1、短视频制作的报价标准是什么？
短视频的标准是按“秒”来计算的。 一般短视频制作需要万不等。 短视频制作的收费标准是按找器材，还有文案创意来定的。 通常在左右。 具体的还是要看客户的要，想呈现什么的作品，有的要高的话，短视频拍摄并不比广告片拍摄简单。因为时间短，所以更需要创意。
2、如何实现线上精准营销集客
现在很多行业都很看重线上销售 ，因为先上销售直接就会牵连到先下销售，他们之间有着密不可分的关系。 传统厂商对电子商务这个新兴的市场无不虎视眈眈，既想果断出手分一杯羹，又怕万一失策蚀把米。它就像把双刃剑，如果运用得当就能为披荆斩棘，斩获线上市场的同时也带动线下销售;如果运用不当就会让折戟断腕，不但线上一无所获，甚至还会“株连”线下市场。 线上有雷区，上线需谨慎 网民作为线上的销售的主体，与传统市场里的逛街人有很大区别，厂商要将消费者的这种双重角色分清。第叁方平台、B2C、独立域名的方网上商城是线上的销售的主要渠道，与专卖店、商超等线下销售渠道的运作模式有天壤之别。如果传统厂商不彻底抛弃传统渠道，就必须在上线的路上处理好与线下在客源、渠道、营销目标等方面的关系。在这些关系没想清楚之前，盲目上线反而会乱线下渠道秩序，甚至让线下经销商的积极性降低。 从顾客细分看，线上顾客与线下成熟渠道中的顾客有一定的重合，但如果传统厂商在传统市场中的渠道仅限于的区域，那么凭借产品的质量则可以让未开拓市场中的顾客因线上的销售而得到便利。优衣库上线销售之前，因其实体店当时仅集中于京沪等地，外地顾客很难买到。针对这种情况，优衣库采取了与淘宝合作开网店的策略，将优衣库方旗舰店和淘宝商城方店同步运营。优衣库的线上的销售在促销活动的带动下、在过硬品质的保证下迅速开了网销局面。优衣库线上销售稳步发展的同时，还为线下开店等市场决策提供源源不断的数据依据。根据这些线上销售的数据能更科学地获知哪些地区的消费者对其品牌更忠诚、更有购买力，到这些地区去开实体店无疑是可行的。近两年，随着优衣库线上销售战略的推进，在青岛、郑州等多个城市的实体店也相继开张，线上的销售不仅没有影响其线下销售，反而形成了一种线上的销售促进线下市场开拓的融合发展机制。 其实，优衣库线上的销售的成功还得益于其线上的销售模式的正确决策，使其成功避开了一个线上的销售中最容易触碰的雷区——自建门户开网上商城。 不少传统厂商在做线上的销售决策时不顾实际情况，一味的大全，动不动就大举兴建独立域名的品牌网上商城，且不说网上商城涉及技术、安全、支付、用户体验等一系列问题，即便有大笔预算，要短时间获得线上客流也不现实。纵观近年线上的销售中发展良好的传统厂商，多是避开了自建网上商城的雷区，在线上的销售起步之时就做出了正确的决策。 结合自身实际是关键 线上火热的背后，一部分是由风投资本大量涌入而造成的表面繁荣，一部分则是厂商结合自身实际，以正确的决策夯实了线上的销售的环节。传统上线已是大势所趋，但各个的实际情况不同，结合自身的实际情况是关键，厂商在决策时首先要回答一个“要什么”的问题，是要长期发展还是短期回报?其实大多数传统厂商的目标是实现线下与线上的协同发展。对此，传统厂商的线上的销售就只有两种选择：要么入住第叁方平台，要么做好线上渠道建设。 优衣库线上继承了线下只开直营实体店的模式，从触网开始便专注淘宝商城这一平台。而有不少传统厂商认为快速消费品应该“无缝不钻”，在优质的渠道资源中铺货越广越好。基于这一实际，颐莲这些化妆品品牌不但只经营淘宝商城方旗舰店，还和电商平台共建线上渠道。可是，线上渠道参差不齐，有如京东商城等门槛高的B2C平台，也有如淘宝C2C这类销量大却隐患多的渠道。如何选择渠道正是决定线上的销售输赢的关键。 成也观念 败也观念 短期赢利的小观念在传统厂商的思想里被极大地激活，这种小观念是短期趋利的观念、是顾上不顾下的小经营观念，用这种小观念来经营的品牌注定做不大。于是，我们看到了极具警示意义的例子：拥有雄厚资本和线下品牌优势的雅戈尔在线上的销售一直不温不火，更别提热卖或爆销了，而相对弱小的凡客、优衣库却在线上火了，火得让那些线下大品牌有点嫉妒。 其实，成败的关键就是一个观念。传统厂商只有抛弃旧有观念，接受新观念的洗礼，才能在思想上脱胎换骨，才能找到出路。