麦麦相信许多新手主播都会遇到这样的问题
当粉丝进入我们的抖音直播间时
不知道该说些什么
有粉丝问你就答
没有动静的时候尴尬的不知所措
只能眼睁睁看着在线观众数停在两位数
不知道直播如何暖场、互动、留人？
麦麦整理了一些抖音直播常用的暖场话术
分享给刚刚学习直播的小白们
主播传达信息用语言，用户接受信息也是通过听“语言”。
因此，直播间话术显得尤为重要。
01
自我介绍
1
大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就去学学，感谢大家支持。
2
我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）
3
千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
02
常用欢迎礼貌用语
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎 XXX 进入直播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。
那如何改变呢？在进入房间提示的这 2 秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。
1
欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
2
欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
3
欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）
4
欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）
5
欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）
6
欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）
7
欢迎 XXX 进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。
8
欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）
9
大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~
03
播报话术
在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。
1
新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长 XX 类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。
2
非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是 XX 点~XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。
3
我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。
4
我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。
04
收到礼物的感谢话术
主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。
1
感谢 XX 的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！
2
感谢 XX 哥送的 100 个掌声，还没停吗？150 个了，200 个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。
05
直播互动话术
直播的特点是什么？是主播和粉丝的互动。
有互动直播才是有质量的直播，互动率高才能提升直播间热度，有助于后续产品转化。
在直播间互动我们可以参考以下话术：
1
“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”（带节奏型互动）
2
“想要的宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！”（带节奏型互动）
3
“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”（选择型互动）
4
“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”（点名式互动）
5
“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”（安抚型互动）
06
直播促单话术
经过了开场、留人、互动，最后就是最重要的促单环节，这是我们做带货直播的最终目的。
而想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。
1
“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”（担保型话术）
2
“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据型话术）
3
“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值型话术）
4
“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（“威胁”型话术）
5
“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”
6
“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”（限量型话术）
7
朋友注意啦，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！
8
我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！
9
这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！
当然，主播能发挥的远不止这些，主播还需要进行更多的直播间互动以及针对性地介绍产品，带货追单。
以食品行业为例，麦麦再分享一些佳琪、薇娅等头部网红对产品的话术包装参考：
南宋胡记山核桃：
老字号包装精致适合送人在江浙一带非常出名，买桃酥饼就买南宋胡记酥的哟，咬下去没有硬邦邦的渣子小时候都吃，爷爷奶奶很喜欢，年轻人也可以吃一吃（价格、数量、线下比价）
舌头都可以抿化的桃酥饼，很酥另一个卖点：不油，完全不会有腻腻的感觉可以买给家长，爷爷奶奶爸爸妈妈都会比较喜欢三个月短保，把防腐剂的添加减少到最少。
元气森林乳茶：
元气森林家的网红饮料。我是元气森林的粉丝，很喜欢零添加的，零糖、低脂，不发胖，神还原奶茶味道，一瓶喝完也不会觉得齁。（比价）
元气森林，你们家太厉害了，泡咖啡变成了拿铁，这是我们囤了一个月时间，给我们直播间做秒杀。
统一冬阴功自热锅
老朋友来咯（比价超大活动椰汁倒进去，OMG，灵魂就出来了（食材报菜名超市49一盒，佳琦直播间39.8两盒有多少盒买多少盒冬阴功汤、有奶香和椰香，很好吃给我妈买一份，上次去泰国，她真的，每天都要吃。
07
直播结束话术
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主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天 x 点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～（预告型话术）
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感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！（感谢型话术）
3
“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”（祝福型话术）
4
最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，XX再聚。（祝福型话术）
以上就是今天分享的内容，我是麦麦，回见！
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