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   浅析我国企业跨国营销的渠道策略 摘要：随着世界经济全球化的深入，我国企业的跨国经营势在必行。企业要开拓国际市场，必须考虑营销渠道策略。随着我国企业在国际市 场上面临的竞争压力不断加大，如何选择和建立有效的国际营销渠道就成为我国企业面临的重大课题之一。 关键词：营销渠道；国际营销渠道；中国企业 营销渠道是国际营销组合中不可缺少的要 素，对它的选择影响到企业的发展和利润水平，影 响到营销组合中其他诸要素的决策，选择正确的 营销渠道有利于降低企业的成本，提升企业形象， 一定程度上，营销渠道对企业的发展几乎起到了 决定性作用。企业在制定其营销计划时，必须充分 考虑到营销渠道的选择。 1经济全球化背景下国际营销渠道的特点 国际营销渠道是指商品从一国的生产企业 流向国外最终消费者或者用户的流通过程，是商 品所有权的转移必须经过的通道以及相应的中间 机构。 互联网技术的发展使得全球市场变成一个 小小的“地球村”，这使得全球化的网络营销成为 一种可能。随着消费者地位在营销中的不断提高， 消费者的个性化消费也越来越被国际营销渠道所 重视，国际营销渠道承载的商品也呈现多样化趋 势，这些变化，使得国际营销渠道呈现新的发展趋 向，主要表现在以下四个方面： 。市场经济的发展使得 消费者的地位越来越被企业所重视，这必然要 企业与消费者有更直接的接触以及更快捷的沟 通，于是提高国际营销渠道的辐射力和影响力成 为企业的当务之急；由于中间分销商对通道 的反制约、执行促销策略严重偏离的营销方 向等原因，使得他们在协助推广产品，客 户群体等方面的作用越来越弱。于是，直接面对客 户终端，缩短营销渠道成为企业提高市场辐射力 和控制力的关键所在。 。这里分为两种情况： 一种是直接面对消费者的情况，生活水平的提高 使得消费者的需逐渐多样化，消费也随之进入 个性化时代。另一种是直接面对零售商的情况，适 应消费者消费个性化的特点，零售业态也逐渐出 现多样化状态，零售业的多样化使企业面对的销 售终端也更加个性化。 。表现在与消费 者的互动沟通和与商家的互动沟通，最大限度地 协调供需关系，在供货、配送等环节中提高效率和 准确性。一种是厂商、零售商与消费者的互动，网 络技术的发展和网上交易环境的配套使得网络销 售迅速兴起并逐渐普及，这为厂商、零售商与消费 者的互动提供了极大的便利性，可以使供需得到 协调发展；另一种是厂商与零售商的互动，互联网 的普及使得销售信息的传递更加迅速，这样在供 货、配送等环节可以提高其效率和准确性。 。随着更多的品牌被消费 者认可和耐用高值商品逐渐向普通消费品的过 渡，消费者对购买高值商品要必须是专业化的 商场和店铺的需在逐渐降低，更多的高值商品 将进入更多的不同业态的零售场所，营销渠道所 承载的商品更加多样化。 2我国企业现有营销渠道存在的问题及成 因 。 我国企业在营销渠道上主要存在两方面的问题。 首先，我国企业很少考虑我国现实环境的客观需 要，在营销渠道的方法、手段上基本上是“拿来主 义”，从而不能很好地将营销渠道与我国的实际情 况相结合，使营销渠道在企业营销中的重要作用 难以得到有效发挥。其次，我国企业营销渠道的专 业化程度较低，没能形成系统的专业制度和运作 流程，缺乏专业化的富有实战经验的人才。 原因。我国企业的营销渠道之所以存在上述问题， 主要是以下一些原因所引起的。 。从企业所处的外 部环境因素讲，中国市场目前还处于一个转型市 场阶段，或称一个转型市场，与这个转型市场相应 的是一系列的问题，如政府政策多变，法规不健 全，管理缺位；市场秩序混乱；商业信誉极度缺乏 等。所有这些现存的问题使得国内企业的渠道环 境十分复杂。正是我国营销渠道环境的复杂性为 企业的渠道冲突提供了沃土。 。由于处于市 场转型期，中国企业市场营销渠道网络的发展缓 慢。