相信很多的健身房老板，在疫情期间都有听过“私域流量”这一说法，但私域流量到底是什么，很多人肯定都是一知半解。今天这篇文章就系统的来说一下私域流量，或者健身房的私域流量到底是什么。健身房如何建造私域流量池，一起来看看吧。

私域流量是什么？

要明白私域流量，首先要了解公域流量的概念，公域流量指的是流量巨大，比如：美团/大众点评，抖音，qq，微信等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为公域流量。

私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到会员的渠道，比如：自媒体、会员群、微信号、健身房管理系统、小程序等等。

健身房要怎么去运营私域流量？

1.构建私域流量池

首先想做私域流量就需要有承接私域流量的载体，对健身房来说常见的载体有：微信群、个人微信号、健身房管理系统、健身房小程序；

几个载体各有优劣，选择最适合的是最好的，优劣势整理如图：

2.往私域流量池导流

对健身房来说，现有的会员就是我们最好的私域流量池，我们只需要将这些人导入到我们使用的载体即可。

比如导流到个人微信号，在潜客刚成为会员的时候，让他加微信、加群是最容易通过的；但如果是沉默很久的老会员，你想要加到微信、或者拉他进群，就会很困难，我们一定要选择和会员有交互的时候去进行倒流。

当然如果你是运用管理系统进行管理那就很简单了，只需要引导一下客户使用即可。

3.传递价值，盘活会员

私域流量池搭建完毕后，需要设计一系列以激活会员为目的的活动，不断唤醒会员，比如你使用的微信群，就需要在微信群面做一些有仪式感的欢迎语/新人介绍，让新人更有归属感；

定期分享一些教练的个人健身经验，健身食谱等等，一定要定期，形成一个栏目，进行价值输出。

还可以组织会员多输出一些信息，比如个人工作/需求等，如此就可以让健身房社群有人脉交换属性，更有价值。

此外线下让大家相互认识，线上就会有互动，很多群沉默都是因为大家是陌生人，陌生人之间很难有交流。

除了常规的，节假日也需要做一些小活动来刺激活跃度，比如元宵节可以组织猜灯谜，猜中了送抵扣券，或者发些红包，等等。

如果是微信群的话，最好是能够安排一些托，帮助你活跃气氛带动节奏。

唤醒这一步至关重要，有时候就算是没有节日，没有事情说，我们故意造节也要变着花样搞活动促活。因为只有不断盘活会员，才能创造更多的卖课卖私教的可能。

4.裂变方案

会员既是“私域流量”的本身，也可以成为再次获取“私域流量”的渠道。做好了裂变，才算完成了整个链条闭环，让能让会员源源不断。

对健身房来说不同的流量载体就有不同的的裂变方法，但是其核心都是相同的：裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。

下面简单根据不同流量载体列举三个方案：

①微信群，XXX产品免费送裂变方案！

只要拉10位本地好友进群，就可以免费进店领取xxx产品啦！

每个人限领一次！

活动时间：xxxxxxx

活动地点：xxx健身房

把这段文字发到裂变群中，或者做成文字二维码海报发到群里，方便客户进行转发。［更多营销方案，加入健身房营销观察社群可以获取，营销资源共享社群］

我们做群裂变的时候，要把群的氛围调动起来，发红包就是调动群氛围最好的手段之一，红包数量不在于大小，小红包也是爱。

比如：当有人拉满10个人进群之后，就发红包进行祝贺，恭喜某某拉满10人，获得免费领取XXX产品。

②小程序/健身房系统，只要会员转发次卡分享裂变链接，邀请其他人领取次卡并到店体验，双方就都能获得优惠券。此外，被邀请的到店体验了，并且购卡了邀请人还能获得一定的提成。

③健身房个人号裂变，只需要设计一张海报，用海报作为启动方式，扫码就是添加个人号，个人号引导用户进行转发，截图后即可领取福利奖品。

结语

当下健身房会员留存率非常低，再加上美团点评，抖音百度，各个渠道获客成本都非常高昂。健身房想要拿到低成本的潜客资源，也许就只有靠私域流量。

私域流量也就是我们精细化会员运营，在未来很长的一段时间将会是健身房主流的运营方向，健身需要提前掌握这一能力。了解更多私域流量运营技巧可以持续关注上海茂鸿哦。（www.maohoo.cn）