上篇文章谈到了个人运作抖音的三种模式，分别是：IP模式、种草/开箱/评测模式、淘宝客+抖加模式。

现在抖音已经进入到了内容生产的红利期，如果想要切入抖音赛道，没有好的内容几乎是不可能的。

对于个人而言，以上三种，是可以有较强变现能力的模式，如果我们的目的是为了赚钱，相信上述三种方式将会很适合你。

本篇文章的内容将会放在团队运作模式的梳理上。

相比于个人来说，一个好的运作团队，产出的不仅仅是内容，还需要具备完善的货品输出能力，后期运营能力等。

只有这样，才能形成一个可实操的商业闭环，产品变现也就成了顺理成章的事。

1.

街拍矩阵模式

这种模式既简单也复杂，简单点在于“街拍”二字，复杂在于“矩阵”二字。

街拍的模式，比较容易上手，即便是个人也能够达到较好的拍摄效果。

在抖音上，常见的街拍内容有美食类的、好物类的，还有一些服饰类的，这些视频在拍摄时，场景自然，便于商品的植入，也不会有强烈的违和感。

相比于剧情类的内容，街拍的内容更加直观，也更加便于拍摄。

抖音的用户群体，90%为35岁以下的年轻人，这部分人对于美、吃、玩，都具有较为强烈的需求。

该类视频的制作成本也较低，便于进行规模化的产出，也因此，该类账号可以形成矩阵模式。

矩阵的作用在于多个账号之间相互助力，如果是共推一个品牌，可以采取多视角的方法拍摄视频，对同一个内容进行多角度拍摄，根据主角的不同，在不同的账号上发布相似但不同的内容。

这样操作，可以减少拍摄成本和内容生产成本，最大程度地增加对内容的曝光度。

同时不同号之间可以实现互动，相互倒流，在后期的带货变现时，可以让同一粉丝在不同的账号上多次购买不同的产品，实现单一粉丝的最大利润化。

如果想要在抖音上有长期的发展，最好可以实现矩阵化发展，即便做不到很多账号，有三四个账号还是不难实现的。

可能有的人不理解为什么要同时做这么多账号，其实账号多了，可以有效缓解我们的焦虑感，不会太聚焦于某一个账号，看到不涨粉或是播放量不高时，不会钻牛角尖。

要知道做抖音是一件长期的事情，很有可能前三个月并没有好的效果，但就在第4个月的第一天，你的某条视频就火了。

但大部分人都死在了前三个月里，选择了放弃。

所以不骄不躁，坚持下去真的蛮重要的。

2.

出品人模式

这类账号的定位一般是垂直于卖货领域，从商品的源头进行沟通，从生产到销售的全流程，实现C2M。

将生产出的产品直接运送到用户手中，最大程度地实现了“没有中间商赚差价”，但是这种模式需要强大的供应链能力和产品的审核能力，如果货品出现了问题，就会使得自己的IP得不偿失。

通过直播的方式来与用户之间产生较强的粘性和信任感，有些实力较强的公司，会发布一些与生产线相关的视频，从商品的出货源头起拍，通过对产品质量把控的说明，以此来取得粉丝的信任。

3.

产地/厂家直销/代购模式

这类模式与出品人模式有相类似的部分，但是出品人强调的是个人IP的打造，某些品牌的创始人，会通过出品人模式来增强个人IP的塑造。

而产地/厂家直销/代购模式不需要强IP的输出，该种模式重在对货品的展示和种草，不需要自己有生产线和产品供应链，只需要找到合作的厂家，提供具有高优惠的产品即可。

这类账号一般会针对粉丝需求的不同，提供不同的产品，其内容呈现倾向于组织货品的过程和货品本身。

通过现场直播的方式，让粉丝具有较强的参与感，亲眼见证，可以很大程度上打消粉丝的疑虑。

同时因为货品来源于产地，或由厂家直销，因此可以实现更低的价格，可以诱发粉丝的冲动消费。

该类模式非常适合农产品直播，主打真实和可信，但同时也要求具备强大的后期运营和物流能力。

4.

问诊模式

这类模式适合领域内容的“专家”进行内容生产和制作。

问诊模式在最大程度上可以还原与用户之间的沟通和互动，增强视频的可信度，同时通过用户的反馈，更大程度上可展现专家的水平和能力。

这类模式尤其适用于医院、培训机构等咨询类的公司，可以通过打造某一专家的IP人设，答疑解惑，建立信任感，借此来树立公司的招牌和口碑。

通过短视频内容的发布，可以做到全网的内容分发，只要内容足够优质，大家的反馈信息足够良好，就能够得到抖音源源不断的推荐。

相比于传统的广告宣传模式来说，可以省去很大一部分的宣传费用，并且通过一对一的私聊，可以更高程度地提高转化率。

5.

短视频+私域流量模式

要说2019年的几个网红词，恐怕离不开：社交电商、直播、短视频、私域流量。

前三者比较容易理解，随着5G时代的到来，想必大家也都明白，基于短视频形式的内容，将会是未来的趋势，不论是广告还是干货输出，恐怕都会离不开视频的形式。

说到私域流量，很多人可能不太明白，简单来说，私域流量是一个相对于公域流量而言的词。

随着流量成本的增加，越来越多的公司开始重视起了用户的运营，其实私域流量的本质就是在进行用户关系的运营和维护。

短视频+私域流量模式下，前端的视频内容将会作为吸引用户的口子，再加上后端社群等运营的沉淀，将用户留存，将其转化成自己的付费会员，在此基础上，如果可以实现用户的多次复购，使其成为超级用户，将会是最为理想的状态。

6.

短视频真的值得尝试

其实，不论是对个人还是对公司而言，短视频作为一种新的展现形式，最终的目的离不开转化。

相比于传统模式来说，短视频的方式能够更加拉近与用户之间的距离，能够更加直观地看到用户感兴趣的产品。

这对于用户来说，可以大大增加对产品的信任感和好感度，这也是抖音带货能力很强的重要原因之一。

所有的成交都源于信任，如果用户不信任你，是不会掏一分钱给你的，而短视频在很大程度上可以快速建立这种信任感。

所以，不管是对于个人还是公司，短视频真的是一种值得一试的方式。

很多人或许会纠结于粉丝多少的问题，认为只有粉丝数达到上百万甚至上千万时才算是一个成功的账号。

其实不然，抖音带货能力的强弱与账号的精准定位有着直接的关系。

对于一些搞笑类、颜值类的账号来说，尽管它们的粉丝群体数量庞大，但以往的数据清晰地告诉了我们，这类账号的带货能力，往往比不上一个只有几十万粉丝量的种草账号。

甚至有的账号只有几千的粉丝，就已经开始变现了，并且变现的效果也还不错。

所以说，如果一开始的账号就是奔着带货去的，不妨直接一些，不用到后期粉丝量有了之后再强行加硬广，这种时候，你的粉丝反而会觉得你变了，不是以前“单纯”的模样了。

还是那句话：“赚钱敞亮点，小孩子才拐弯抹角，大人都是你情我愿。”

希望能对你有所帮助。