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华体会手机版app官网下载内容报价(运营抖音一年多,投入一百多万,至今才翻身,分享我踩过的坑)

covsun 2021-12-14 07:44:03 运营技术 2527 0

大家都叫我丁一山,曾经也想要用这个IP成为所谓的网红,然而……


一、下海
故事从2017年底说起。玩抖音是很偶然的一个机会,我身边一个朋友发了一条视频,视频很简单,就是做了个相册,记录他拿到奖牌的台前幕后,结果就火了,一下子很多播放量。此时的我,正在做互联网运营,负责某在线培训平台的推广。
基于对流量的敏感,我就上网找课程,可我发现能学到的东西并不多,于是只好自己钻研,但此时通过互联网对短视频领域的了解,我意识到这可能是很好的一个创业机会,于是就在业余时间开始做自己的抖音号。
其实,当一件事情你开始要做而又很陌生的时候,你就会发现到处都是坑。
我先是在网上拜了某个自称MCN机构运营内容的大咖为师,掏了3万请了他做顾问,在老师的推荐下,我做了视频搬运。那个阶段,每天回家除了埋头学PR、AU等软件,就是翻油管、英文搜索找视频,下载,然后剪辑。这样持续了有十多天,我有一条视频火了,5百多万播放量,但给我带来的粉丝却只有2千多。当时想,这样做也挺好,慢慢粉丝就会多了,于是就从每天剪辑1条逐渐增加成2条、3条……不到3个月,我的号就有十多万粉,心理蛮开心,心想,也不难啊,一下就这么多粉,应该可以尝试赚钱了,加上每天剪辑很耗精力,我有了辞职下海的念头,盘算开工作室,心里还幻想有上百万粉丝的情景,美滋滋的。
2018年3月,我自己偷偷瞒着父母,把房子给抵押了三十万,找了个办公室,配置了十台电脑,开干。心想招点人,教他们搬运,做做矩阵,这样倘若能养出二三十个百万号,那房子和车子就不会遥远。【图片】(在这60平米的办公室,开始了我的抖音创业之旅)
结果一阵折腾,有不少号已经做到接近三十万粉丝,可是每月的开销对我来说却是巨大的压力,这些号接不到任何合作单子,期间有人加了微信来咨询价格的,想想还要出创意拍视频,收人家四五千不过分吧,结果对方就没了下文。我急得天天和团队开会,研究怎么变现弥补亏空的问题。团队有的说要拍段子,这样涨粉更快,有的说要做代运营,现在市场行情走俏……
接下来有一件事情影响了我,一个养了有大半年的50万粉丝号被抖音封号了,晴(yu)天(ku)霹(wu)雳(lei)。由于是系统封号,申诉无门,没有任何人能搞定,搞得我一个多星期茶饭不思,这事着实对我打击不小。心想,搬运的风险越来越大,这并非长久之计。
还有一件事,后来我才知道,我做搬运的这二三十个号,当时被老师签了他们的MCN(美其名曰有流量权重),原来这些是有流量补贴的,一万个播放量官方就能拿到最少四十块,结果全进了对方的腰包……一口老血……智商稅啊!