而那些带着旧观念紧箍咒的厂商，注定会死在上线取经的路上。 传统厂商只有抛弃旧有观念，接受新观念的洗礼，才能在思想上脱胎换骨，才能找到出路。而那些带着旧观念紧箍咒的厂商，注定会死在上线取经的路上。 企业“触网”成功全攻略 问题解析：这个问题反映了传统厂商在选择线上平台时的迷茫与困惑。“选址是成功的一半”，这句传统零售业中的至理名言同样适用于线上零售。优衣库就是专注淘宝商城而取得了持续的成功，这不仅得益于淘宝商城的平台优势，更有赖于优衣库较高的品牌知名度和美誉度。另一个案例是山东的一家厂商，其“润舒”、“润洁”等品牌早已蜚声国内外，但其化妆品品牌颐莲、善颜却仅在山东市场拥有较高的知名度和美誉度。为了进军线上的销售市场，这家厂商便与同在山东的鲁商集团旗下的银座网上商城深度合作。首先，将该厂商的化妆品在银座网上商城全面上架，其次，开通颐莲化妆品淘宝商城旗舰店，淘宝旗舰店的运营也交由银座网上商城来运营。而在B2B2C模式巨大作用下，由银座网上商城为其构建全国范围内的线上渠道规划，目前已将这两个品牌的化妆品进驻京东等全国性综合电商平台。从这两个案例看，选择平台的重要性不言自明，如果两家厂商刚开始就兴建独立网上商城，说不定已触及雷区，赔了夫人又折兵。 问题解析：这个问题说明了传统厂商对线上的销售的实际运营尚缺乏系统认识。选好平台是线上的销售成功的一半，那幺，产品、、线上促销、线上品牌形象建设、货物包装、物流配送等运营的方方面面无疑就是另一半。优衣库上线之时，就在线上客服、货物包装、促销活动等方面做得尽善尽美，不仅客服热情专业，就连发货时用的纸箱都是经过别出心裁设计的。 细节制胜的理念不仅存在于、包装等方面，还存在对网络客群的消费习惯和消费偏好的分析中，通过对网络客群的细分来进行产品的网络化定制，通过采取这些针对性的措施来促成线上的销售的成功。颐莲化妆品通过进行消费者数据分析，制定了颐莲、善颜两个品牌化妆品的网络定制策略，实现与线下产品线的差异化，也符合网购消费者的口味。此外，线上销售还需要厂商重视贴吧、博、网购社区等网络渠道，进而建立长效的网络品牌hth计划。网络营销是需要细火慢炖才能出效果的大餐，成本低，但对运营实力和hth策略的要颇高。不要轻视博等社交平台对线上销售的促进作用，寻专业人士做好线上品牌推广和互动营销，是赢得线上的销售的必由之路。 问题解析：这是传统厂商最敏感、最感兴趣的话题。虽然传统厂商开展线上的销售是基于各种塬因，但大部分目的都很明确：实现线上和线下的协同发展、互促互进。优衣库上线后实体店越开越多、且逢开必胜的事实说明了线上和线下的关系是相辅相成的。颐莲化妆品在线上和线下销售采取两手抓的方法更值得传统厂商借鉴，厂商选择与银座网上商城合作，看中的就是银座网上商城依托鲁商集团和银座股份的零售产业集群优势。银座网上商城通过整合其商超和便利店资源，将颐莲化妆品在C模式的核心优势所在。 上述传统厂商触网过程中经常遇到的叁个问题，若能结合厂商实际情况深思熟虑得出答案，传统厂商的线上的销售就会不再流于赶潮流、随大流的表面。通过革新观念(尤其是企业决策者革新观念)，找出自身的不足，优化自身的问题，就能根据实际情况制定出符合自身的线上的销售模式。 线上销售是需要有一定的策略的，并不是每个人都能赢得成功，只有你的产品有过硬的质量，进行先下先联合促销，才能取得想要的结果。 1. dsp\adx\ssp从表面上看是对传统网盟的一种产业链拆解； 传统网盟的模块简述一下，就是广告位管理（媒体端）——投放（活动匹配）——广告活动管理（广告主端），这是一个封闭的体系，你的投放能力跟你的自有媒介拓展能力和广告接入能力都密切相关。 可以拆分一下，将广告位管理拆成ssp，投放对应成adx，广告活动管理对应成dsp，基本上就能理解网盟和adx在某种程度上的相似性。 2. 在能力上，dsp是对网盟的一种升级 从之前看到的资料来看，几方面的提升促进了这种升级； 1）展示广告的变现效率，尤其是中长尾流量的变现效率远低于搜索，在搜索流量出来后，展示广告的价值被大幅度压缩，在效果上被搜索甩了n条街； 2）网盟由于是自有循环体系，若广告主数量不足，则会出现大量的剩余流量；广告库存和广告需之间的动态平衡，是比较难把控的一点，若网盟有较大的溢价接入能力或者是较强的媒体谈判能力，则会运营良好，若没有这两方面任一能力，则会出现亏损，进而压缩某一方面的能力，最终陷入广告少——流量差——更少的广告主——更差的流量的恶性循环。