大家好，我是电商沉楚。

想在抖音小店产品卖得好，对接达人是非常重要的，有很多朋友在实际操作过程中，经常会遇到不知道怎么找、找什么样的达人，今天沉楚会针对于这块问题给大家做一个全方面的总结。

一、达人分类

主要分为头部、腰部、尾部达人，达人不同，特点也不同。

头部达人是以罗永浩为代表的大主播，他们有巨大的粉丝量、流量、知名度为基础，这类达人一般都有自己的供应链或者合作伙伴，新手商家不用去考虑。

腰部达人基本是指20—30万粉丝左右的达人，特点就是有一定的带货能力，也有忠实的粉丝为基础，但知名度和带货能力都远不及头部达人，他们也需要为粉丝谋福利来提高自己的知名度，所以只要品选好的，价格和佣金又合适，他们也会帮我们带货宣传，最后双赢。比较适合有需求的商家选择。

尾部达人可以根据达人的场观、带货数据等选择，一般来说，腰部、尾部的达人是新店主要的合作对象。

选达人也不能单纯只看流量和带货能力，更重要的选择符合店铺标签和类目的达人带货，这样来的流量才会更加精准。

还可以参考达人的受众用户、垂直领域，来看是否与自己的产品人群相匹配。

二、找达人的渠道

星图达人广场、蝉妈妈、抖老板等数据榜单、精选联盟等，这些都是找达人的途径。

三、合作的具体流程

（1）在蝉妈妈、星图达人广场等初步筛选达人

（2）分析达人的带货能力、带货方式、是否与店铺产品相匹配，然后思考如何与达人联系并展开合作，是通过短视频种草还是。

（3） 如果是在蝉妈妈找到的达人就买会员获取达人的信息，然后联系合作。如果是官方渠道就可以直接与达人联系。

找达人很简单，如何与达人沟通，其中的话术才是关键，想要具体了解的小伙伴可以留意文末。

（4）详谈与达人的合作，包括佣金比例、带货内容、时间等。

四、话术

有很多朋友都跟我反应，找到的达人根本就不搭理自己。

其实这真的很简单，核心就是要突出你能给达人带来什么好处，毕竟你们也非亲非故的。比如发货快、佣金高、产品价格低、性价比高等。

这里简单给大家举几个例子，

厂家源头供应链，求合作，麻烦通过一下

爆款高佣金，好出单，麻烦通过一下

当然这只是简单举了几个例子，想了解更多的可以留意文末。

根据我这里的情况来看，新手在掌握了基本的运营技巧和我这里的选品手段来看，基本上3天就能出单，2周店铺就能稳定下来，单店单月保守收入在3000-10000+

我是电商沉楚，一个在电商行业摸爬滚打6年的90后，现在主营抖音小店无货源。

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