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二、转型
2018年4月,迫于资金压力,我启动了Dai运营的业务,同时也开始招募演员,打算自己拍段子。这一启动,又增加了摄影设备方面的投入,还有摄像师的人工,不低啊!问朋友凑了5万块,又开始了新的征程。
说实在,Dai运营的业务并不是一帆风顺,虽然看起来市场很大,但商家普遍对抖音的推广成效普遍还存在一个大问号。其次,很多商家都要拍段子,费用就不低,这样市场就更小了。再者,为了拿到业务,迫不得已对粉丝数量有所承诺,最后我们还设计了个新业务模式,通过粉丝量计算服务成效的溢价,把基础服务费降低,以求获取更多的客户占领市场。
然而,市场并非我们想象的那么容易打开……搞了两个多月,业务量也少得可怜,我意识到,得弄点动静出来。
什么动静?搞一场抖音营销da会。
迫于生存压力,这个大会定的时间很紧迫,前后不到半个月时间准备,期间还得大量的邀约客户,制作大会视频、PPT、邀请嘉宾、找托……所幸我的执行力还算可以,终于,这场大会邀约来了200多个人,前提门票免费我还贴进去一顿晚宴。
本指望着能当场收割二三十个客户,说到底还是欠缺经验,做这种Hui销任何细节都要尽量考虑到位,那天会场空调失灵,搞得大家都无心听课,结果会议举行不到一半就走了不少人。最后的战绩,仅成交了一位客户。
(活动现场)【图片1】
(人坐得满满当当,还有站票哈哈)【图片2】
(中途空调出问题,结果中场休息很多都待不住了)
这事前后又投入4万,对我打击不小。眼看债台高筑,公司原来做搬运的十来号员工被我开剩下四个,同时适当的招进五六个业务,我意识到,没有打造出一支好的业务团队接单都是空谈。
后来,慢慢每个月都有两三单,但由于模式的更改,其实收入并不客观,还背负着沉重的运营压力。接近有三四个月,每天失眠,得靠一瓶二锅头才能睡去。


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(活动现场)


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(人坐得满满当当,还有站票哈哈)


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(中途空调出问题,结果中场休息很多都待不住了)
这事前后又投入4万,对我打击不小。眼看债台高筑,公司原来做搬运的十来号员工被我开剩下四个,同时适当的招进五六个业务,我意识到,没有打造出一支好的业务团队接单都是空谈。
后来,慢慢每个月都有两三单,但由于模式的更改,其实收入并不客观,还背负着沉重的运营压力。接近有三四个月,每天失眠,得靠一瓶二锅头才能睡去。



三、失败
接下来这段,我是想来吐槽代运营的。
可能大家会问,我既然代运营,还吐槽带运营,这是为啥?
先听我说,首先说成本,很多企业带运营都走段子路线,可是你想过没有,这号基调定下来,怎么说一周得保持三更的效率吧,那这时候考验你的,不仅是持续的创意输出能力,人工成本和各项开支也会大增。按一周得拍一天,4个人的团队来搞一个号,光成本一个月下来就万把块打底,如果算上公司的合理利润,要一个企业一年拿二三十万来玩抖音的,能有多少呢?而你如果缺乏足够的高端客户支撑,那你又很难收的起价,那谈何运营呢?
我们其实做自己号的时候就很清楚,这里面要耗费大量的精力,抖音目前涨粉的门槛也越来越高,一年内扎进来两万多家内容创作机构,以前一个月你这个号可能就会爆,现在三个月、半年,你的粉丝也不过十几万几十万……太难了!
而给企业运营抖音号更不简单,企业与你的配合度,企业愿不愿意在Dou+方面投放,运营公司对企业的文化、产品的理解等等很多因素,都制约着你的内容创作与效率。像洋葱集团这种能收人家上百万的代运营费的,人家一来是有实力,二来是客户优质,这种配置下抖音运营才能收获成效。深圳这一年好多家代运营公司跑路,多数是收了人家一二十万的预付款,前期没搞起来,后期更谈不上继续了。
所以说,这个项目我们在运作半年以后,我就宣布停止了,企业投入的钱仅仅能维持团队的开支,但后面服务产生的问题是很难把控的。所以奉劝那些想找抖音代运营的品牌,慎之又慎。
又是失败告终!此时的我真的心灰意冷。



