不入哪一行真的是不了解哪一行，知道服装这行现在难做，没想到今年这么难。

库存积压、店租逐年上涨、服装同质化严重、竞争大，都是很多实体服装老板的痛，压得人喘不过气。旺季能赚点钱，淡季就亏店租、人工工资，一年下来赚的辛苦钱又都压在库存上了，不做不知道，真的是一言难尽，有没有同感的？

电商这一块也不是大家想的那么好做。

传统电商平台像淘宝、拼多多已经饱和了，虽然不用交店租，但推广成本高得吓人，另外退换货率一旦高了，根本赚不到钱。

用一句话说：做实体的，不转型等死，转型找死，不搞电商没出路，搞了电商没活路。

其实，如今除了传统电商平台，大家纷纷开始做短视频带货，确实也能获得不少精准流量，比如抖音。

为了研究服装行业在抖音短视频平台引流获客、带货秘密，我花了一周时间，分析了100多个服装类型的抖音号，刷了3000多条视频，为大家揭秘服装人该如何靠通过抖音获客、变现。

抖音是目前服装行业获客、带货的一个非常好并且有效的渠道。如果你是一个服装店主，迫于实体的压力，想要通过抖音获客、变现，建议现在就开始做，不要问现在做晚不晚，只要你开始做，什么时候都不晚。说起来容易，做起来难，那么如何在抖音引流获客和带货呢？

想快速进入一个陌生领域，最快的方式就是看别人怎么做的，自己不会策划，前期可以去模仿别人的创意拍小视频。

抖音能否上热门的关键是内容，以内容获客、种草、留存粉丝，而内容就是视频。

拍摄的抖音视频能否上热门有三个关键因素：

一是好玩有趣；二是有用；三是有共鸣，只要能满足以上三个里面其中一个就有机会上热门，一旦发现上热门了赶紧开启直播，引流效果就越好，转化机会也越大。

做服装类型抖音账号首先第一步要先给自己定位，究竟是拍段子涨粉还是直接切入主题穿搭街拍还是分享干货，一定要先考虑好，做好定位才能去开展下一步拍摄视频，下面我介绍几种账号类型供大家参考。

1、干货知识类

此类视频较为常见，主要以分享穿搭技巧等干货，是否真人出境均可，可在分享过程中，把场景和产品都植入进去。

2、卡点走位类

卡点走位视频，一般是美女、帅哥随音乐摆动作、凹定点造型。

抖音的精髓之一就是音乐，伴随洗脑又卡点的动作，给人感官冲击，调动起人的情绪，看着看着就点个赞，然后点击左下方链接视频同款去购买成交。

3、户外街拍类

大家应该经常能刷到此类视频，很多帅哥美女在大街上假装走路被拍到，不仅人要好看，衣服搭配也要好看才能吸引人购买。

4、才艺展示类

才艺类播主是非常容易火的，目前唱歌、跳舞类型的高人气网红很多。

5、服装测评类

通过分析不同服装的优缺点，让顾客更清晰选择适合自己的身材的衣服。既有详细的穿搭干货，增强了视频的观看性，实用性，容易涨粉。又能够在测评中自然植入对自家产品的优点介绍，给顾客购买理由。

6、素人改造类

没有对比就没有冲击。这类视频，改造前和改造后形成巨大反差，上身效果一目了然。

很多主播开始是把自己化妆化得很一般，然后通过再次化美妆加上穿搭，给人视觉冲击，迅速让人对这款衣服感兴趣，随手点赞，并产生信任，激发购买冲动。

7、剧情带货类

这类视频有闺蜜、夫妻、亲子等多种角色关系，剧情多为搞笑、夸张、走心故事，表演过程中穿插自家产品。

对演员的表演能力要求较高，拍摄时间长，还得有一个好剧本。所以，对内容人员的创意能力要求也高。

8、创业Vlog生活日记类

此类视频一般是记录服装店店主的创业故事，遇到什么困难，收获惊喜等。通过自我暴露、袒露心声，激发情感共鸣，快速拉近和观众的距离。

还有几个帮助视频上热门的小技巧分享给大家

例如选择热门音乐BGM、参加热门挑战、选择黄金时刻发布视频、视频要高清、选择人流量比较多的位置，给更多的人看到……都是抖音官方认可有助上热门的方式。

另外，如果想要快速引流的话，可以投DOU+付费推广。

1、慎重选择上镜人物。颜值、身材很重要，毕竟衣服效果是靠模特穿出来的。如果你是店主，没有好看颜值建议选一个好看的模特来拍,而如果你是店主又好看，建议真人上镜，省下人工费还能打造个人IP。

