偷偷把姐姐的“隔空喝可乐神器”长吸管挪到自己的洗脚盆里，抄起可乐边喝边偷瞄姐姐反应，还在姐姐发现味道不对跑去漱口时挥手挑衅。这条“小机灵鬼反套路姐姐”的视频在抖音上获得254.8W个点赞。

城梁套路姐姐

不到两岁的小城梁选择“暗度陈仓”而不是明抢，是因为有过惨痛教训。几个月前，看到姐姐喝可乐，他上手就抢，谁知道被塞了个可乐形状的茄子，怎么咬都不对劲。这个他曾经的“黑历史”获得331.6W点赞。

姐姐套路城梁

拍下这些逗趣日常的是她们的妈妈，家在绥化、在家带娃的普通“双宝妈咪”。从城梁2个月到22个月，粉丝从0到346.4万，拍姐弟相处日常，在留言区和直播里与“粉丝家人”互动，已成为她带娃生活的重头戏。

不止是她，大批年轻父母在生宝宝这一人生拐点前后来到抖音，浏览母婴内容，分享怀孕育儿日常。不久前发布的《巨量引擎Q4母婴群体分析报告》显示，去年12月，抖音母婴内容视频播放量达609.3亿，截至去年底抖音母婴达人有4.74万，内容作者达263.57万。

《巨量引擎Q4母婴群体分析报告》相关数据

生子拐点下，生活重心、圈子、节奏和心态都发生极大变化。强社交、心理认同感驱动下，抖音成为年轻父母们的新出口。她们以不同视角分享育儿片段、经验，丰富抖音母婴内容生态间，自己的生活也被重塑，迎来新的拐点。

生活大转弯

女儿12岁时，35岁的“双宝妈咪儿”冒着高龄产妇风险生下第二个宝宝城梁。

弟弟是姐姐主张要的，想要个伴，以后她上大学了父母也有人陪。夫妻俩一商量，给女儿留财产不如留个手足亲人，就要了二胎。

2018年5月儿子出生后，她留在家照看孩子，生活也发生了大转弯。因为宝宝还小，活动范围基本在家里，很难见到外人。看到儿子一天天长大，越来越可爱，性格开朗热络的她忍不住各种角度拍照片和小视频，想和人分享。

抖音成了那个出口。偶然把城梁被逗笑的视频发上去后，几十个人点赞，还有很多人留言说宝宝可爱。得到认同和鼓励后，她动力十足，一发而不可收，翻身、蹬腿、安静睡觉......经常一天拍7、8个，点赞量和粉丝数也随之几何级增长。

和带娃技能满点的二胎妈妈不同，年轻妈妈往往经验不足，摸索带娃中迫切想与人交流带娃心得，95后的企鹅妈妈便是其中一员。

虽然生宝宝前是育儿编辑，孕期也看了很多《崔玉涛育儿百科》类的书，初为人母的企鹅妈妈带娃路上还是一波三折。

让她印象深刻的是宝宝出生不久身上就起了湿疹，心疼的同时她想尽各种办法，吃了很多缓解湿疹的东西。宝宝好了后她发现很多宝妈有同样的困惑，于是把经验拍成抖音，成就感加持下，她开启了“抖音母婴博主”之旅。

不止宝妈，有了宝宝后宝爸的生活重心也发生很大变化。就像“我爸超帅”吴超在老婆怀孕后转行在家做小生意陪产带娃。闲时刷抖音他发现，母婴几乎是宝妈的天下，很少有宝爸分享带娃经验，而这在育儿中是不太健康的。

于是去年3月起，从号召新晋奶爸“不要孩子一哭就抱给妈妈，除了喂奶的事都咱们来干”到分享“让宝宝瞬间止哭”、“哄睡”等宝爸技能，他成为宝爸中的KOL。

生活大转弯后需要新的路径和出口。自带记录和社交属性的抖音，在满足宝爸宝妈社交分享刚需间，成为新出口。

重塑螺旋启动

一旦宝爸宝妈们在抖音上开启内容创作，内容重塑螺旋就开始启动。

如吴超分析“抖音是内容赛马机制，且反馈迅速，可以快速试错，调整方向。”优质或者说用户点赞高、评论转发多的内容才能被用户刷到，且抖音上的反馈即时发生。“技术推荐”和“即时反馈”两大引擎推动下重塑螺旋启动，用户无感的内容逐渐消失，契合用户喜好和需求的内容成为主流，并不断升级迭代。

就像“别人家的老公‘我爸超帅’”的炼成。

据观察，建号前一个月“我爸超帅”的定位是“温柔奶爸”，内容多为宝爸带娃技能分享，这一差异化人设让他建号不久就出现很多点赞过万、评论过千的内容。但这并非定位终点，有次听粉丝建议聊“要不要请月嫂”时，点赞和转发分别达到8W和2W。

