1、酒店营销策略
为此，酒店本身也采取了加大酒店宣传力度、培育酒店营销文化、引进和采用新技术等方法制定斯格威酒店的文化营销战略以及提倡强化政府导向作用等的文化营销策略。二、斯格威酒店文化营销的现状 (一)斯格威酒店文化与酒店市场的分析 1...
2、希尔顿酒店的网络营销方法
酒店网制作技巧 希尔顿雄心勃勃地使自己的网成为一个有潜力的线上预订入口，可见网营销如此重要。那么，如何把酒店最好的形象呈现给客人就不得不提及一些网制作的技巧，PinChain在此盘点一些实用秘诀如下： 1、使用大型、高分辨率的图像 一项针对网页视图优化的研究证明，。具有高品质的视觉效果将提高房间预订转化率。 2、使用插图说明 Kissmetrics研究表明，插图说明的平均阅读量是广告正文的%。酒店经营者应该利用这个空间吸引客人。 3、花费更多的时间添加更多的图像 提供越多的视觉效果越好。根据TripAdvir数据，有超过%，包括视频和R。 4、使用标签，分门别类 根据Janrain的研究，%的在线消费者在网站出现他们不感兴趣的内容时会感到沮丧。添加特定标签将会把正确的照片匹配给正确的人。这些标签很重要，给酒店进行适当的分类，因为它们可以决定是否有人在其个性化搜索中发现此酒店。 5、具体化描述 一个好的酒店内容介绍应该是详细具体的。客人浏览酒店的网并不是为了寻找“天堂”、“舒适”等模糊的词汇，他们想找的是具体的描述。比如描述里只有“奢华”两个字却没有提及高支纱面料的床单被套，丝绸浴袍以及等待客人品尝的窖藏顶级红酒，那么它有什么说服力呢 6、网页浏览导航和文章标题明确 酒店网上的页面浏览导航应该清晰明确地表达它的意思;文章内容应该有重点，并不是面面俱到;试着把信息高度集中在当地的情况，这样不仅能帮助过路游客还能凸显酒店是当地的旅游专家的地位。 平台是国内最好的。在上做营销，就用 旺道网站优化的软件吧，我就用的vip高级版本的，现在排名都到第一页了。效果比较理想，学习了不少seo知识。 （一）特许经营扩张市场 希尔顿的发展模式经历了自建模式、管理合同、特许经营等几个阶段。年代希尔顿创立的管理合同方式，通过管理输出迅速拓展了集团的市场网络，品牌国际影响力迅速提高。%。 （二）品牌多发展模式 希尔顿采用品牌多化发展战略，希尔顿在对市场做了细致分类的基础上，采用“主品牌系列子品牌”的品牌多化战略，利用各种不同的饭店品牌提供不同档次的以满足不同的顾客需，专攻各细分市场。 （三）笑塑造品牌形象 希尔顿饭店的每一位员工都披谆谆告诫：要用“笑”为客人创造“宾至如归”的文化氛围；希尔顿对顾客承诺：为了保持顾客高水平的满意度，我们不断地听取、评估顾客意见，在我们所在的各个国家实行公平制度来处理顾客投诉并尊重消费者的权利 。 （四）创新个性项目 希尔顿饭店集团十分注重以顾客需为出发点，创新饭店产品与，从而给客人以惊喜。希尔顿在产品开发上采取诸多亲近客人的策略，针对游客离家在外的种种不习惯与不方便，希尔顿饭店特别推出了TLC房间（即旅游生活中心），以尽可能地缩小游客住宿饭店与住在家里之间的差异，保证客人能够有充足的睡眠，健康的旅游生活方式，以及帮助客人减轻外出旅游时感到的压力。 （五）全面开展市场营销 首先希尔顿十分注重市场调研以准备把握市场需，它有专门的部门负责从世界各地的航空、旅游办事处、政府机构等收集市场信息，作为集团营销和产品开发决策的依据。其次，形式多样的高效促销活动极大地提升了希尔顿品牌的知名度和影响力。希尔顿在全球范围内经常开展形式多样的促销活动。
3、新媒体时代酒店如何调整销售策略
