为什么我入局几个月了，还是迟迟没有什么起色呢？

很多做直播带货的小伙伴，都会有这样的疑问。眼看着别人日进几千几万，自己心里也是非常着急。

其实，想要做好直播带货，一个流程清晰，有亮点的抖音直播带货脚本可以帮你提高80%的带货转化率。

那么，一个可以吸引用户下单购买的抖音直播带货脚本应该如何来设计呢？下面我们根据整场带货脚本和商品带货脚本来详细为你讲解！

整场带货脚本

整场直播带货脚本主要考虑以下因素：

直播带货的时间：包括直播总时长、直播开场结束的时间。

直播带货的主题：本次直播主要带货什么领域的商品。如果包含多类型的商品，以主打商品为主，其他商品为辅。

直播带货的流程：包含商品讲解的顺序、具体讲解的时长、其他环节的安排（比如：什么时候直播抽奖）。

商品的讲解顺序其实是非常重要的。就像一场演出一样，开头、中场、结尾，只要安排妥当，才能最大程度的吸引用户留下来。

那么，一般来说，直播带货开场最好能讲解优惠力度大的或者比较受大家欢迎的商品，通过福利和兴趣来留住用户。

大家最期待的商品可以留到直播带货的后半场，这样用户就不会看完就走了。

商品带货脚本

如何才能让在抖音直播带货中，让用户听了你的讲解，就有下单的欲望呢？

我们需要在直播带货商品脚本中，着重突出下面这几点！

1.体现商品的价值

为了能在最短时间内获得用户的注意力，我们必须确保每一个商品都有一款主打的亮点。

可以是优惠的价格、也可以是买一赠一。除此之外，一些商品的附加值也可以吸引用户下单。比如：直播带货衣服，除了打5折，还有提神气质、显瘦等效果。

总之就是让用户感受到，现在买到就是赚到！

2、打造消费场景

什么是打造消费场景呢？看看下面这些例子你就懂了：

（巧克力）怕胖又想吃甜食的人可以吃

（红豆薏米茶）夏天可以喝，吃完饭喝一杯也很好，解腻

（自嗨锅）可以拌着吃也可以蘸着吃，看个人对辣味的接受度

（益生菌酸奶）便秘的、拉肚子的人可以喝

当你看到这些描述后，是不是脑海中就自动浮现出相关的场景了。这就是提高直播带货收益的一个技巧了。

由于大家都是隔着屏幕在了解商品，如果你能详细为用户描述这个商品的使用场景，可以更好地刺激用户的消费欲望。

3、给予适当的承诺

除了常用的7天包退换、免邮等方法之外。告诉用户这款商品是自己或者身边的人用过的，其实是最能让用户放下顾虑的。

比如李佳琦在直播带货某一款食品时，是这样说到的：

这是佳琦很喜欢的口感，很 Q 弹佳琦特别喜欢。我们同事也是，家里都常备 3 个味道。

在设计直播带货脚本时，我们也可以设计一些这样的带货话术，增加用户的信任感。

接下来我们来了解抖音营销运营的相关方法。

品牌商借助抖音为用户画像，实现理想运营效果的方法如下：

(1)利用数据进行深入调查，抖音直播带货脚本掌握用户喜好和需求

随着信息技术的不断发展，人们采集数据的方式方法越来越多，能够积累的数据量也越来越多。

因此，品牌商要根据所采集的海量抖音用户数据进行深入分析，抖音直播带货脚本挖掘用户行为、用户喜好、用户观看习惯，进一步洞悉用户需求，从而为用户进行画像。

通过这些抖音用户数据信息，品牌商可以制定出适合不同抖音用户、不同观看时间等不同情况的抖音短视频内容。

另外，借助收集而来的用户数据可以将用户进行细分，抖音直播带货脚本把用户归置到同一类群中。

对这些基于共同需要和想法的类群，可以有针对性地制定一个共同的解决方案来展开行动，将差异化产品融入抖音短视频中，实现精准引流和精细化营销。

