文章来源：20岁青年

拿opcm举例，它的Ecpm=目标转化出价*预估点击率*预估转化率。

我们可以看出，一条广告能否跑量，能否正常展示出价，受出价、素材点击率、素材转化率的影响。三者满足条件了，广告就一定可以优先展现出来吗？

做过头条广告的人都知道，一年当中，哪个时段竞价广告最难起量？

品牌客户买量，导致竞价流量不够，造成竞价流量紧张，就是我们通常所说的流量不够，广告计划竞争压力大，广告起量难。

流量就好比一锅粥，原来大家一起吃，还能吃个饱，至少饿不死。

现在被大客户花钱买去了大部分，只剩下少部分，其他人要在这剩下的池子里竞争，肯定就有人吃不到，或者吃不饱了，这就是我们说的竞争压力大。

提高出价抢量、更换新素材、多广告位同时投放，错峰投放避开电商节。

再说下什么是多广告位投放，我们都知道头条竞价广告广告位，包含了今日头条、西瓜视频、抖音、抖音火山版、穿山甲，不同广告位的流量不一样，品牌客户买量情况不一样，肯定就有些广告位相对竞争压力小，广告跑量相对容易，所以可以尝试多广告位投放。

深圳本地口腔行业，现4月，一大型口腔A机构推广线上优惠活动，种植牙直减8000元。

当然是填写表单，领取种牙优惠。这个就是落地页转化率。

按照ECPM计算公式，转化率越高，那么ecpm也会升高；ecpm升高，那么获取流量越强，广告模型越来越正向，获取流量能力越强。

对于深圳这个大盘流量来说，流量会逐渐向A倾斜，A口腔机构能够获取更多流量，对于其他口腔广告主来说，能够获取到的流量就越少，那么竞争压力就会变大。

深圳本地教育客户，出价200，广告计划预算500。这样的广告计划能够跑出去的概率有多大？

账户跑量由日预算、广告组预算、广告计划预算、账户余额共同影响，预算越低，越难起量，我们一般把广告预算设置为出价的10倍。

账户余额越小，广告计划越难跑量，系统会自动过滤掉这种低预算、低余额广告，因为广告平台来说，这类广告没啥价值。这个就是我们常说的流控。

账户所属行业较为特殊，头条系统对整个行业进行流控；

针对具体某个行业，对某个广告位未放开，对其投放广告进行限制，限制其跑量。

针对某些头条大V，粉丝量达到一定级别，这种用户很难刷到广告；

针对新使用今日头条系列APP用户，头条系统进行新用户保护，这类用户很难刷到广告；

针对用户多次主动dislike的广告，会对用户进行广告频次控制，避免过多广告，影响用户产品体验；

头条对某一具体素材样式，会进行频次控制，比如广告大图一天能够展现多少次，组图可以展现多少次，横版视频能够展现多少次；

从广告粒度进行频控，包含广告组、广告计划、应用名称、文章id、应用名称、广告来源、落地页URL。