各位老朋友好，我是蓝蛙。

今天主要给大家分享店铺运营的干货，看完本文估计花费3分钟，请耐心观看。

下面就给大家详细分析下抖音小店无货源的玩法，至少让大家看完文章后有一个清晰的认知

总共有七部分：

一、抖音小店无货源红利期

二、开店所需资料及流程

三、选出适合自己的产品

四、用什么上货软件好

五、如何寻找供应链资源

六、售后流程和注意事项

七、人员分配和分工

一、抖音小店无货源的特殊背景带来红利期

抖音18年就注意到了直播电商的巨大前景，由此与淘宝达成第一次合作，抖音带货也进行的热火朝天。

这个商业机会当然也被抖音所识破，于是便急急忙忙地在20年6月份推出了抖音小店，想要将流量闭环给打通，想要成交金额在抖音内部留下一段时间。又在同年10月完全切断了与第三方电商平台的合作。

抖音小店如雨后春笋般涌现，无货源模式也在抖音小店上重新焕发活力，平台规则不严，流量也很大，很像15年做淘宝无货源的感觉。其它平台的玩法也可以拿来直接用，逻辑也一样。

无货源的抖音小店优势：

1.新的平台，大把的流量，市场空间大。

2.像视频、直播等都不必亲自操作，不需要烧钱做排名，做推广。

3.站内流量主要来自精选联盟，即达人带货。

4.轻资产、低风险的业务活动，资金投入较少。

5.现有产品库还不完善，商品库的产品还比较少。

同时我还为大家准备了“抖音小店出单全流程操作手册”和“实操注意指南”等资料，相信看完后可以搞懂抖音小店无货源了。

二、开店步骤和所需材料

备有：营业执照+身份证+银行卡+移动电话+银行开户信息+类目保证金+店铺 logo及姓名。

1.不要在抖音的 app上开小店！两个账户互相绑定，如果有一方出了问题，其他账户就会被连累。恰当的步骤应该是直接在百度上抖音小店，然后使用手机号注册，接受验证即可。

2.大致的过程是登录帐号-选择入籍类型-填写商业信息-填写商店信息-平台审核-帐户验证--缴纳保证金--入驻完成。

3.选择进驻类型

在这里选择个体工商户，主体选择一般的店铺就可以了，企业需要走对公账户，还要缴纳税款，保证金也要高于个体，两种的权重都一样。个体手续要好办点，手续简便，取款更加便利。

4.类别的选定

无货源的时候可以增加更多的种类，但是在实际开店的时候，尽量把同一类的产品放到一起，保持小店的垂直，这样流量更准确。在此推荐日常百货，主要是因为市场的需求很大，产品的销售不发愁。

5.编辑填写主体信息

本资料按营业执照资料填写即可。

6.平台审核时间为1~3个工作日；短信通知：资料审核期为1-3个工作日，请耐心等待。通过审核后，会进入到帐号验证界面，一共有两种验证方式：实名认证和打款验证。

7.绑定商店 DY

扫描店铺提供的二维码绑定自己的抖音号，建议与个人号码分开。通过抖音号实名认证，再交500元押金，就可以开启橱窗。为何进行绑定？绑好帐号后，顾客在达人橱窗里买你的东西，会直接显示你店里的抖音号，通过这就能多次复购。

同时我还为大家准备了“抖音小店从开张到出单全流程操作方法”和“实操指南”等资料，相信看完后可以搞懂抖音小店无货源了。

三、如何挑选适合自己店里的产品

下面就是利用蝉妈妈和飞瓜数据，观察达人带货数据，选择日出单200-500以内的达人，大卖的达人一般不会与我们合作。此时要设定较高的佣金来吸引达人合作，主要是放长线钓大鱼，前期店里少赚点，合作的达人多了，就会卖得更多，从而产品的价格会更低，就会卖的更好。

找达人的技巧干货

1：选择好的产品类别，选择10种引流产品。注：引流产品要选择达人去带的多的。

2：在1688找这10种产品的供应链，每种产品洽谈3家供应商。最后决定2-3种产品(并非每种产品都能合作好的供应链)

