继抖音前段时间刚刚公布的国内日活数据是4亿后，不少商家开年后3月起开始转移自己的推广战线到抖音的鲁班平台。并且不少商家初战即拿到了不错的战绩。鲁班逐渐引起更电商商家的高度关注，并且市面各种有关于抖音运营的培训瞬间群起。为了一次性解决近期咨询的商家的问题，让商家能更通俗地了解抖音鲁班，我给大家好好整理了一版相对较全面的鲁班介绍简介。

一.什么是鲁班电商？

通俗来说，鲁班是基于内容营销可以将产品投放在今日头条，抖音上的二类电商平台。一般以图文或者视频单品展示产品，用户消费者点击可以直接进入购买页面下单，商家发货跟进物流，最终确认收货，T+1货款到账这样的一个闭环环节。例如：

二.鲁班电商的优势

•鲁班商品推广的展现是基于头条千人千面智能推荐的投放方式 同屏无竞品，彻底摆脱价格战，产品可以获得较高的毛利空间。•

• 消费场景变化：搜索式消费场景vs发现式消费场景

• 主动购买到更加随机性、冲动性购物 。从想好了买什么再去购买，到喜欢就买。更符合现在消费群体消费习惯。

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• 客户体验更便捷：广告直跳抖音的下单页面，不需要跳转第三方平台。简单来说就是直接在抖音上完成买卖环节。

• 测款平均 4-6天就能测试一款产品，周期短。广告千人千面，只推荐给感兴趣的人群，精准直达。所以产品一旦形成爆款。一般一个产品能维持 2-3个月的持续单量。

• 回款周期短，一般支持T+1到账。19年3月前只支持货到付款，3月后支持线上微信支付。大大提升了商家的签收率，和降低了物流成本。

三.鲁班电商消费人群

头条系电商主力消费人群 35岁以上的男性用户，上层中产阶级 消费升级，人群运营 关键词 品质 服务 质感 品位 追求 生活方式 专属 定制

抖音电商主力消费人群：

性别：女性60%；男性40%

年龄：35岁以下年轻人群超过90%

学历：本科以上学历60%

城市：重点城市为一二线城市，辐射全国三四 线城市的广泛人群

四.鲁班后台展示

五.鲁班运营思路

六.鲁班入驻条件

新手上车要进驻抖音鲁班需要做好以下的准备：

1.商标（R商标可以授权，TM商标不可以授权）可以找合作厂家提供授权。只有有商标的产品才能在抖音鲁班进行推广。

2.2w保证金+广告费。保证金是为了保证交易过程中对商品质量和消费者的一个保障。后期可以退出。

3.产品对应资质（如化妆品要厂家生产许可证和经销许可证，3c数码产品需要3c证书等）重点是3c数码类如果没有3c证书基本上线不可能。

4.营业执照，执照必须有效期内无异常。

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