艺羊直购主播

　　什么是直播代运营？

　　简单来说，直播代运营就是代运营机构给店铺提供主播、直播场地、直播运营人员等一系列直播相关资源的一种运营模式。

　　根据合作形式的不同，代运营机构负责的业务也不尽相同。有提供主播代播的，有提供主播和直播场地的，这两种模式下，运营和营销方案这些中心事务由商家自己运营。还有提供从主播、场景、运营、推行到活动策划和内容制作的一条龙服务的，这种模式一般收费都比较高，不太适合中小企业主。

　　直播代运营的收费方式

　　直播代运营与达人收费的标准相似，是服务费+佣金提成的形式，具体收多少还要根据主播水平和直播间装修水平来定，一般好一点的直播间服务费每个月可以达到1万以上，佣金大概在5个点。代运营合同一般都是以季度为单位签约，有的也可以一个月起签，合作的效果不错再继续签。

　　对于直播代运营公司来说，有基础粉丝的店铺和流量比较高的女装店是他们争抢的对象，因为容易出单。如果是新店，服务费相对更高一些，因为店铺直播起量是很难的。

　　虽然听起来，相比于店铺自己去播，找代运营机构会省事一些，但也不是所有店铺都适合把直播外包出去，比如初创型店铺。对于团队规模在10人以下的创业型店铺，运营还极其不稳定，没有必要找直播代运营，如果想要发展直播，可以从社群做起。还有本身就有流量的店铺，可以自己培养主播进行直播。因为自带流量的商家，就算是自己播，也可以促成下单，又何必让直播代运营机构“躺赢”呢？

　　商家要警惕虚假数据

　　另外，商家在找直播代运营机构时一定要谨慎，有些机构会通过刷单刷人气等方式让直播间的数据看起来好看，并没有真正起到拉新和促进转化的作用。艺羊直购建议各位商家在合作中可以对比直播前后的成交数据与退货率，如果人气高但转化率低，大概率就是买了虚假人气，如果转化率高但退货率也高，大概率就是刷单。

　　如果是线下实体商家，除了选择店铺自播和直播代运营的方式，也可以直接入驻艺羊直购APP，艺羊直购是一款集购物与直播为一体的综合型电商服务平台。商家入驻后，有专业的销售主播在平台上带货，节省了商家线上运营和直播运营的成本。目前苹果、华为等海量知名品牌方已经加盟艺羊直购。（实习编辑：张璐璐 丁玥 来源：艺羊直购）