台发一些生活片段,视频中的她撞脸明星林心如,这成为评论区的主要关注点。

直到2019年3月,她心血来潮,穿上古装,拍了一段对口型的《还珠格格》剧情片段,没想到竟然火了,点赞超十万,播放量达百万级。此前,她模仿林心如获得的最高点赞仅有5万。

据她说那条视频只是“随手一拍”,知道自己模仿的不像,还自嘲是“拼夕夕版紫薇”,而后她的作品依然以现代装扮的日常生活分享为主,内容不温不火。

抖音直播运营拿多少提成(抖音直播全套运营方案)  第2张

她很快意识到,“模仿”紫薇似乎可以成为流量密码。时隔不久,“拼夕夕版紫薇”重新上线,一举斩获31.5万点赞,断崖式超越以往所有作品,成为其作品中的流量高峰。在抖音坚持直播了近三年,@小林心如 慢慢累积了两百多万粉丝,获得了固定受众。

而“紫薇被榜一大哥治好眼睛”的梗出圈,更使她迅速成为了抖音新晋红人。上热搜那天,她直播间累计观看最多人次达到772.31万,单场涨粉5.97w,不少主播特意穿上古装,扮成《还珠格格》里的各种角色排着队等她连麦。目前她的粉丝已达324.2万。

其实,在抖音快手上这类模仿者不少。比如抖音账号@四海八荒白素贞 的视频里,博主就以白娘子的形象出现并模仿剧里的各种经典桥段,凭借与剧里角色神似,其在抖音快手上已分别积累了几十万粉丝。

此外,那些有着专业才艺、在电视时代就火起来的模仿秀演员,也开始积极转型拥抱短视频直播。

赵本山的模仿者王江华就在快手上有100多万粉丝,其实早在前几年就有人告诉他可以做直播赚钱,他不相信,“觉得是骗人的”。后来受疫情影响,线下演出大量减少,他才计划在线上发展,在快手上发布了很多模仿赵本山经典小品的桥段,把线下的表演搬到了线上。

抖音直播运营拿多少提成(抖音直播全套运营方案)  第3张

据一位模仿者透露,目前线下收入正在明显收窄,他以前线下演出一个月10多场,一场收费8000元-15000元,高峰期在2013年-2015年,当时几乎每个月能赚20万,但疫情之后,演出数量骤降,赚的钱“缩水十分之一”,他因此转战抖音。

然而在短视频平台靠着拥有和明星高度相似的脸,帮粉丝回忆起当年的美好时光,是一门好生意吗?

顶着“明星脸”变现,能赚多少钱?

在线上,和其他秀场直播相似,模仿者的变现方式也主要是直播打赏、带货、接广告等。

不过据多位模仿者透露,他们之间的收入差距很大,且不稳定。像@小林心如 这样顶峰时期一场直播就能赚10万的情况还是少数,多数普通模仿者直播一个月,收入几千元,勉强只能维持生活。专业模仿秀演员团队“明星帮”成员“韩红”模仿者,就在直播间提到,开播11天,当场累计观看次数还只有270次,“之前跑商演,现在因为疫情没有之前好了,而直播进来有点晚,红利都被瓜分了”,她感叹,相比线下,演出一场,钱就到手了,直播赚钱更难。

而@四海八荒白素贞 则不依赖直播,走的更像是达人内容变现的方式。有景区、美食店邀请她探店,她会以白娘子的形象参与其中,拍摄视频,带定位发送即可。对方出来回机票和酒店住宿费用,一次酬劳在一万元上下。

抖音直播运营拿多少提成(抖音直播全套运营方案)  第4张

除了探店,有粉丝想向她买白娘子的衣服,她就联系厂家做起了带货,有粉丝想学白娘子经典特效,她就做特效教学。一单收入几百块,一个月加上探店算下来,她总共至少能赚五六万。

除此之外,模仿者很大一部分收入来自接单孵化小号。比如王江华就表示,从线下转到线上并不容易,“从0到1万粉丝,这个阶段是最难的”。有小沈阳的模仿者主动找到他,来到他的所在地合拍视频。他提供吃住,合拍视频为“小沈阳”导流,而“小沈阳”账号积累粉丝之后的每笔收入,他能有10%-30%的提成。

“明星帮”帮主王东林则还在摸索和线上结合的方式。他表示,在2020年之前,演出多的时候,他身边的模仿秀演员朋友能年入百万,自己也能轻松靠商演赚钱,但现在,这几乎已经成为了不可能的事。