可以说，对于没有、谷歌之类背靠搜索自带海量广告主的网盟来讲，流量库存的质量是最核心的竞争力之一。 3）从广告营销需而言，互联网自带的广告效果及时反馈能力已经成为互联网广告与传统广播型广告最大的区别之一，如何提升及时反馈的效果，成为广告平台的竞争能力之一。 4）广告一直追的是触达用户，之前只能细到基于媒体力度的用户触达，必然会导致广告的浪费，而搜索带来的用户级的触达，已经导致了部分广告主心理需的变化，在拆解搜索的能力之后，发现搜索对人兴趣的实时判断是效果提升的最核心要素之一，因此，引入rtb（实时竞价）的方式，加入基于cookie的人群兴趣判断，成为展示广告的可能性路径。 5）可能还有其他原因，以前梳理过，现在忘了。咕~~(╯﹏╰)b 3. dsp的核心竞争力 不同dsp的能力会不太一样，因为需方平台，本质上是基于自身的能力基础上，通过接入的广告主来不断验证和提升自己的能力的一个类型的平台，所以自身能的广告主的需，会引起不同dsp平台的区别，因此，个人认为，不存在万能的dsp，的深度化，必然会导致dsp的垂直化。从通用的几个方面来讲，dsp比网盟优质的几个方面。 %？（忘了一个精确比例了，反正是说留住一个老客要远低于发展一个新客的成本），通过dsp能精准实现。在营销上来说，对客户的话术就是，通过代码监测，能够精确的细分用户进行投放。 2）流量覆盖范围超过网盟：通过针对多个adx/ssp的对接，dsp可以拿到更多的流量，因为多个巨头型的adx提供的流量是惊人的，亿日pv规模的流量储备可以快速实现，而网盟通常都不会具备这样的能力。在营销上的话术可以是流量整体储备会远超过网盟。 3）流量投放的细分力度可以超过网盟。因为没有库存压力，dsp完全可以按需投放，可以只投回头客，可以只投新客，可以只投价格很低的流量，只要是单一维度的需，dsp完全可以满足，多个维度组合的情况下，要看合理性，怎么满足。 4） 通过不断的数据积累，在效果上理论上会超过网盟。如果是针对、谷歌、淘宝等巨型网盟，dsp的精准能力可能会弱于他们，因为在数据量级上会弱很多，如果是针对其他中小型网盟，有数据和技术能力的dsp基本是碾压的态势。同时，如果在某些垂直领域上的特殊数据积累，比如说电商、游戏等需要效果闭环的行业，某些拿不到闭环数据的网盟在能力上会弱于能够拿到闭环数据的dsp。因为在数据验证领域，没有闭环很可怕。只是基于点击率的优化，会产生很多误导性的投放。 4. 目前dsp的问题 1）dsp可能拿到的流量质量，不一定能超过大型网盟。国内流量环境太复杂，adx基本只能拿到剩余流量，去年大张旗鼓的pmp流量，其实覆盖的核心流量范围并没那么大，从媒体来说，最优质流量自然会留给自己的直客，剩余流量才愿意放到公开市场竞争。所以dsp想拿到优质流量，很多时候除了pmp之外，只能通过自己采购，这也是国内存在不少dspan的原因。 2）目前具备流量、数据等多方位能力的dsp并不多，在刘鹏的《计算广告》里提到，计算广告是目前大数据应用的最深度的领域，在从业那么多年来，我也比较有感触。核心在于，广告的整个转化链较为复杂，四个维度的判断『正确的时间，正确的位置，给正确的人，看正确的广告』和优化需要大量的人员和精力投入。对于用户行为习惯的洞察、对于媒体流量质量和反作弊的分析，对于用户行为的判断和分析，对于广告形式和内容的动态推荐，每一个维度的细分，都需要投入大量的精力，国内dsp积累的时间并不长，在大量的优秀商业产品技术人员被bat瓜分的情况下，广告技术想要突围较难，一般来说，都是在某一维度上有所突破，拉开身位，进而补课。 可能讲的比较学术化一点，对于销售来说理解相对困难，咕~~(╯﹏╰)b 简单粗暴一点： 如果足够硬气，直接说，要比你给我点预算，我们对半投，对比投放看效果。 如果不够硬气，就需要一些策略。