四、机遇
在一番折腾以后,我足足花了一个月重新审视自己在抖音领域的思路,直到2019年过完一个人生最糟糕的年。
这个春节,抖音成为央视春晚的赞助商,在这个不平凡的二月,抖音推出了企业号、直播、抖店等一系列产品,我的直觉告诉我,抖音在2019年要在商业变现上发力了,这是东风。
失败是成功之母,智商稅是成功之父(支付)。我意识到,具备电商属性才能在抖音上做赚钱,粉丝量的大小并不关键,关键是你的内容能不能引起用户买单的欲望,如果这个做成了,盈利就是很自然的事情。
这时候我开始深入带货领域,从淘客、抖音橱窗、抖音小店等方面开始恶补功课,每天大量的时间研究飞瓜数据、抖音小店带货达人榜单、抖音好物榜单等等,几乎每个榜单的达人号我都从头到尾剖析。磨刀不误砍柴工,越是这个时候,越要吃透了才能进入。
2019年4月份,我找到了一位投资人和我一起合伙,解决了我暂时的资金问题后我便大举进入抖音带货领域,也就是所谓的抖音KA玩家。
有必要说一下,我前期用一个月的时间用十个种草号跑了下模式,看到投入产出比后我才加大投入。



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(前期10个带货帐号的佣金截图)
一个账号的粉丝量是纵向,多账号是横向,在单号粉丝量涨粉难的情况下,就要布局种草号矩阵,所以除了自己养四五十个号(为此还找人开发了一套系统来养号和跑数据),还布局社群,搞了一个威络客联盟,做什么呢?说白了就是整合有意愿在抖音上做变现的创作者,把带货的技能通过社群的模式传授出去,然后一起建立合作,这是我为未来搭建的一条管道,通过几个月努力,也有上百个号的合作,其中也确确实实让不少人口袋开始厚实起来。
其次是供应链问题,除了淘客的高佣产品,我还结合当地的产业链优势,和商家合作带货,除了赚取佣金,我们更愿意和商家一起发展做大,一起投入推广。任何生意,都是要共赢才会有长期的合作机会,才会有更好的未来。
我一直认为君子爱财,取之有道,创业不能因为利益的诱惑而产生任何贪念。比如和我们合作的商家,我们在帮对接红人的时候,能走渠道价格就走渠道价格,能砍掉推广费就抗掉推广费。带货合作,其实就是自己生意,货能卖才有更多的佣金可拿。那些红人数据不好又要一大笔推广费的,我们也不会推给商家。
久而久之,口碑给我们带来了很多的合作客户。


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(这是目前旗下50多个带货号一个月的佣金截图)


五、新生
马上还有一个多月2019就将离我而去,公司目前的发展也步入正轨,在国庆前刚刚换了一个敞亮的办公环境,一千平方,开始有点壕哈哈。
目前我还是坚定不移地深耕抖音变现领域,现如今签了十几位红人,也认证了多个平台的MCN身份,还有就是开始布局淘宝直播、抖音直播,继续深挖当中的红利。


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(新工作环境)


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(带货直播间,红人带货ing)


六、总结
现在很多人想红,很多人希望在短视频领域赚钱,但这当中的坑确实太多,和大家分享一些想法。
1、做垂直内容,吸引精准粉丝,才能赚钱。现在十几万上百万的红人无法变现多的事,就是粉丝不精准。
2、不要迷信社会上的培训机构,不要作网红的梦想,踏踏实实瞄准带货方向去做,最好找一个有实操经验的业内人士带你。
3、不要去加入公会做打赏,打赏很不稳定,很多时候你搞一通宵都没几十块钱入袋,而且事业的生命周期太短暂,很多人是坚持不下去的。如果想做主播,就做李佳琦这种带货主播,推荐有价值的产品给用户,收获用户的信任,积累精准的粉丝群。
4、抖音还是依托内容,这和公众号做10W+爆文一个道理,你只有依托好的内容才有上热门的可能。其他说什么养号的(压根没有养号一说)、什么百万粉丝的那些所谓专家不要去信,他们挖了个网红坑给你去跳而已。在我看来,那些告诉你怎么做内容,怎么玩带货的讲师更靠谱些。
5、加入一些好的社群,讨论和互动更能让你涨知识,比如威络客联盟、星榜、抖通这类高人气的活跃社群,我是加了二十几个,好的并不多。
最后,如果有想在业余时间试水抖音,想做变现赚点小钱的,可以加我交流。我的VX:etevlk1901

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