2、爆款视频不会一直成为爆款。一成不变的视频容易被看腻，不能长时间沿用，最好的方法是，多研究最新热门视频，先模仿再创新。

3、制作优质视频，设备工具很重要。这里给大家推荐8款超好用的软件：

视频剪辑：windows系统 用Premiere；Mac系统用final cut pro；手机用户用剪映：

专业视频调色瘦脸：用达芬奇（da'vin'ci Resolve），视频特效：用AE（after Effects），声音处理: 用AU（Audition）：

照片处理：电脑用户用PS（Photoshop），手机用户用Snapeed。

下面聊聊爆款视频文案标题是怎么写的

要想上热门，除了视频内容外，视频标题也是很关键的。

我们看视频，往往是被一个好的标题吸引，让我们持续把视频看完，最后点赞、评论、转发。

抖音的算法机制就是根据这4个数据来决定你的视频能不能上热门的，它们是：完播率、点赞数、评论数、转发数。

如果你能写一个好的文案，就能一定程度帮你提升这4个数据，技巧如下：

直达目标人群：如:“120斤的女生看过来，腿粗的女生穿什么裤子显瘦？175的男生怎么穿显高？”

提问法：给观众一个问题，让他们不自觉思考。如：“你认为颜值重要还是身材重要？”、“这6套搭配，你喜欢哪一套？”

制造反常：反常的事件，能一下子抓住观众的注意力。比如：40岁男人这样穿，迷倒千万少女。

激发好奇：制造一个谜团，让人很想知道发生了什么。比如：“昨天那条视频爆了，超过100万点赞......” ，人们就会很好奇那是什么视频，这么爆？

用高情绪唤醒词：包括亲情、爱情、友情等。女生如 “情敌”、“男生回头率”、“前任”，男生如“追到女神”等。

抓痛点：描述用户人群的痛点，如：“穿上这件衣服，谁敢叫你阿姨？” 被人叫阿姨，就是很多女生的痛点。

情感鸡汤类。这类属于图文无关型，像一些鸡汤短语，感同身受的走心文字，还是能一下子抓取人心的。如:“下辈子我要做男人……”

一定要记住，标题文案是抓住大众注意力的第一个关键点。没有好的文案，可能你的视频连上场机会都没有。

如何激发兴趣，让人看完，提高完播率？

想让人看完视频，提高完播率。精髓就是，留下悬念，让人在视频中找答案，不看完都不舒服。

比如：“一定要看到最后1件，真的美翻了!”，他们一定会知道最后一件到底长什么样。以及下图的: “终于知道为什么……？”

制造悬念的句式有：这几招、这几个方法、应该这样玩/追/做、我以为…结果…等

还有疑问、语气词:

如何、怎么样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒……

如何看了视频让人点赞和评论？

抖音推荐原则中，转发量>评论量>点赞量。所以我们的文案也要尽可能引导大家转发、评论，点赞。

引导的精髓就是多多互动，多多提问。如:“你最喜欢哪一套？你2岁在干嘛呢？”

互动的句式还有:你赞同吗？留下你的、属于哪一类，有没有，说的是你吗？…….

总结一下，文案还要注意4个点：

1.标题切忌过长。建议15-20字，不超过50字，太长阅读费时，也不好看。

2.加热门标签，@抖音小助手，也有助于被推荐。

3.文案不能太官方，要口语化。词语不能太专业，避免缩写词汇，因为这样点击量少，也会被机器人降低推荐。

4.做好关键词布局。多去搜索、积累服装相关的关键词，让系统知道你是垂直于做服装行业的，才会推荐给更多的精准人群。

生意不好做，有可能是思维没有转变

现在不是人找货的模式，而是货找人的模式了。精准低成本引流才是关键，实体不行，淘宝做不动，可以尝试抖音引流获客。

没钱自己拍抖音，慢慢养号。想要快速引流，就投DOU+。但是，注意DOU+不是雪中送炭，而是锦上添花，视频内容还是基础。如果你的视频不够优质，DOU+也没用。

光说无用，实操才见效。文章仅供大家参考，如果有说的不合适的地方，欢迎大家留言指正。

如果你是个新手，不会拍摄短视频，不会开通抖音卖货的朋友可以关注我，后面我会讲更多实操性的东西来帮助大家线上引流卖货，在这里你可以学到更多，因为我只分享干货。