之前抖音流传这么一句话“抖音最大的不变就是永远在变！”，同时也流传这么句话“变是家常便饭，不变是炮灰典范。”

做抖音就得跟着抖音爸爸调整，每一个新规和每一个新工具的上线都是一次翻天覆地的大调整。

商家和品牌入局要么是自己突击学习，要么是找DP陪跑，但是逃不过恶补知识种下认知快速学习，这时难免会去看一些往期的课程，但是玩法的时效性不仅不会给你加分，反而会成为你实践的阻力。

变化实在太快，号称特效药的“憋单大法”不好使了，“亏钱拉垂直”也不好使了，“套路话术”吸引停留更不好使了，之前通用的手段套路，现在都提示风险违规。

奇淫技巧都不好使了，好像青楼女子突然从良，嫖客们大呼不爽。

但是电商总归要回到电商本质：货盘。

窗口期垃圾货可以纵横起飞， 随着规则越来越完善，品牌玩家入局越来越多，最后一定是去除所谓的运营技巧，所谓的运营技巧渐渐会成为标配，一定不会是阻挡品牌及商家入场的理由，也无法形成壁垒。

尤其是对于有传统电商经验的品牌和商家而言，信息差更不会持续太久，信息差存在期就是代运营的收割期。

DP时代的信息差一定远短于TP时代，TP面对的用户是传统渠道转型线上电商，新名词新渠道新玩法，望而却步，短时期难以超越。

DP是电商玩法的另一平台而已，品牌商家都已经有了很好的积累沉淀，仅仅对平台缺乏玩法上的认知而已。信息差被打破以后，DP究竟该以何种“核心竞争力”活下去是大家都需要深思的问题。

DP的本质应该是品牌在该渠道的线上代理商，基于品牌的原始沉淀，吃到品牌在该渠道爆发增长的红利，相辅相成，与品牌共进步共成长共掘金。

所以当信息差消失后，“运营”和“玩法”都不再是彼此之间的壁垒时，服务商之于品牌方最大的优势又是什么？同品类直播间之间的竞争壁垒又是什么呢？

答案：内容与货盘。

传统电商之于抖音电商至少还差“兴趣”二字，而对于抖音兴趣的承载形式要么是直播间要么是短视频。（该文中提高的短视频是指电商类短视频，针对于直播商家）

直播间做内容的难度要远大于短视频做内容的难度，短视频效率更高，短视频10秒能说清楚的事，直播间1分钟也不一定能讲明白。

直播间流量的承接在人货场的完善匹配，说时容易做时难，作为一个陌生用户我凭啥就得在你直播间停留呢？凭主播的大嗓门？凭你家的优惠力度？凭主播的完美话术？凭运营无聊的上架倒计时？

醒醒吧，别自欺欺人了，我们的目的是让直播间用户不思考约等于快乐，而不是让自己不思考就约等于快乐。

运营技巧仅仅是标配，视觉化吸引用户停留最直接，所以“场”很重要，用户刷到直播间的第一感受很重要。但是停留仅是第一步，你还等在10秒内给用户讲明白，你是卖啥的，为什么要买你，这真的容易吗？

所以绝大多数的直播都不适合直投直播间，而是应该把核心卖点和吸引用户兴趣的产品力的发掘浓缩到20秒以内的短视频中，视频已经吸引用户兴趣，直播间就做展示、客服和成单！

大品牌有天然优势，明星直播间有天然优势，他们适合直投直播间，“人货场”才刚刚跑到及格线的直播间，上来就直投直播间转化效果能好吗？

那么请大家回想一个问题，究竟得是什么样的主播什么样的话术，才能让用户刷到直播间停留驻足，5秒之内吸引用户呢？而且还吸引用户对品感兴趣并且想购买，这太难了。

所以每当看到主播以“利益点”和所谓的讲款去吸引用户停留时都感觉异常的荒唐滑稽可笑，这种逻辑只适合去转化已经被你框住的人，而不能吸引路过你直播间的人。

主播话术提炼打磨千遍都不如一条短视频爆款，短视频种草效率远高于直播间，短视频吸引兴趣，直播间转化成单。

当局者迷旁观者清，站在局外人的角度上，给用户一个在你直播间停留的理由。如果自己都说服不了自己，那就赶紧把精力放到效率最高提升最显著的事情上。

常规品难做爆，爆品配爆款，核心竞争力一定是货盘+内容能力，尽一切可能把产品用“可视觉化”语言体系表现。

短视频的作用是通过不断的打磨优化，在最短的时间内把产品卖点产品利益点告诉用户，让用户刷到短视频以后就已经对品有了认知，产生兴趣，带着目的性进入直播，而后完成转化成交。

短视频已经完成70%的种草，剩下的30%次才是直播间主播的该做的事。

货找人的兴趣电商时代，广告、内容与产品的边界越来越模糊，内容能力是优化买量成本的最关键因素，产品即内容，内容即产品，像产品经理一样去做内容。

做好短视频是突破抖音直播带货瓶颈的唯一出路！

做好短视频也是GMV翻倍加速增长的确切宝藏！

越是犹豫不决，越是后知后觉，只有错过后才明白啥叫“擦肩而过”。

奇淫技巧不可靠，最终一定是回归电商本质，靠奇淫技巧获取的短时间流量暴增没有意义，回归到产品本身，回归到内容本身，把劲儿使在效率与产能最高的地方。

把一切期望寄托于运营和主播身上的老板，恐怕是个智障。

作者：黑牛 爱拍内容科技负责人，抖音单条视频破2.1亿播放，专注直播带货分享。