3：按照合作好的商品，找对标链接，然后通过禅妈妈去寻找达人，用一对一的形式与达人交流合作。

4：打爆1-2款产品，迅速积聚此类达人，并通过小店将精选联盟寻找的达人一对一交流。

5：选择这类目的优质产品，让这些达人去销售。

小店的爆款产品一般有如下特征

1.高颜值，第一眼就能看到外表，如果您的商品大同小异，毫无吸引力，客户直接就划走了。

2.其他平台销售火爆，多多、淘宝、京东等平台销售较好的产品，说明该产品是普遍的，符合大众审美和消费水平，可以直接上架销售。

3.实用型产品，经常出现在生活中，也可以解决客户的实际问题。

4.应季产品，如端午粽子、中秋节月饼，都要提前一个月准备。

5.周边热门话题、综艺节目、热门电视剧、抖音短视频、小红书等周边产品都可以跟上。

6.价格不透明，有盈利的空间，可以开高佣金，达人才有意愿去带。

7.较低的单价，通常在9.9-39.9之间，价格较低，可以减少消费者的考虑时间，较易成交。可选择一些性价比较高的产品，比如9.9/19.9商品的价格一般设定到进货价的两倍，想要多赢利就设置成两倍+4至8块

四、上货用什么软件

店铺的后台都有对应的软件，具体的情况您可以到抖音小店的后台服务市场去挑选，价格也不高，功能也基本一样，使用也很简单，稍微有点耐心就可以。

五、寻找供应链资源

有两大类，一是网站，二是线下工厂。

首先讲一下在线网站，很多直播中卖爆的产品大多来自拼多多，必须说拼多多供应链太强了。另外，1688，淘宝，爱采购，义乌购(厂家出货)也可以作为替代品。找供货商时要注意商品的种类、产地、商品的分类等方面

如果找了线下的厂家，商品包装上的货物产出地和电话号码都会显示出来，多多的价格基本上是全网最低的，包装上的链接往往是厂家的，再根据电话号码打过去，说要与其合作，必要时可以直接动身去找厂家谈。比如说这个时候爆单的就是夏季手电筒，多多上价格15，找到厂家面对面谈后，直接拉到13，还包售后。

跟厂商谈其实也很简单，说自己的销售情况好了，但是销售价格低，一单只有3-4元利润，还要承担各种风险，赚的都是辛苦钱，让厂家尽可以降价，一般厂家会给你的。平常多与厂商接触，像朋友一样相处，空闲了一块聚聚都是可以的。

六、售后要注意的地方

无论操作何种电商，客服工作都非常重要，要找人来负责回复顾客，抖音小店的用户口碑分越高，流量就越大；这一点非常重要；

到工厂实地考察是为了确保厂家送来的货物与您的样品完全一样，保证厂家没有空包，造成一大堆的退货率，那就绝对亏本了。本人要亲眼看看，以免商家为赶货而乱做，也不会优先处理您的货物。

看评论区里的评语不要坐视不管，看下为何产生差评，如问题出在自己身上要及时处理，记住，可以用钱来解决的事情就及时解决。对恶意差评的用户，可截取图片找客服消除差评。

关注下面这些，会使运营变得更好

(1)商店 dsr必须做到4.75分以上，新商店要做100个基本销售量和50个有效评价；

(2)商品好评率必须超过90%；

(3)商品自然流出销量后，也不要忘记继续提高商品转化率，用递增的方式给商品做一个3-4天的买主秀增加，大概是5-10个单，这样就可以提高转化率，让销量持续提升！

七、人员需求及小组分工

没有爆款前，一个人就基本可以负责店里的所有工作，爆单之后需要2-3个人，一人负责售后，处理客户的问题。一人负责挑选产品并筛选卖货达人，最后一人要有卓越的沟通技巧与能力，对接达人与厂商。整体而言还是比较容易，即使店铺爆单再加上每日订单，3人就可以应付后期的店铺运营。

好了，文章太长了，今天就先写到这里，想都是问题，做才有结果，不实践成功永远属于别人

同时我还为大家准备了“抖音小店从开张到出单全流程操作”和“实操注意事项”等资料，相信看完后可以搞懂抖音小店无货源。

网络时代，最害怕的就是坐井观天，一条道走到黑。

还有什么不明白的可以与蓝蛙沟通。

本文内容来自：电商蓝蛙 公众号