2020年4月13日，广州越秀区站南路白马大厦，一家商铺在进行直播卖货。 南都记者 黎湛均 摄

“衣服的剪裁可以修饰腰身”、“口红是很正的姨妈色”、“豪华房直播价格是五折，含早餐”……各大直播间每天“货如轮转”。

淘宝数据显示，今年3月份广东新增主播数量排名第一，较去年同期增加两倍，机构数量增加近一倍。在3月10日购物节，广东成交占比达全国三分之一。

新冠肺炎疫情意外捧红了直播电商。日前，广州市商务局印发《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，广州多个行政区、行业也涌现出重点直播电商的成功案例。

尽管直播电商潜力无限，广州也喊出“直播电商之都”的口号，但值得注意的是，在顶层设置政策与基层自发行为之间存在空白地带，需要尽量缩小政策与实际操作之间的错位，解决企业发展的实际问题。

试水直播电商

商贸业强区先行

广州在现代商贸和服务业的深厚积累，2019年第三产业增加值16923.23亿元，增长7.5%，社会消费品零售总额比上年增长7.8%。电子商务新业态发展蓬勃，限额以上批发和零售业实物商品网上零售额实现同比增长12.9%。

越秀、白云、番禺落地直播电商行业最为积极。这与三区的产业基础有关。统计数据显示，越秀、白云、番禺三个区2019年社会零售总额社会消费品零售总额分别为1469.12亿元、1111.37亿元、1350.88亿元，均在广州各区前列。

越秀区零售、服务类和电商平台类企业聚集，而番禺直播电商园区是依托南村的服装制造企业发展起来的。

如果说越秀专注于批发零售的B端，番禺强项是生产制造的M端，而同时拥有专业市场、生产企业和物流基地的白云区，则更具有打通从M端到C端的“人货场”优势，其打造的溯源直播模式，主播走遍生产车间、专业市场和物流分拣区，呈现商品的生产全流程，更加具有购买说服力。

尽管没有强大的制造业和商贸业，但从化试水直播电商也不甘人后，荔枝等优质农产品是从化的“爆款”，而其背后的种植业和生态旅游业也是各区无法比拟的。

TO C业务带动性强

生产批发端清库存

从越秀区首批直播电商发展基地的成员来看，大多是传统商贸业转型的载体，包括广州白马服装市场、美博城、万菱广场等。

这些专业市场是越秀区服装、美妆、工艺品行业的龙头，近年来在传统批发业务之上大力发展批零结合和O2O模式，因此具备了“TO C”的影响力。

多年前，白马试水服装直播模式，组织复制品牌商家上线，在看点直播、抖音、淘宝直播等多个平台邀请网红主播带货，近日宣布“白马直播商城”小程序启动。

据悉，直播间卖货主要针对的是C端消费者，以零售为主，因此自有品牌的吸引力会更大。

广州全贤服装有限公司总裁徐玲也有相似的感受。全贤服装是入驻广州番禺的企业之一，以往是做线下实体批发，更专注于设计和生产方面，对于电商并不熟悉，去年底接触到直播电商，开始发展自己品牌，今年与专业的合作以及业内同行的共同摸索，她也渐渐“上道”，目前通过直播已销售出一万五千多件库存。

各区看点

越秀：

直播电商基地最高奖300万元

喊出“直播电商之都”的口号，越秀区是最早发布促进直播电商行业支持政策的区。4月13日的越秀区促进直播电商行业发展新闻通气会，首次发布对直播电商的发展规划和支持政策。

2020年4月13日，广州白马服装市场、茉莉传媒、美博城、万菱广场、中恒源“成为越秀区首批直播电商发展基地”。 南都记者 黎湛均 摄

为吸引直播电商落户，越秀区对直播电商及相关载体给出“明码实价”的奖励。比如鼓励具备条件的商务楼宇、专业市场、主题街区、国有闲置物业打造越秀区“直播电商基地”，最高给予300万元奖励；对在国内主板、科创板新上市的直播电商企业最高可给予250万元奖励；对在境内外其他证券市场、新三板新上市的企业，分别最高可给予200万元、50万元的奖励。对在越秀区组织举办直播电商行业活动和会议的机构，经认定给予主办方最高200万元奖励。

此外，越秀区对新引进落户越秀的优质直播运营商，从落户当年起连续3年按照企业对区域经济社会发展综合贡献度给予奖励。对每年评选的“越秀区十大直播电商运营商”给予相关奖励。

番禺：

服装厂自救，催生工厂直播第一镇

在番禺，直播电商的落地是行业的自发行为。

近日，番禺南村镇的服装制造业产业园把园区改造成近20000平方米“直播间”，首批容纳20多个直播间。工厂直播第一镇也因此在番禺南村诞生。

厂长们半夜研究基地建设方案。 图片来源：南方杂志微信公众号

厂长上阵淘宝直播介绍源头工厂。 图片来源：南方杂志微信公众号

南都记者在现场走访看到，改造后的直播场地为一栋独立大楼，外围错落分布着多肉等绿植，内部装修成工业风，整体颇具艺术氛围。走进去可以看到大大小小的直播间错落分布在建筑的角落里，犹如一个个迷你版“服装集合店”，“网红老板娘”们正对着镜头火热开播。