你的这个问题很大，需要考虑 您的酒店的档次，定位和目标市场。 现在新媒体时代，更多的是对于新兴市场，商务市场的冲击比较大。 所以很多酒店开始 网络营销的作用，个人的建议是你需要对自己的目标客户做一个定位分析。如果真的是需要新媒体，那么再考虑新的营销策略。 其实所谓的网络营销，大多是利用社交网络进行营销，当然你也可以利用网络社交工具，进行客户关系的维护和管理。 最新的比较有意思的是大数据，现在大家都在玩大数据，你也可以往这个方向，进行思考。 但是无论如何，酒店需要明白，新媒体营销也是需要成本的，不仅仅是创立一个账户那么简单，需要酒店专业人才长期的维护和建立。 第一步还是对你的目标客户进行分析吧。 祝好运。
4、酒店营销策划
邀请知名人士参加。 、建议举行或承办一次或几次特色主题晚宴，承办商务酒宴。 3、到位、有钱可以在适当电视频道或杂志出精致设计高端品牌的广告，让来的客户都有宾至如归的感觉，提升口碑。 4 首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情况，包括市场定位，客源分析等等方面，最好是亲自到客房和餐饮，会议室转一下，了解跟其他酒店的差别。 酒店销售拼的并不是能够签多少家协议单位，而是协议单位的客户能够给酒店带来多少营收，所以工作要抓重点，需要经常和自己的客户，过年过节需要上门拜访或拜访。 还需要建立基本的台帐，客户往来酒店消费记录，月底可以进行分析哪些客户消费的潜力比较大，哪些客户已经有好几个月没有来酒店消费了！ 跟客户好关系，方便结账！
5、酒店营销的论文怎么写？
中国酒店业网上电子营销势在必行 本文摘自： 互联网的发展带来了竞争的全球性，带来了极度和超越的“超竞争时代”（age of hypeppetition）。当网络已经渗透到一切地方，连政府办公也在网上进行的时候，网络对商业社会所起的作用将以更快的速度迅速放大。 网络销售的投入是传统营销的%，而其三维的hth方式使hth速度为传统营销的5至8倍。 据统计和预测，全球酒店业的网上收入年预计达%。 酒店业跳开网上中介，开展网上直销将是一个大趋势。 一、网络销售将快速发展 国际权威调查Garner Group统计，美国年底，全球互联网用户为月月万台；宽带用户达年初的亿的规模。 从上海来看，、互联网普及率为%、。 二、全球酒店业将从“连锁为王”转变到“网络为王” 目前，全球酒店业还是“连锁为王”，连锁经营的巨头代表马里奥特、希尔顿、洲际等以其牌的无形资产获取酒店业主营业收入的8%到%。 互联网的发展让网上旅行社插上了翅膀，据美国《商业周刊》报道，亿美，占市场份额%，其中一半以上来自于自己的直接销售。 在严酷的竞争现实面前，连锁巨头也许只能降低其收费标准，因为酒店业主非常清楚，虽然给网上旅行社的房价低，但是由于市场占有日益扩大，其收益也将日益提高。 在中国，携程网同样也显示了快速发展的势头，其主营业务旅游的订房量和利润总和在短短的三、四年中就超过了传统旅游业大户国、中、青三家企业。携程网在美国上市募资后，发展的空间更加大了。 更加重要的原因在于除了网上旅行社，许多酒店也都开始了开展网上的直接销售，因此，全球酒店业从“连锁为王”转变到“网络为王”已经成为看得到的大趋势，现在的关键是酒店业作为经营主体将如何通过网上直接销售来接受网上旅行社作为经营中介的网上间接销售的挑战。 三、酒店业跳开网上中介必须尽早起步 作为业务外包的一种办法，把网上销售交给中介商并非不可，但是酒店将付出形成对中介的依赖性、增加开支、减少收入、降低品牌影响力的沉重代价，而对酒店集团来说更是不可思议的。 