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抖音代运营排名前100(7月抖音榜:11位主播GMV破亿!鸿星尔克成品牌最大“黑马”)

covsun 2021-12-19 12:30:36 运营技术 2966 0

抖音代运营排名前100(7月抖音榜:11位主播GMV破亿!鸿星尔克成品牌最大“黑马”)  第1张


随着高温的逐步稳定,2021年下半年的第一个月已经悄然离去,同样火热的还有大大小小的抖音直播间。
不少主播、品牌在7月份逐渐发力,将自己的带货成绩推向一个又一个顶峰。
本期壁虎看看,为大家奉上抖音平台7月的榜单数据解读,期待您的耐心阅读以及评论,如果觉得从中有所收获,也希望您将本文进行分享。

0111位主播GMV破亿,品牌自播数据突增


壁虎看看,首先对抖音7月GMV排名前50主播进行盘点,数据显示,TOP50主播累计销售额近45.6亿
50位主播,共有11位主播,7月的月带货GMV突破亿元大关,累计销售额达到18.5亿。
从主播类型来看,壁虎看看抖音版数据显示,7月GMV TOP50主播名单中,服饰主播共有14位,同比上月增长16.7%,而在销售额方面同样超过了11亿。
7月榜单数据与以往相比最具差异性的是,品牌自播上榜数量激增,除去正常发挥的阿迪达斯、Teenie Weenie、黑码科技等品牌外,鸿星尔克、汇源等老国货品牌纷纷崛起。
TOP50主播中品牌自播共占据10席,销售额7.22亿。
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另外,明星主播依旧稳定发力,总销售额达9.28亿,无论是销售额还是主播个数上均与上月相差无几。
值得一提的是,图书音像类主播上榜2位,分别是刘媛媛主持人王芳,他们凭借自己的人设魅力,累计带货2亿。
可以窥见,抖音细分类目下的直播赛道仍有追逐的空间。
另外,直播时长方面, 50位主播,在7月累计直播时长达到9638个小时,累计直播时长超过100个小时有26位
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壁虎看看还不同的主播类型来看总体直播数据,数据显示,品牌自播7月在抖音平台共直播3582个小时,总关联直播457场
太平鸟女装、阿迪达斯、花西子分别占据品牌自播总时长的TOP3,直播时长均超过500小时
服装主播紧随其后,直播时长则为2101个小时,共关联433场直播。
明星主播,一向以高质量的直播内容为主,但综合7月直播数据,如曹颖、朱梓骁、张俪等明星主播直播时长也来到近100小时,忙着通告的同时也有着All In抖音直播的架势。
在关联商品数据方面,GMV前50主播累计关联商品数达141348件,其中服饰主播、品牌自播、珠宝主播位居前三。
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在平均客单价方面,服饰类主播因为上架不少奢侈品以552元成为客单价表现最高的类型主播,以及珠宝主播因其商品具备高客单价属性,平均客单价越过400元。

02毛光光单日GMV破亿,夫妻档成上榜秘诀


壁虎看看,经整理了7月主播数据表现后发现,除去罗永浩、董先生珠宝等长期单月破亿的主播外,还有一些新晋主播跻身进入亿元俱乐部。
毛光光于7月30日开启了“海淘全球购”的专场,单日直播2场累计收获了1.03亿的超高销售额。
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据壁虎看看观察到,此场直播均为护肤大牌专场,雅诗兰黛、欧莱雅等知名大品纷纷亮相,值得注意的是此场直播中有3项数据数据十分突出:
1、带货转化率4.11%;2、客单价248.84元;3、UV价值10.23元。
综合抖音电商的数据较量,这三项无疑都是处在行业的前列。
通过上文的高客单价数据,也能分析出该场直播的主要单价区间在200元以上,通过【商品价格分析】数据显示,单价在100元以上的商品占比总场销售额的92.5%
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其次,既然为护肤专场,自然要剖析一下在此场直播中,哪些二级类目的商品卖得更好。
壁虎看看通过【商品类目分析】发现,精华和爽肤水两个二级类目商品,在销售额占比上均达到了20%以上。
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而面部护肤套装以及乳液/面霜,分别占据了总体销售额的三成,面膜销售占比最少,为10.9%。
值得深究的是本场直播中,组品的打法成了商品营销亮点。
例如后天气丹以“大小乳+大小液+眼霜+精华+面霜”等7件套组合成品;雪花秀以“大小水+大小乳+霜+肌底液 ”等6件套组合成品...
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这样的组品形式在本场的多件商品中多次出现,且单链接商品都有上百万的销售,可以见得,抖音的“兴趣电商”不仅仅在内容上渐渐丰富起来,在销售端最为关键的产品上也变化多端。
另外,壁虎看看还观察到,不少夫妻档直播在7月份大放异彩。
除去早就成为抖音电商好物推荐官的大狼狗夫妇外,金爱罗夫妇、小影夫妇、彩虹夫妇等多位以夫妻档形式的主播在7月均取得了不错的销售成绩。
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彩虹夫妇整个7月在抖音平台共直播10场,收获了1.08亿的销售额继而跻身进入亿元俱乐部。
而其带货的类目也是多种多样,从零食到饮品,从护肤到日用,不算垂直的带货类目却能收获粉丝的一众好评。
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其实壁虎看看早在《在抖音,如何打造单场GMV超3000w的夫妻档?》一文中,就提出夫妻档主播这种家庭类IP无论是从短视频内容上还是对于粉丝的运营上都注重真实化、场景化和人格化。
而他们打造出来的人设,能能提升粉丝对于主播的信任度,基于信任度才能更加顺畅的完成消费转化。