中国80%服装来自广东，广东服装80%来自广州，而广州的番禺，就是服装行业重要生产基地。

戈诺伊服饰厂是番禺南村镇众多服装企业中的一家。往年2、3月份正是全国客商涌进南村采购春装的旺季。但受疫情冲击，线下渠道的阻断，戈诺伊服饰厂大量的春季备货全线积压仓库。

“春款卖不动，夏款没法产”，厂长应梅珑想到工厂及上下游关联企业的2600号工人饭碗，整夜睡不着。直播卖货进入了他的视线，春节后，他联合直播机构花了2天时间将展厅改造为直播空间。

出乎应梅珑意料的是，直播3天线上销量突破了百万，1、2月份积压的上百万件衣服已经迅速清空，春季总体销量比去年同期略有上涨。

在应梅珑的号召下，更多服饰厂加入了直播的队伍，产业园区在一个月内造出了“直播间”。

白云：

打造电商头部直播基地

作为广州市批发市场和物流运输业集聚地，白云区在抢占“直播经济”市场份额具有先天优势。

在位于嘉禾街的广州华灏社交电商直播基地，是白云区打造的首个“头部”直播基地。而皮具箱包和服饰产品成为该直播基地的爆款产品。广州华灏社交电商直播基地推出的京喜溯源直播节上，就有100家优质产品厂商开展直播带货。

白云区集聚生产基地和物流基地的优势，让其直播更具有溯源基础，“溯源主播”就像是一批买手，深入生产车间、档口铺面，为用户挖掘原产地的好货的同时，更能让消费者了解生产和物流过程，对网购产生更大的信心。

值得强调的是，白云的直播电商带动产业转型之路还处于起步阶段，一方面，需要加快引导传统产业从以往的线下销售、图文销售，向线上直播的全新转移，从而带动传统产业转型升级。另一方面，电商本身就是跨行业、跨界的，要借助电商平台、直播模式，把人、货、场的资源整合起来，才能发挥出“直播经济”的价值。

从化：

副区长来卖荔枝，打造生态直播间

4月15日，从化区副区长周耿斌来到直播台前，带货从化荔枝、荔枝蜜等名优农产品。他也因此成为广州首位走到直播镜头前的副区长。

4月15日，广州从化开启直播带货优质农产品专场活动，从化区副区长周耿斌来到直播台前，带货从化荔枝、荔枝蜜等名优农产品。图片来源：南方+

与番禺、白云不同，从化没有大规模的单一产业制造，也没有越秀这种完整的零售网络，优质农产品成为从化试水直播电商的“爆款”，背后，是从化耕耘多年的荔枝种植业。

周耿斌带货的产品从荔枝干、荔枝茶、荔枝酒到定制荔枝树，可以说涉及荔枝产业的全品类，在一小时内卖出超过2500份荔枝蜜。干部直播带货也颇费唇舌，周耿斌在不仅从荔枝的历史讲到荔枝现代食用方法和营养价值，更把古今吟诵荔枝的诗词都背了一遍。

副区长带头上直播，从化各镇街的干部和企业代表也很给力，除了推介农产品，更要对外营销从化的生态环境。

从化森林覆盖率近69.1%，环境指标全市最优，从化区温泉镇是荔枝名镇，该镇党委书记何少强“上线”直播讲述温泉镇优质环境，既有温泉养生旅游，也有乡村旅游等。城郊街团工委书记黎毅红则推荐赏花，辖内的樱花园、宝翠玫瑰园、北纬23°8′森林营地等景点闻名珠三角。

记者观察

广州抢头啖汤，需置身全国格局

直播电商是防疫期间拉动消费、消化库存的“特效药”，不仅是商贸销售，旅游、餐饮、教育等都可以蹭上直播，可以预期，“直播+”行业即将普及到各行业的“朝阳行业”。

所以，与其说广州各区积极落地直播电商发展行动，还不如说是直播电商的苗子早已自下而上地生长。

但要抢这个行业的“头啖汤”，不能只靠各行政区、各行业或企业自发行为，需要有更大的聚合效应，在市级层面有更具指导性的顶层设置和行业标准，按照各区域、各行业优势强化统筹布局，做大广州的直播电商行业影响力。

从广州对直播电商的三年行动计划来看，广州谋划的是全产业、全链条，瞄准“直播电商之都”，这个更要求广州不仅要着眼本地，更有要置身全国的格局，把广州商贸流通和电子商务优势发挥出来，也不排斥与国内顶级的电子商务平台优势链接。

有企业代表曾提出，政府的发展构想与实际操作之间仍存在错位，希望政策能更具有实操性。也许，企业不仅需要写在纸上的政策，更迫切需要政府为他们链接更多的资源，开拓更大的市场，既横向链接更多产业，也能纵向深挖垂直领域。

业内声音

直播将持续爆发性增长

越秀区产业投资促进会、茉莉传媒何冠斌既经营服装设计生产企业，也经营电商平台。他接受记者采访时指出，疫情期间人们生活方式发生了重大改变，对直播电商反而是利好的机会，“流量比没有疫情的时候上升了两到三倍”，他预期，直播将持续爆发性增长。

何冠斌表示，广州市商务局和越秀区都积极推动企业应用直播电商业态，研究出台更多落地的措施，他建议，对各行政区和行业参与者，政府需要更多指导行业上下游布局，对企业进行宣传引导和培训教育，为企业的运营和招商提供更具体的落地支撑。

采写：南都记者 赵安然 马宁宁