顺着这个定位，他开始对着镜头聊自己尤其是和老婆的故事，让人羡慕的“别人家的老公”形象快速形成爆发性hth，出现“爱情这场躲猫猫，别把对方弄丢啦”和“珍惜眼前人”点赞超200W的爆款。

“我爸超帅”爆款视频“爱情躲猫猫”

归根究底是“暖男老公”戳中了粉丝的情感刚需。后台数据显示，“我爸超帅”粉丝70%是女性，50%是18-24岁、30%为24-30岁人群，这些粉丝处于恋爱和结婚期，“我爸超帅”的暖男形象正契合了其对理想男友和老公的期待。

“双宝妈咪儿”亦然。早期的随手拍后，她开始根据粉丝建议调整内容方向。慢慢她发现，弟弟黏姐姐、姐姐逗弟弟的姐弟温馨逗趣日常很受欢迎。于是她将视角转向记录双宝逗趣日常，并逐渐升级，上演“姐弟套路与反套路”大战，视频反响和粉丝人数也随之几何级增加。

“双宝妈咪儿“姐弟逗趣日常

企鹅妈妈则发现，观点鲜明表达95后育儿新想法的内容更受欢迎。据她分析，自己的粉丝多是95后父母，在育儿观念和习惯上与老一辈有很大不同，平时不敢说，听到她发声引发强烈共鸣。重塑螺旋下，她的定位日益清晰，成为95后新锐妈妈代表。

“企鹅妈妈”谈怀孕能不能用化妆品

据观察，抖音头部母婴红人均有独特的差异化定位。重塑螺旋启动间，定位模糊、类型雷同、用户无感的内容逐渐被淘汰，差异化、戳中用户痛点和嗨点、优质的内容脱颖而出，构建出抖音多元、丰富的母婴内容生态。

抖音母婴类TOP10红人截图（数据来源：卡思数据，3月9日更新）

与品牌共舞

被螺旋重塑间，定位独特、粉丝钟爱的“我爸超帅”、“双宝妈咪儿”、“企鹅妈妈”们粉丝量级和信任度兼备，成为连接品牌和母婴用户的绝佳纽带。接过品牌抛过来的橄榄枝，他们开始与品牌共舞的生活。

出了两个爆款视频后，“我爸超帅”通过抖音商业内容智能交易&管理平台巨量星图接到第一个广告：帮宝适纸尿裤推广。把产品融入“老婆找他回去给女儿换纸尿裤”的日常故事中，突出其高性价比特点下，一条视频促成4000单购买，带货金额近30万 。

分析原因，吴超认为要选择用户口碑好的成熟品牌，自家先试用，然后找到故事融入点，在生活场景中自然出现。

当然也有不同声音。面对质疑，他在留言区写道“故事是真的，接广告是真的，宝宝用了好用也是真的，以后还会有选择的接广告，因为老婆会开心到爆炸。”

“我爸超帅”留言回复

如果说“我爸超帅”是母婴情感博主，“企鹅妈妈”则是妥妥的母婴种草博主。翻开她的商品分享橱窗，从奶瓶、纸尿裤、儿童餐具到童装、婴儿车、妈妈包，各种母婴用品一应俱全。

“企鹅妈妈”商品橱窗页

在她看来，95后及90后父母拒绝千篇一律，有个性化、细分化、专业化多元需求，自己的亲身测评和知识分享可以给她们更多参考和选择。当然前提是选品要慎重、测评要细致，自己用的不好的东西绝不推荐给粉丝。多元种草间，去年双11，企鹅妈妈在抖音小店商品分享排名中位居第三。

相比之下“双宝妈咪儿”尚处于种草起步期。近几个月她开始在直播中向粉丝推荐曼德琳洗护用品，并不时展示自己使用后的效果。长期积累的信任感下，很多粉丝入手，她也因此有了一份额外收入贴补家用。想到当初偶然的尝试变成一份事业，有很多粉丝喜欢，还能给孩子更好的生活，她很开心。

这样的故事还有很多。多元母婴内容生态和成熟的商业化体系下，大批宝爸宝妈从用户升级成创作者，在人生拐点后迎来事业拐点。品牌携手红人种草、用户拔草间，抖音母婴种草生态形成。

据了解，针对母婴行业，抖音推出“MUM陪伴营销”模型，帮助更多原生内容精准出现在母婴人群需要的时刻，实现种草，并引入众多母婴专家背书实现营销内容共振。平台助力、品牌携手红人种草间，抖音母婴种草生态形成，成为母婴品牌营销的能量池。

易观发布的《中国互联网母婴市场年度综合分析2019》显示，2020年中国母婴市场规模将突破3万亿元。而正如吴超所言“相比其他垂类，母婴赛道无论是头部红人粉丝量级还是种草效果都有很大潜力，长期积累下今年将迎来爆发期。”改变无数人拐点后的生活间，抖音母婴赛道也将迎来它的爆发拐点。