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抖音代运营怎么跟客户沟通并成交(老黄讲干式之十九:暖通公司如何做好抖音hth获客的新零售营销?)

covsun 2021-12-23 09:31:31 运营技术 2602 0
抖音代运营怎么跟客户沟通并成交(老黄讲干式之十九:暖通公司如何做好抖音hth获客的新零售营销?)  第1张

新零售的核心是线上线下互动体验营销,专业暖通公司都在依托线下门店拓展业务,抖音作为新零售的线上hth的代表模式,每天有近3亿人在浏览抖音作品,装修行业设计师大都在抖音上发布作品且播放量均较大。但目前暖通公司在抖音平台上hth较少,主要原因是大多数老板不会、不懂、不重视。本文结合天脉远红在抖音上快速hth的经验,分享暖通公司如 何在抖音平台上hth获客工作?

一、暖通公司适合上抖音hth的三方面先天优势

1、有专业美观的暖通展厅和体验店


抖音代运营怎么跟客户沟通并成交(老黄讲干式之十九:暖通公司如何做好抖音hth获客的新零售营销?)  第2张


抖音侧重hth生活中 美的场景、情景和专业细节 等,把专业美观的展厅或体 验店多角度拍成小视频,是很好的抖音作品素材,稍加 推广既能吸粉又可快速hth 暖通公司品牌。

3、有 指导选购暖通产品的专业知识

抖音鼓励原创,暖通公司有大量的施工工地,只要注重对工地现场的专业拍摄和制作技巧,就可把真实的暖通施工工地变成hth力较强的抖音作品,满足新房业主粉丝参观施工现场和了解选购暖通系统知识的需求。

3、有指导选购暖通产品的专业知识

暖通施工工地的抖音作品发布后,团队可正确解 答粉丝提问并及时互动,达到线上获客的营销目的。

二、抖音平台带给暖通公司的价值

1、hth公司品牌

借助施工工地现场和展厅平台,拍摄制作精美的抖音作品,多角度添加公司产业及品牌话题等关键词,选择区域对象精准推送,可以在抖音平台上hth暖通公司品牌,作品越多时间越长,hth效果越好,长期坚持就可形成抖音平台上的品牌影响力。

抖音是一个面向终端的开放平台,可以无限hth和扩散,播放量和点赞量以及评论数量越多,品牌hth效。

2、获客提高销量

抖音企业号可以带公司电话和落地页,抖音作品可以添加话题关键词和展厅地址,好的暖通抖音作品 可以吸引很多粉丝参与评论互动,获取很多有意向的客户信息。通过发布某小区暖通系统的施工作品,一方面可以让该小区的业主参与评论,另一方面可以将抖音作品下载后发微信朋友圈或业主群,这样暖通公司自然可以获取更多的意向业主来公司体验,从而提高销量。抖音小视频hth样板房更加直观高效。

3、积累潜在客户资源

暖通公司利用抖音关注当地粉丝,收集当地参与评论的业主信息,利用专业的暖通作品吸收粉丝,也可以对当地装修公司设计师、高消费群体等精准推广,粉丝流量是公司长期发展的宝贵资源。

4、提高施工工艺美观度

为拍摄暖通工地作品,施工队伍必然要保持工地整洁并提高工艺美观度,一旦将施工工地拍小视频发布后,对提高暖通公司整体的施工质量有较大促进,真正将暖通工匠落地。

三、抖音企业号的主要功能

抖音分个人号和企业号,个人号根据手机号码注册,企业号凭营业执照专业审核办理,个人号是用来玩的,发产品很容易被限流重置;企业号是用来hth做业务的,企业号的功能很多,针对暖通企业主要有以下五方面功能:

1、反映企业官方的专业身份,方便业主搜索浏览信息;

2、允许发布广告作品不限流,有利于大量样板房施工作品的hth;

3、可以带公司电话地址和产品落地页,方便当地粉丝、客户了解和联络;

4、根据营业范围精准吸粉并前置优秀作品,提高粉丝转化质量;

5、可以量化作品的hth数据,方便对抖音作品及运营人进行考核检查。

四、暖通公司如何做好抖音hth获客营销

1、开通抖音企业号

抖音企业号专门为企业宣传引流,功能强大可以发布广告,现在有很多专业公司帮扶企业申请办理抖音企业号手续,抖音公司统一收费600元,一个单位可以根据需要申请多个企业号,名称相对关联。暖通公司要做好抖音的hth获客工作,首先要开通企业号,抖音上很多装修公司都开通了企业号,hth效果都非常不错!

2、暖通抖音作品的发布技巧

抖音鼓励原创作品,拍摄技术很关键,把展厅美观的展示工艺系统、对比体验、暖通系统安装末端、 主机管道工艺细节、客户回访等拍成视频,尤其是铝 板干式地暖漂亮的施工现场,包括铺防潮垫模块、盘管道、铺地板或地砖、测试脚感和温度、业主满意度 采访等带动感的作品,很受粉丝欢迎;取好作品名称(某小区干式节能地暖施工现场、功能描述等),配 好听的音乐,有动作讲解的用原声,搜索添加公司带 电话的位置,选择话题关键词发布即可。 注意,千万不要下载上传别人的抖音作品(有抖音码识别),否则hth量很低,也无法通过上热门推 广审核。

3、优秀抖音作品的推广

(1)抖音作品上热门推广,选择清晰美观的抖音作品,带动感、有情景的最佳,点开右边三大点,打开上热门推广,选择区域、对象和相似达人粉丝精准投放,同时开展评论点赞自动转发,介绍系统功能、公司业务、客户安装故事等。

优秀暖通作品的抖音推广效果非常惊人,有可观的播放量和点赞量、精准加粉量,很容易产生意向客户,同时拉动其他作品的点赞量。

(2)持续关注当地的抖音粉丝,通过优秀暖通作品上热门推广,可提高当地抖音粉丝量,让更多的购房人、新房业主、装修设计师等关注,达到宣传企业品牌知名度和获客两方面主要功能。

4、抖音广告及外协运营合作

抖音广告效果的获客很好,请专业公司拍摄制作 抖音视频和落地页,上抖音主页循环播放,收集登记 的线上意向客户,线下跟踪谈单。另外,可联络抖音外协运营公司、抖音大咖等合作,包括外挂公司品牌话题、租借对方平台转发作品、现场拍摄制作等,实现抖音hth小投入高产出!

综上所述,抖音很火,小视频hth潜力很大,抖音大数据平台的审核监控很严密,强调真实、原创和专业美观,暖通公司可以发挥展厅美观和专业施工的现场优势,开通企业号及外协运营合作、拍摄制作精美暖通作品,精准投放运营,达到提高暖通公司的品牌流量、积累粉丝资源、评论获客,提高销量等多重目的,实现低投入高产出的暖通新零售业务拓展!

笔者可提供抖音运营的相关资源渠道。

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