(2)深入分析数据信息，抖音直播带货脚本了解竞争者

品牌商借助抖音平台做产品营销，还少不了对产品竞争者的了解。

基于大数据具有预测能力的特点，通过对数据的深入分析，得知竞争者在抖音平台上的核心竞争力，从而去其糟粕取其精华。

通过扬长避短的方式让自身的抖音短视频营销更加趋向完美抖音直播带货脚本。

(3)根据数据指南，制定产品定位和营销决策，实现精准营销

营销决策是市场营销中的核心，抖音直播带货脚本制定营销决策必须建立在市场调查和市场预测基础之上。

市场调查和市场预测就必须依靠数据分析来完成，不仅需要品牌商内部数据，还需要大量的外部数据，包括用户喜好、用户观看习惯等。

目前大数据蓬勃发展，数据分析的应用十分普遍，抖音直播带货脚本品牌商可以利用数据指南分析制定基于抖音平台用户数据的、更加适合自身发展的营销决策，做可精准营销，提高自身效益。

总之，品牌商借助抖音平台开展营销活动，为用户画像可以帮助品牌商更好地分析用户喜好和习惯。

进而打造与用户画像高度匹配的短视频内容从而实现精细化营销，抖音直播带货脚本更有助于品牌商的市场不断扩张。

满足客户的情感需求

品牌商借助抖音开展营销活动，内容是核心，抖音直播带货脚本认真做内容是所有品牌商成功达到营销目标的秘密所在。

很多品牌商虽然也在十分“认真”地打造抖音短视频内容，但往往内容自说自话，为了娱乐而娱乐，在博得抖音用户一笑之后，却全然不关心和关注用户的核心需求是什么。

当你不去真正关心和挖掘用户需求的时候，抖音直播带货脚本用户自然也会对你的抖音内容如匆匆过客一般，不会有任何转发、评论和互动。

所以，能够真正站在用户的立场上，想用户所想，及用户所及，才能真正深入用户的心，让用户的情感需求得到真正的满足。

蹭热点

热点内容往往是人们关注最多的内容。抖音直播带货脚本小米在赠热点方面，也算是一把手。

小米会选择一些时下人们的挑战赛、热门音乐，作为短视频创作内容，让内容具备更高的热度和曝光量，以提升差异化程度。

持续更新，抖音直播带货脚本高频互动

仅仅依靠打造差异化内容引流是远远不够的，还需要寻找更多的方法引起互动，实现持续引流的目的。

小米除了打造差异化内容之外，抖音直播带货脚本还通过其他方式全面吸引用户关注：

1.持续更新内容

小米推出的抖音短视频内容，并不是一次推出之后就坐等流量自己“到碗里来”，而是持续输出抖音内容，抖音直播带货脚本以收获用户、粉丝的持续性关注。

在引流的同时，也能够保证已有流量损失的最小化。

2.评论区高频互动

小米为了加强用户黏性，还会经常在抖音评论区与粉丝进行趣味、抖音直播带货脚本高频互动，通过幽默、诙谐的语言表达方式，拉近与用户、粉丝之间的距离，让用户、粉丝与品牌“不离不弃”。

“官方号+个人号”，打造hth小矩阵

小米抖音营销能够取得成功还有一个重要方面，抖音直播带货脚本即“官方号+个人号”同步运作，打造hth小矩阵。

简单来讲，就是小米同时用两类账号运营：

一类是官方账号，如“小米手机”，抖音直播带货脚本其走的是冷幽默工程师路线。

另一类是个人账号，即员工账号，如“小米员工的日常”，这类账号主要是释放员工天性，走的是幽默搞笑路线。

这两类账号在打造内容的时候也各不相同。抖音直播带货脚本官方账号的内容重点是与品相关个人账号主要是打造生活化内容，更多的是体现企业文化的短视频。

总之，“官方号+个人号”同步运作，形成一个强效hth矩阵，为小米带来更好的品牌hth效果。