国内分销领域对外开放的步伐较慢，国外许多 新型的商业业态、渠道模式在国内尚处于引进和 发展阶段，从客观上使得企业的营销渠道模式过 于单一、老化。另外我国企业长期不重视渠道网络 的建设，这样，国内渠道的变革带有自发性质，使 整个渠道网络呈混乱状态。 与营销渠道的其他方面相比，中国企业物流 配送系统的发展更加滞后。在国内，物流成本过高 已是不争的事实。整个物流配送系统不仅落后、缺 乏整合，而且由于历史的原因，在一定程度上具有 垄断性，第三方物流产业还没有真正兴起。 。在以制造商为中 心的传统渠道模式下，制造企业成为渠道的领导 者，中间商往往处于从属地位。在渠道设计、分销 商的选择方面缺乏科学性和统一规划；企业渠道 运作和维护管理缺位，信息管理不到位以及对营 销人员特别是销售人员管理不力等。 3我国企业跨国经营的渠道策略 近年来，随着国内市场上竞争的加剧，我国 众多的企业集团都采取了“走出去战略”，以此开 拓国际市场，获取丰厚的经济效益。面对着日益饱 和的国内市场，国内企业要想提高竞争优势，获得 长足发展，跨国经营就势在必行，而经营的渠道策 略选择则是首先要考虑的问题。 。由于国外市场的整体 营销环境与国内市场往往有很大的不同，所以企 业跨国经营的渠道往往会比国内经营时要长，再 次，企业的供应链再造就成为一个尤为重要的部 分。企业首先要面对的是一个由不同层次的供应 商构成的供应等级结构。企业一方面要精挑细选， 找好供应商并通过诸如战略联盟、兼并等方式紧 密供应商，使供应链日趋合理；另一方面可以 抓大放小，只控制企业的核心能力，将非核心能力 的业务外包给专门的供应商，使其虚拟化，将自己 的业务流程和在全球范围内进行重新整合。 。由于资金以及其 它方面的原因，在初次进入国外市场的时候，企业 往往是选择商作为分销渠道。这样可以利用 商的业务关系、经验以及专业化优势，迅速了 解和开拓市场。在进入国外市场前，企业要尽量对 外国文化做充分的调研，找出最能反映出适合目 标市场文化、道德等方面的优秀商。 。为了重新获 得国外市场上的竞争优势，占领国外市场，企业必 须与当地的合作企业建立起长期可依赖的合作伙 伴关系，这样才能借助合作伙伴的已有关系、渠道 赢得国外市场。与当地企业合作，不仅要考虑自己 的市场占有，更要为对方提供广阔的赢利空间。 。对于企业来讲，跨 国营销的阶段依次可分为出口商品阶段、选择代 理商阶段、成立销售阶段。然后，当企业在国 外市场上站稳脚跟以后，就会进入直接投资阶段。 直接投资存在着一定的风险，但是，如果我国企业 的市场定位准确，营销渠道得当，直接投资阶段所 获得的经济效益和社会效益往往会比前几个阶段 更丰厚，直接投资也会获得成功。 。经济全球化条件下，使 用网络对我国的国际营销渠道进行整合，可以使 我国企业与国外合作伙伴以及消费者建立起密切 的。我国企业除了可以通过加强与国外合作 伙伴的直接交流，建立快速反应供应链的方式拓 展自己的国际营销渠道以外，还可以建立网站，收 发电子邮件等方式加强和国外合作伙伴以及和消 费者的直接交流。通过建立目标客户的数据库档 案资料，灵活运用不同的营销手段进行客户关系 管理，做好自己的跨国经营。 总之，营销渠道的完善与否是企业建立并保 持长久竞争优势的根本。营销渠道中多种形式应 该并存，任何一种营销渠道都无法解决所有问题， 我国企业要根据具体的国外市场环境，正确选择 适合当地市场行情的国际营销渠道模式。对我国 企业的营销渠道进行适当的建设与改进，必将更 加有利于我国企业“走出去”战略目标的实现。 参考文献 [1][美][M].大连：东 北财经大学出版社. [2][J].对外 经贸实务，. [3]丁轩， 跨国经营竞争优势[J].商业研究，）. [4]李雪莲， 略[J].华商，（）. 开题报告 文献综述 论文正文等

