一：定位自己的直播时间

新手直播要避开晚上流量高峰期，新手建议白天直播！

如：早8点-10点；中12.30-14.30点；下16.00-18.00点，三个流量高峰期任意选择，建议每场直播最多2个小时!

二：设计自己的直播流程

直播前一定要排序好直播流程：

1.前20分钟，讲一些有价值的东西！

2.直播时需要的道具等等！

3.最后十分钟,说些感谢粉丝的话，预告下次直播时间！

三：直播具体内容

开场前20分钟内

1)看到粉丝进场叫出其名字，并介绍自己

案例:介绍自己的生活经历，工作经历，经商经历，介绍自己行业的一些相关常识，输出一些价值知识留住进来的粉丝!

2)看到同城直播进入的喊关注

案例:通过同城直播进来的宝宝们请在直播间停留两三分钟，在这茫茫网络相遇即是缘分,我特别相信缘分,遇见就是福！希望新进来的宝宝给主播个关注，支持下，咱们每天在粉丝列表抽6名幸运粉丝赠送！

3)直播间粉丝互动不多

如果有时间或者互动不多就引导问大家通过哪个渠道进来的，可以聊聊刚开始没有自信不敢拍段子了，讲讲自己玩快手从不会拍段子到最后直播的经历，同时感谢大家关注给予的肯定，感谢支持，我们不会让大家失望的，我们会每天给到大家.更多的福利来回馈。

4)介绍自己能给大家带来什么福利

时间允许的情况下可以介绍下自己的目标和能给自己粉丝带来什么样的优势及福利！

5)抽奖送礼物(公屏扣1截屏前三位送)

案例:宝宝们，耽误大家30秒的时间，给主播直播间点一波小礼物，让咱们直播间往前排一排，好让更多同城宝宝们来到咱们直播间拿到福利，感谢宝宝们的支持!

开场20分钟后介绍产品分类,价位优势

案例:

1) 介绍产品颜色尺码适合什么样的体重！

2) 真诚推荐每色适合的年龄肤色！

3)友好提示因直播带有美颜,衣服色差多少会有些偏差，如果特别介意颜色色差的话不要拍！

4)塑造产品价值对比实体批发等区别

案例:在咱们家花五六十米可就以买到一两百米的性价比，我们有400多个微合作伙伴,每天要出很多货！(重点介绍自己的出货能力)

5)我不敢保证我家衣服是最漂亮的，但姐姐我敢保证在我家买的衣服让你穿两三年别人还问你在哪买的，这就是经典!

四：直播结束后感谢语

话术:好快啊，又要给大家说再见了,感谢宝宝们这两个小时的支持和陪伴，咱们每天直播3场,上午8~10点，中午12.30~2.30,下午4~6点，下次开播时间是...希望宝宝们每天开心快乐,宝宝们咱们明天见拜拜！