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抖音代运营广告怎么发布(你了解抖音吗?抖音怎么宣传你的产品)

covsun 2021-12-16 01:04:59 运营技术 2399 0

抖音运营推广

前段时间,腾讯和字节跳动互掐,字节跳动甚至在微信平台发布控诉腾讯屏蔽。这样敢和国内首屈一指的互联网大厂公开掐架,底气从何而来?

当然是因为时下短视频领域,字节跳动的产品抖音。2009你错过了微博大v的红利,2013又错过了公众号的红利,你绝不能再错过抖音的红利!

来聊一下我们做如何带各位玩转抖音。


抖音是什么?

抖音是音乐短视频社区,是一款音乐创意短视频社交软件,专注年轻人秒的音乐短视频,形成手机原生配乐。

用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄他与快手从形式秒拍等传统摄像机录制的横屏短视频,作品。抖音有别于美拍、 短视频。UGC 上都为坚屏的手机原生短视频,做垂直音乐的。


抖音是主要用户是谁?

网红型用户人

这些抖音最活跃的内容制造者,有强烈的自我表达欲望。希望自己能被更多人认识,有专业的经纪团队进行平台维护和推广。

举例:费启鸣,老王欧巴,办公室小野,张欣尧

追随性用户

渴望排除和网红一样炫酷的商品,欣赏网红的精彩作品,会模仿和学习网红的内容生产,他们会很活跃的参与抖音发起的挑战话题。

浏览型用户

绝大部分的吃瓜群众,主要是内容的消费者和分享者,只想在平台上寻找自己感兴趣的内容,在碎片时间了解大千世界,增加社交话题。


抖音代运营广告怎么发布(你了解抖音吗?抖音怎么宣传你的产品)  第1张


如何玩转抖音?

抖音的推荐机制

抖音观看入口有两个:播根据这部分用户的点赞率、首先是附近的个别用户能够看到,荐流程一般是:放时长、评论的数据等纬度,算出来这个视频的星级,如果评分可以,就会给更 多精品文档。

如果数据衰减,就减少推荐,数据没有衰减就会继续推荐。


抖音运营的技巧


让账号更像活人:比如联想,有固定女性出境,有趣味的段子展现出联想的产品。也有以虚

拟人物为主角的,比如快看漫画,以漫画人物为主角,将相关内容精心制作成短视频发布。

产段子号:无论是什么社交平台,有趣的段子手都会吸引大量的用户浏览。

直接投开屏:目前很多战役合作快闪号(哈尔滨啤酒,网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、京东、Airbnb、天猫)或是时间流广告而开设了一账号,为了在抖音投放开屏,会将自己品牌年的广告成开屏直接发布至抖音上。


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品牌功能技巧号

精心制消费者需求和平台机制,最后说说这一类别的账号,他们根据品牌调性作相应内容,并加以平台时间流投放,比如说耐克就是的生活方式为主题,在抖音精心制作每一期内容,这个值得所有拥有良好企业文化的品牌主学习。

发起挑战话题,比如说海底捞曾经发过一次挑战话题,挑战的内容是:只要你去海底捞# 95 后在海底捞发起 #有食材,截 DIY 抖音套餐”服务员就心领神会,为你提供海底捞吃火锅,说要点哪种吃法。

海底捞“抖音套餐”—网红油面筋系列 DIY 一度成为食客的热门话题。让消费者深度参与其中,并透过抖音平台,激励KOL 创作,引发美食、生活类费者进店消费,参与 DIY 的人数20 万起。此次品牌活动,费用都不到抖音时间流的三分之一。



盈利模式分析

一、广告变现,抖音采用广告变现的方式,即信息流广告+App开屏广告,也就是我们常说的软广和硬广。据了解,在抖音首页推荐中,平均浏览每十五个视频左右,会出现一个广告短视频。目前抖音的信息流广告费用大概是每千人成本是200多元,如果按照一条浏览量100万人次算,那就是每天20万元左右。

二、直播打赏抽成,据了解,目前,抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为7:1,而抖音直播礼物中,棒棒糖为9抖币,仙女棒为19抖币,boom为199抖币。


商业模式分析

在短领域领域,商业模式一直都比较单一,主要集中于广告、电商、直播打赏、平台抽成、MCN 等形式。抖音的启动页面就是一个广告,这种广告模式大部分APP 都采用。

此外,抖音在广告上还做了一些创新,投入原生态品牌视频广告,从市场上的反应来看是比较成功的。

通过个性化推荐,让广告成为用户感兴趣的内容,将广告与抖音产品特性充分融合。未来,抖音可能会帮助网红变现。与网红合作抽成,实现了双赢。


内容运营模式

利用场景展开创作,在确定自己的目标用户之后,比如说爸爸妈妈、情侣、老夫妇、兄弟姐妹的设定

研究该群体最感兴趣的话题,根据话题进行内容创作。

抖音代运营广告怎么发布(你了解抖音吗?抖音怎么宣传你的产品)  第3张

例子:

抖音短视频的内容特点:新奇,满足受众的猎奇心理;节奏快,在十五秒内展示重点(满足幻想);需要有代入感,能引发大众共鸣;画面美,人美,景色美。

感官刺激:视觉听觉以及味觉嗅觉的联想。新鲜的食物、生活、景色和人。

感性刺激:引发保护欲,食欲,爱欲等各种追求美好的欲望。别人家的男朋友,老婆孩子等。从经历、身份、观念等多维度找到受众共鸣。

理性刺激:身边事件,群体事件或者地域性事件;各种观念的冲突,剧情翻转的冲突,反感差的冲突;有用的知识和技巧。

大脑刺激:对于生活的憧憬,别人带来的勇气,关于人生哲理,引发是什么,为什么,怎么样的好奇心。


视频制作

一、直接秀出产品。

二、用周边产品吸引用户

三、从产品的用途做延伸

四、重点突出产品的优势

五、利用场景植入产品

六、把口碑呈现出来吸引客户

七、把品牌日常呈现出来 hth品牌文化

八、投付费广告

九、和抖音红人合作


抖音视频的发布

刷抖音的人士一般都是在碎片化时间刷的,早上晨起以及通勤路上,这是强信息接受;晚上回家和睡前,较为轻松的阅读时刻。

抖音用户使用高峰期是19:00到23:00.,下午13:00到晚上18:00点赞高峰期,上传视频最佳时间是18:00到20点之间。

一天多几条也可以,但上传视频之间间隔最好半个小时以上。

黄金五秒原则

短视频前五秒是黄金时间,如果前五秒没有抓住用户眼球,就会流逝。

利用文案套路:视频前三秒如果缺乏吸引力,文案可以设置悬念引发用户好奇心;

抖音代运营广告怎么发布(你了解抖音吗?抖音怎么宣传你的产品)  第4张

利用前排评论:在评论区的前排抢先发布一个神评论,炒热气氛,这样可以提高用户的互动热情,让用户更为积极的点赞留言,进而提高视频推荐量,促使更广泛的宣传。

抖音代运营广告怎么发布(你了解抖音吗?抖音怎么宣传你的产品)  第5张

利用热点活动:如果视频自带看点,可以挑选当前抖音里最热门的音乐作为BGM,抖音经常有热门活动,可以挑选适合的活动参加从而增加曝光。

人员分配

低配:万金油文案以及新媒体小编

中配:文案段子手/编导/视频剪辑

高配:编剧、导演、摄影、宣传、配音、灯光师、剪辑师、后期制作。

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