2、在很长一段时间里,国内学术界都不大重视文献综述。近年来随着学术规范的逐步建立,这种情况有所转变,不过大多数综述都是罗列式的,报幕似地把相关研究一个一个列出来,丝毫感觉不到这些文献之间存在任何内在的关联,甚至也感觉不到这些文献与作者本人的研究有何相干。这样的综述机械、突

   正确答案：A 解析：这是一道意图判断题。文段第一句就点明了文段的中心意思,之后的叙述都是为了阐明这种“不重视”,强调我们应该正确对待文献综述。B项,文段并不是为了阐述什么是“伪综述”,不是下定义。C项,国内学术界不大重视文献综述,这是文段的主旨句,适合做主旨概括题的答案,但是本题是意图判断题,故排除。D项,文段有提及,大多数综述确实是罗列式的,但却并不是文段的主旨。故本题选A。

3、 股票类投资价值分析的文献综述怎么写啊？

   同仁堂：期待营销改革提升的估值水平 基本情况 是我国传统中药的金子招牌，底蕴深厚，拥有多个品种，主要产品包括六味地黄丸、乌鸡白凤丸、牛黄清心丸、安宫牛黄丸、大活络丸等传统中药产品。 三季报简评 ，，，，，。影响三季度业绩的主要因素包括：营销调整使销售费用的增长幅度超过了营业收入的增长，，；所得税暂按照%征收，；原材料、人工成本上升因素。 受制于奥运因素，产品销售影响较大 奥运期间，%%的增长。 营销改革能否顺利推进是影响业绩的最重大的因素 作为我国传统中药的金子招牌，业绩增长与盈利能力并不突出，营销能力与管理机制是最大的软肋，对这点认识的也比较深刻。近几年一直对营销进行改革，受限制于国有的机制以及管理层的变动，营销改革整体上推进的速度低于预期。今年以来加大了营销改革的力度，包括：加强终端销售能力，控制流通渠道，在加强渠道控制的同时有步骤的提高产品出厂价格；减少流通环节，帮助有潜力的二三级经销商做大做强以减少流通环节的层级，同时逐步增加连锁药店的销售比例，特别是母的销售渠道，使产品直接到达终端；尝试新的营销模式，成立人左右的营销分，在激励、考核上分开管理，推广的新品种、小品种，逐步形成自己的销售团队。 分析认为销售效率有很大的提升空间，如果的营销改革能够达到预期的目标，的销售收入与盈利能力能够与的金子招聘相符合的话，未来的发展以及二级市场上表现将不可同日而语。 作为传统中药龙头，将受益于新医改及国家扶植中药政策 《卫生事业发展“十一五”规划纲要》及《新医改征意见稿》明确提出中西医并重与更重预防，作为国内传统中药的代表，将显著收益。与以往缺乏实质性政策支持不同，在具体政策上国家也加大了支持的力度。这种政策既有国家层面的，如基本药物目录讨论稿中中药的比例显著提高，这使得相当多的产品有可能会进入基本药物目录；同时，也有地方层面的一些配套政策，如北京地区在基层医疗机构建设中开始增设中医科，这些因素都将对中长期的发展形成实质性利好。 所得税暂按%征收，如果年底通过认证将执行%的所得税税率。分析认为通过认证的可能性较大，对于今年的业绩将有较大的提升。 中长期发展将受到国家扶持中医药发展的政策以及新医改对中医药扶持等政策的促进，未来几年业绩则主要看其营销改革推进的程度。作为拥有年以上历史的国有老字，其营销改革是一个相对比较长的过程，随着营销改革的不断深入，经营效率也将获得稳步提升，这将对的未来业绩产生持续的正面影响。 同仁堂作为国药品牌，在国人的心目中具有不可替代的地位，其品牌价值正是最核心的资源，也是最宝贵的财富。然而，从目前的经营状况和估值情况看，这种价值还远未得到充分的体现，相信随着经营机制的不断完善和营销变革的持续推进，价值在未来将具备很大的提升空间。 . . . 目 录 文摘 英文文摘 大连理工大学MBA学位论文原创声明 1引言 (EA) EA适用性分析及对我国的应用意义 2某股票行业的基本面分析 3 EA参数的选择 (Rf)选择 (RmRf)计算 EA的会计调整 4基于EA的某股票市场价值分析 EA计算的数据主要 (NOPAT) (WACC) 某股票的EA值 5结语 结合个股进行分析要有自己独特的一面