据统计，万豪、希尔顿通过自有网站的直接销售收入与通过网上中介的间接销售收入之比已经高达。 而从消费者来说，他们也不愿意在中间商那里多花钱，Forrester Research调查发现%的旅客愿意从中间商那里订房。因为他们认为高质量的只能来自于酒店本身。 酒店的网站作为全天候的销售部还是与顾客互动的场所，既可以直接了解顾客的需，又可以建立各种档案，为今后实行定制化、个性化好了基础。 为了实施网上直销，应该做好以下各项工作。 1、建立自己的网站，网页的首页必须重点突出，在互联网上注册自己的独立域名。 %是从搜索引擎开始的，因此必须将网站接入若干著名的搜索引擎，必要时也可以和著名网站链接。 3、不断提高网页的质量，研究最佳搜索引擎策略，开展各种网上营销活动。 你去看看 需要改动一下 朋友你好，你所要的先从我提供的中找几篇参考论文， 真心希望能够对你有。 若不满意我给你些你还可以自己再找，祝你好运！ 中文免费论文地址集锦 一、 综合类 1、蓝之韵论文 门类较全。 2、学生大论文中心 3、蜂朝无忧论文网 门类很全。 4、论文下载中心 门类很全。 5、论文帝国
6、如何做酒店网络营销的环境分析报告
网络营销（Online Marketing或EMarketing）就是使潜在的客户通过使用互联网，找到某网站、商铺，查看商品或的信息，通过、邮件、QQ等方式到卖家,或商，将潜在客户变成有效客户的过程。也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中可以利用多种手段，如Email营销、博客与博营销、网络广告营销、视频营销等。总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 酒店网络营销可以参考网络营销七步： 1明确目标 注册量、IP访问量、流量、销售、品牌知名度 酒店应该在销售与品牌知名度方面考虑。 2明确目标用户 带来收入的用户、带来流量的用户、带来内容的用户、带来口碑的用户、带来品牌与权威的用户。 酒店更注重的是口碑、品牌与权威用户。 3明确用户特征 自然特征、用户需 4明确目标用户的集中平台 针对这些去做些推广 5针对用户特点展示产品的亮点 酒店你们的产品亮点，设施建设，环境，还有等。 6确定策略与方法 撰写文案然 7执行 8效果监控与评估 总结：酒店的营销需要策划好进行实施。 首先： 1. 你先说出自身酒店的环境的特点，你们的环境是如何布置的 2. 分析你们所在区域内，其余酒店的环境，布置（只需要找与你们酒店规模相符合的酒店就行） 3. 自身酒店与其余酒店做对比，找出自身的优点，缺点 4. 对于自身酒店的环境优点，作出包装（好的推广，差的地方提出修改建议） 5. 如果修改，给出费用预算 首先： 1. 你先说出自身酒店的环境的特点，你们的环境是如何布置的 2. 分析你们所在区域内，其余酒店的环境，布置（只需要找与你们酒店规模相符合的酒店就行） 3. 自身酒店与其余酒店做对比，找出自身的优点，缺点 4. 对于自身酒店的环境优点，作出包装（好的推广，差的地方提出修改建议） 5. 如果修改，给出费用预算 酒店网络营销，以开拓终端客户市场为例分析 优势S：客户会选择该酒店的原因，、地理位置、性价比等 弱势W：该酒店逊色于该区域竞争对手的地方 机遇O：酒店行业的网络竞争集中在酒店预订平台之间的竞争，本地化的网络推广和网络口碑宣传相对比较少人做，存在产生较好成效的可能 威胁T：独立个体的网络酒店推广很难形成规模效应，同时会遭到专业的平台网络推广的抵制，专业的网络团队和成熟的网络资源也比较难获得
