直播电商全面爆发，全民直播的盛况更是空前绝后，不过虽火爆，但分化明显。头号主播有流量，每场直播的销售量都十分火爆。而才入门的新手主播却还在直播间尴尬的大眼瞪小眼，找不到话题聊，转化惨淡。今天金婵学堂主要就跟大家来分享8种直播带货成交话术，这可是很多带货达人都在用的的话术技巧哦。

1.分享成交法：

以好物分享为由头，以家人称呼拉关系，言简意赅地介绍产品，只要稍微改变一下话术，就是另外一种成交模板。

案例：我就是有好的东西藏不住，一定要跟你们唠一唠，看看我们家这个芒果，金黄薄皮，轻轻一撕就能轻松剥开，又甜又多汁，你喜欢吗?如果你喜欢的话，在我直播间，批发价卖给你!

直播带货成交话术

2.劝告成交法：

以劝告的形式提醒用户买贵了，然后通过数量和价格优惠，吸引用户，达成成交。

你也可以说:别再去超市了，别去网红那里了，别再买什么材质的商品的，以否定用户但又从用户角度着想的方式推荐。

案例：别去饭店花百来块钱吃小龙虾了，来我直播间，一包、两包、三包........买一送一，只要xx元

3.求助成交法：

以求助的口吻来介绍自己正在销售的产品，突出产品质量好、价格便宜。作为商家你只要把芒果换成苹果、火龙等产品就可以拍另外的产品。

案例：兄弟姐妹们，帮帮我们吧，现在西双版纳每天都是高温，我们这么好的菠萝蜜已经熟透了，现在只能烂在地里，还卖不了钱，要是再不卖的话，成本都收不回来了，如果你喜欢吃菠萝蜜，你帮我点一个小爱心，一杯奶茶钱，我就可以给你发满满一箱，都是这样的好品质，帮帮我们吧。

4.价格成交法：

以用户的普通消费视角来提问，商家否定用户的价格认知，然后再给出超级价格福利，特别适合按斤、包、个、双等数量单位计价产品。

案例：甲：老板，你这玫瑰花多少钱?乙：39.9 甲：一扎啊?乙：哪有那么贵啊，这里是昆明斗南39.9随机二十支玫瑰，再加一扎多头玫瑰，再加三只向日葵，再加一张洋甘菊，再加一束洋桔梗，再加一只绣球，鲜花六件套，来我直播间，39.9给你包邮到家。

直播带货成交话术

5.产地成交法：

突出新鲜、一手、价格三个核心，比如开头可以模仿成——葡萄干啊还是得吃吐鲁番的，橙子啊还是得吃刚从树上摘下来的。

案例：山竹啊，就要吃新鲜的，不要整天提你们那边8.8、9.9，你能比我们原产地便宜吗?我们是一手货源，价格都非常美丽，你要喜欢啊，来我直播间，都是这样XXXX。

6.超值成交法：

以自问自答的方式，和用户日常的认知形成反差，从而突出自己产品的优惠。只要把商品、价格、数量换一下，就可以套用在食品、纸巾、垃圾袋等一系列产品上。

案例：你平常买这只笔需要花多少钱，两块钱要吧?你今天来我直播间，9.9给你一盒、两盒、三盒，再加一包、两包、三包、四包，这一箱总共70只给你包邮到家。

7.同情成交法：

先表明某身份获取同情，获取用户的同理心，再强调用户之前的消费不合理，最终突出自己产品的质量和优势。

案例：你见过大山深处的原生态蜂蜜吗?最好的东西都藏在了无人问津的身上，最纯的蜂蜜，最淳朴的养蜂人，深深地震撼了我。他们在花期的时候，在山上一呆就是三个月，原始的蜂蜜咬下去的心都化了，而总是滞销的蜂蜜是养蜂人最大的苦恼，你要是喜欢，帮我点个爱心，十几块钱，给你发一瓶原生态的蜂蜜，收回成本钱就可以了。

8.降价成交法：

以对话模仿用户询价、比价的心理状态，同时通过明显的降价、来向用户介绍产品的价格、产地优势，拍这类视频要注意一问一答的紧凑性。

案例：A：大姐，某某怎么卖?商家：别人卖多少?A：49.9商家：那39.9A、别人有百万粉丝支持商家：那29.9A、别人还送XX商家：好了好了，你看看我这里，都是原产地的，货真价实。你要喜欢，给我点个小爱心，19.9 10斤下方小黄车，包邮到你家。

以上这8种直播带货成交话术，各位只要把价格、商品名字换一下，直接用起来就可以了。

直播带货需要注意五个细节

另外，我这里还给大家总结了一下，下直播带货过程中想要转化，还需要注意五个小细节：

①直播带货的过程中，有条件的一定要把你要卖的商品拿在手上，穿在身上，或者挂在某个可见可触碰的地方，而且最好是在商品的原产地，原车间里面直播。

②直播带货的过程虽然有很大的表演成分，但也要更加真实化、接地气化，要用用户听得懂，能接受的方式来介绍产品，能口语化就口语。

③亲自试用如果你卖吃的，在直播的过程中，就直接演示给用户看，比如切苹果、芒果、橘子等。如果你卖服饰、道具、美妆等产品，就直接穿在身上、涂在脸上向用户反馈，用户通过你的展示、表情的反馈、再加上语言上的引导，进入小黄车/小风车购买的概率就会大大增加。

④注意时间卖货不适合长篇大论，所以要在极端的时间里面吸引到用户的注意力。大家再回头看看我给总结的8个模板，一般在3分钟以内就可以完全把产品介绍完成了，希望大家能把控这个时间。

⑤价格优势价格是影响消费最重要的因素，所以不管你是隐喻还是直诉，都要把价格优势告诉用户。可以是提醒用户买贵了，可以告诉用户你的很偏，也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。

相信大家都知道，现在做直播带货是非常赚钱的。可能很多新手还不会，没关系，漫漫人海中遇见就是缘分，经过半年时间精心准备和研究，结合多年来孵化网红的经验和直播成功案例，打磨出这套针对零基础学员的课程，需要的可以关注公众号：【金婵学堂】 回复：学直播。即可获取运营配套的学习资料 。

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