一个又一个的案例证明，抖音拥有让人快速爆火的能力，但相对而言，这种一夜成名的案例具有一定的偶发性，不容易复制。

而对于绝大多数抖音玩家来说，能够让他们持续运营下去的动力，除了漂亮的数据之外，一定的收入反倒更是在一些。

抖音变现难吗？

对于一些人来说，其实挺难。

我有一位朋友，他的一条2000W多万播放的爆款视频带来了超过100W的点赞和30万的粉丝，但仅仅只有一个人去他的主页购物车购物。

这条视频，给他带来的直接收入，3.75元。

是不是听着有点难以置信。

抖音变现难，难点在于你如何通过主页、介绍、视频作品与用户（观众）建立起信任链条，并紧扣后续的付费（购物）行为，实现完整的变现闭环。

完成这个变现闭环，你至少要解决3个关键问题：

1、唤起目标用户心中的痛点；

2、解决能带来什么好处？不解决会有什么损失？

3、这个决定的决策成本高还是低？

同样是这3个问题，但对于另一些人来说，实现起来并不难。

今天，就借一个靠抖音电商功能闷声发大财的案例，来为大家一一拆解这3个问题。

在今年的2月份，有这么一段时间，一位叫陈果的老师突然在抖音上火了起来，铺天盖地都是她的讲课、讲演视频。

视频中的陈果老师妙语连珠，丢出一个又一个让人醍醐灌顶的新观点，一时间让很多人惊呼“说到了心坎里”。

就像那句老话“太阳底下没有新鲜事”，我们去搜索了一下陈果老师的履历：

陈果，1981年出生，复旦大学的哲学博士、副教授，她主讲思修，被学生奉为灵魂导师。

抖音上的授课视频，其实早在前两年的微博就已经火过一次，不过，这些我们暂且不提。

循着这些抖音号的视频购物车，我们发现它们都指向了陈果老师曾经出版过的经典书籍套装：（截止到发稿时）成交最高两个单品，在抖音的定价都是86，而它们的佣金分别是49.02和46.44，合计有超过30000人购买。

扣除平台分成，我们以每单盈利40元计算，截止到目前仅这两单产生的利润就高达：3万*40=120万。

当然，这些收入最终会分流到不同的账号中，但它的变现能力可见一斑。

言归正传，我们回到第一个问题：唤起目标用户心中的痛点。

做抖音，最核心的，始终都是我们的内容。

那么，这一批打着“陈果老师”旗号的账号是通过什么内容打动抖音用户呢？——已经在其他平台（微博、微信）验证过的，陈果老师的授课、讲座视频。

不仅如此，相比于流传在抖音以外的、更长的（超过1分钟）的视频内容，这些账号的运营者经过了筛选、加工，把里面最精彩的段落剪辑成一个个更符合抖音风格的短视频，再配上陈果老师的“金句”。

我们可以想象一下，对于占抖音近90%的主流人群（30岁及以下）来说：

一位风度翩翩的老师，在课堂上侃侃而谈，用浓缩的人生阅历，道出一个又一个关于爱情、关于人生的或颠覆认知或直抵内心的，诗一般的句子。

这样的内容，激发他们互动并且关注的概率会有多高？

第二个问题：解决能带来什么好处？不解决会有什么损失？

这一类的账号，通过陈果老师的经典语录、精彩视频，勾起了抖音上年轻用户关于爱情、关于自我认知的共鸣。

比如下面这两段：

当你诚心诚意地用心对待此事此刻，

每一个此时此刻积累起来就叫人生，

所以你用心对待每一个此时此刻，

你就等于诚心诚意地度过了一生。

我发现人就是块五花肉，

他是间隔的。

你表面上看起来是热情的，

也许你里面还真的是冷冷清清的，

很多人表面上看起来是外向的，

其实你是个内向的人也许。

很多人表面上看上去是很冷寂的、很高冷的，

其实内心也许有非常多的热情，

但是你现在还没找到一个地方，

来安放这些热情。

所以要真正了解一个人，

你要真正深入他的内核，

像剥洋葱一样，

因为最真实的东西一定藏在里面。

在引发共鸣之后，接着，视频购物车中弹出了陈果老师的作品套装，给出更进一步的解决方案：

你有更多的困惑吗？书中有你想要的答案；

视频中是不是看这么一小段不过瘾？书中有更多的内容；

是不是某一句说到了你的心坎里，还想要更多？那不如买一本书看看；

……

同时，最终闭环落在书上，也解决了我们的第三个问题：购买决策成本低。

对于尚没有形成购物习惯的抖音用户来说：

或许因为好奇，会买个10块以下的东西玩玩；

或许因为感兴趣，买100以下的商品试试；

又或者因为相信某个抖音大V，购买价值几百的货物用用。

但如果再高的话，会大大提升用户的决策成本，从众效应已经不足以“诱导”用户进行决策。

此外，这里顺带提一个相对值，比如在大众心里1罐可乐5块钱，哪怕你作品再好，依旧是这罐普通的可乐，你卖20，只要不傻，同样大多数人不会买你的单。

在案例的视频购物车中，引导用户进行决策的是3本总价86元“陈果经典套装系列”，对于如今的年轻人来说，可能也就是三五顿饭的价格，决策成本较低，更容易实现成交。

我们再回头看一下，想要做出一个这样的账号，需要具备哪些关键点？

1、视频内容的目标用户是否符合抖音主流人群（35岁及以下）？

2、视频内容能否激发目标人群的痛点？

3、激发之后，你有没有升级产品或是延续的服务（比如图书、课程等）？

4、购买你的商品、服务的决策成本高还是低？

5、所选领域非抖音禁止类别。

如果你想到一个符合以上特质的变现闭环，那么恭喜，下一个在抖音淘到金子的就是你。