03鸿星尔克成品牌榜样,抖音家纺或成行业新风口


壁虎看看,进一步对GMV超1000万的品牌进行了盘点,数据显示,共有74个品牌单月销售额超千万。
其中,品牌鸿星尔克一鸣惊人,以1.13亿的销售额登上7月抖音平台品牌直播榜榜首。
壁虎看看数据显示,鸿星尔克在7月22日直播,此场直播持续了近60个小时,最终斩获了1.1亿的超高销售额。
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另外, 本场直播间数据也十分突出,单场累计总场观达2.1亿人次,人气峰值时期达到83万之多,单场转粉725.27万
壁虎看看抖音版【直播记录】数据显示,鸿星尔克在事件发酵前的带货销售额仅在3万上下起伏。
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而这一切皆源于前段时间河南郑州雨灾的捐款事件,7月22日“鸿星尔克捐款”相关热搜爆火后,鸿星尔克抖音官方直播间就被蜂拥而至的人潮给包围了。
可以见得,直播间已经成为由社会影响力转变为实际营收增长最为明显的场所。
鸿星尔克也通过超两天的直播时长使从四面八方来的流量得以转化,并且消化掉了情绪消费的流量,用抖音直播间作为承接转化流量的主要平台,取得了良好的效果。
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时间来到8月,在此次事件热度平息后,直播间的销售虽不及顶峰,但相较之前,已经稳定有了近百倍的增长。
另外,品牌梦巢家纺,在整个7月GMV稳步上升,单月累计销售额近6000万
在7月26日的直播中,完成了单场销售额突破200万的好成绩,其中共有6款单链商品GMV破10万。
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以“四件套”为主的家纺类商品,已经在抖音平台呈现断层式领先其他家纺商品。
而以梦巢家纺为代表的家纺类品牌以及商品,已经在抖音平台上初试水取得了一定的成绩,如果品牌方想要了解抖音平台的家纺趋势,不妨来看壁虎看看联合壁虎研究院联合出品《抖音2021家纺趋势报告》
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壁虎看看从抖音电商平台的商品趋势,品牌带货趋势,对抖音家纺类目的带货情况进行了完整的复盘和深度分析。
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并且通过完整的趋势分析,对接下来的家纺类目发展进行了预测,并对相关厂家、品牌商提出在产品研发、选品等上游环节,提供了更多建议。

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时间来到8月份,“818新朝好物节”正在抖音如火如荼进行中,期间又会有哪些主播亮相?亦或是品牌自播中的黑马跃跃欲试?
这一切的一切,壁虎看看抖数都会为您奉上最新最全的数据解读。
作为厂家、品牌、主播与新媒体流量之间的生态桥梁,壁虎看看也将陪你一起通过数据,并期待从中发现新爆款、新趋势,为您提供更多行之有效的方法论和解决方案,如果您有任何疑问,欢迎来壁虎看看~
一月一会的壁虎看看月榜解读就到这里了。再次感谢您的关注与支持,更期待您将本文进行转发与分享。


数据说明:

数据统计时间:2021年7月1日-7月31日

取数范围:以下所有数据分析,均来自且仅限于统计时间内的抖音平台,基于追踪到的数据整理而成,并非在此期间抖音平台全部的带货数据,特此说明。

数据来源:本文数据均来自壁虎看看抖音版。

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