据他介绍,和“小林心如”们不一样,他是专业的模仿秀演员,还在剧组里是葛优的御用替身。明明模仿能力更精湛,但就是不知道该怎么尝试直播。比如,他就思考过一个问题,每天直播那么长时间,到底要说什么。

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王江华发现,很多线下做得越好的模仿者,线上越不行。一是因为线下收入太容易,反而失去了抢占短视频平台的先机。二是这套流量的打法他们还不适应,加上入场晚,要获得关注并不容易。

但更为重要的是,时代变了。以前人们希望能和大明星更接近,大明星模仿者更受追捧,但短视频时代,大众对明星祛魅,反而是更经典怀旧的角色,模仿者若能在短视频平台上“还原”,更能引发怀旧潮,吸引观众。

不过,想吃这碗饭,背后的风险也不小。@小林心如 走红不足一月时,就有律师在接受采访时称,@小林心如 用紫薇形象进行直播获得打赏,有可能涉及侵权。

感知到风险的@小林心如 很快将其抖音名称换成了@夏紫微,甚至还批量删除了一批自己的视频,希望规避侵权明星本人的风险。同时,在最近的直播中,“紫薇”古装形象出现的频率大幅减少,但人气也随之下跌。

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这不是一门没有风险的生意

其实要说这些人跟明星长得像,倒不是指他们自身的硬件有多像,更多的其实是神似,简单来说,就是一种模仿。

至于为什么明明不是很像,大家还那么努力让自己看起来像明星?

原因很简单也很粗暴,看起来像明星,就有流量呀。

一位MCN机构资深从业者表示“明星有一张大众熟悉的脸,哪怕你模仿的是三线明星,也能得到不少流量”。在短视频平台上,明星脸比素人更具有吸引力。

但她也表示,这是被动的生意,拿@小林心如 为例,“如你今天和榜一大哥亲密互动,明天和其他人互动,可能会给林心如贴不好的标签,有些明星是不能容忍的,明星要叫停,平台肯定要处理”。

近日,有媒体报道@小林心如 涉嫌侵权后,抖音推流减少,根据小葫芦大数据,7月16日到7月22日,其直播观看数在5000人上下徘徊,相比于巅峰时期的8.84万人,缩减为18分之一。@夏紫微 直播时曾解释,自己没有被起诉,但被平台限流一周。

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早在2015年,歌手汪峰以侵犯姓名权、肖像权为由将其模仿者丁勇诉至法院,索赔50万元。高晓松也曾在微博上对“明星帮”成员“山寨高晓松”打着他的旗号公开参加活动表示过控诉。这都预示了这一职业的风险性。

知名娱乐法律师李振武就在确认后得知,即使是虚拟形象,哪怕不涉及商业获利,模仿《还珠格格》中的人物同样可能面临来自版权方的投诉。

除了涉及法律风险,模仿者因为严重依赖明星的知名度,这还是“一荣俱荣,一损俱损”的生意。

早年间凭借模仿赵本山出名的张二愣在赵本山退出春晚舞台后,身价也随之贬值,据媒体报道,如今只能接一些陪酒的私活来维持生计。

而曾是范冰冰模仿者的夏冰表示,受税务风波的影响,2020年12月,短视频平台通知他,刻意模仿范冰冰会遭到限流,一个小时内,他7个快手账号全都被隐藏,有一段时间,严格到当他在抖音直播期间女装打扮为范冰冰时,也会有弹屏提示,请勿恶搞他人。

抖音直播运营拿多少提成(抖音直播全套运营方案)  第8张

影响更大的是,在互联网对传统娱乐方式带来巨大革新之后,大众可以借助互联网渠道获得各式各样的娱乐。一个夸张的比喻是,曾经只有逢年过节才能见到的明星,如今随意打开一个网页都能碰到一打,偶像选拔节目的扩容下,甚至明星都开启了内卷时代。山寨明星的竞争力也大不如前。

在抖音快手等短视频平台刚起步的时候,山寨明星涌入短视频平台,在抖音的流量红利期也获得了一定的关注度,比如,除@夏紫微 外最火的山寨明星@雍杰伦,也有一百八十万粉丝。但当抖快开始纷纷邀请明星入驻后,山寨明星们的生存空间也就进一步被挤压。毕竟,有真明星可以看,谁还看假明星呢?

抖音直播运营拿多少提成(抖音直播全套运营方案)  第9张

如今的“紫薇”,只是移动互联网时代众多山寨明星中幸运的一个,但依然前途未卜。在这波从天而降的网络热度过去后,拥有百万粉丝的她或许尚能在一隅之地存活,但更多山寨明星,已经成为时代的弃子。


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