个人认为，在进行销售的时候，不一定要直接讲优势，而是通过客户对于网盟的认知进行对比拉开身位，有点实力的dsp，一定是有自己的突出能力的，可能是流量接入和分析能力较强，可能是回头客动态创意的推荐能力较强等等，具体要基于自身能力来看的。其实dsp销售比较困难的一点在于客户的认知，以及一系列挂着dsp的名来圈预算搅乱市场的搅局，在行业发展初期一定是这样的，随着行业的深入和洗牌，一定会慢慢变好 集客式营销的六大步骤: ①步骤一：建立一个成功的营销战略 1、确立目的，目标是什么 2、营销现在面临怎样的挑战 3、用什么吸引客户 4、潜在客户会在意的什么 5、应该在营销上投资多少 6、营销计划会给带来多少的回报 ②步骤二：创建与优化网站 一个高效的网站是做数字营销与创造销售机会的中心，网站需要： 1、简便的导航 2、专业的外观 3、优化搜索引擎 4、适合在移动终端商浏览 5、简便于更新 ③步骤三：建立更多流量 可以增加更多的网站流量，也就意味着增加了更多的潜在客户访问的网站 如下被验证的方法可以帮助建立更多有效的网站访问者 ④步骤四：把流量转换成销售机会 对于不同层次的顾客提供有诱惑力可能唤起行动的 被证明的步骤： 1、建立着陆页面，形容产品的优惠并且让客户可以填写相关信息 2、在填写完信息后，用户可以得到优惠，得到自动回复邮件，可以加的潜在客户的信息在CRM系统里 3、放置可以唤起行动的页面可以帮助产生更多的潜在客户 ⑤步骤五：把销售机会变成真正的销售 1、销售智能化 2、细分销售机会 3、培养销售机会 4、邮件营销 5、CRM ⑥步骤六：任何步骤都需要衡量 最重要的几点需要衡量的数值： 1、带来销售机会的流量 2、销售机会变成客户的数字 3、建立销售机会的成本 4、获得客户的成本
3、齐家网是装修行业最大的线上营销平台吗？
不知道楼主的装修规模大不大？不得不承认，现在小一点的装修存活很不容易，像柠檬树、苹果装饰这种说倒就倒。我觉得，如果通过线上获客，必须要有方向有目的性的，线上流量越来越贵，获客渠道繁杂，充斥着大量低效冗余的信息，关键是要精准获取流量。 个人感觉齐家网还是可以的，毕竟是黄晓明代言的，属于国内互联网家装平台的老大。之前报道称齐家网与北京卫视合作，独家冠名的家居改造真人纪实节目《暖暖的新家》，，双宣传覆盖万活跃用户，门户媒体发稿量超过篇。相信借助这种爆款家装节目，会赢得更多流量，能为你的装修提供更多曝光的机会。以上供参考，仅为个人观点。 你好！ 齐家网有一款品效合一智能解决方案——齐智推，不仅可以帮助装企/品牌商精准找到用户并转化为消费者，有效解决企业品牌力的精准渗透和产品的用户群推广。通过用户群体的真实反馈和用户数据行为分析，齐家网能在消费者偏好、设计、供应链等方面，为企业产品研发、市场决策做参考。我觉得你可以试一试，像一些大品牌索菲亚、四季沐歌都是他们合作的大客户。 如有疑问，请追问。 真正的营销从来都是以用户为中心的，大数据把用户实实在在“画”在了眼前，营销者可以根据数据库内的数据构建用户画像，来了解用户消费行为习惯、以及年龄、收入等各种情况，从而对产品、用户定位、营销做出指导性的调整。 去年齐家网在大数据、信息化领域小有成绩，其通过海量数据研究深度洞察消费者需，强化人工智能引擎和自动匹配系统，提高了用户配置文件的精度，优化了智能用户推荐算法，实现精准匹配，同时将信息化、系统化、智能化运用于全产业链，也优化用户在选在产品环节的交付体验。 古语有言“酒香不怕巷子深”，意思是说经过岁月和工艺熬出来的酒香，即使在很深的巷子里，也会有人闻香知味，慕名前来品尝。 本人长期研究互联网家装行业，家装行业依靠互联网提升了设计、施工、管理等方面的标准化和模块化，但是一些家居建材品牌商在市场营销方面仍未摆脱获客渠道单一、营销成本大、用户体验差的短板。随着市场竞争越来越激烈，传统以产品为导向的卖方市场正进入以消费为导向的买方市场，这就意味着，即使“酒”再好再香，仍要在消费者精准触达上用足功夫。 所以，无论是齐家网，还是别的其他家装平台，做到这一点，就等于成功了。 别的我不了解，我就知道爱空间啊，我觉得这家设计还行的，你可以通过网了解一下。
4、辽宁沈阳地区的代理IP？
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