1、求关于营销方面的小案例（有分析过程,总结）

   五谷道场 方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。 其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品 上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是破和颠覆行业规则，引起领导性品牌，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。 农夫山泉 年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌败强势资源品牌著名战例。在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断hth，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。 农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。 王老吉 ，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体央视进行了hth，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。 案例之四：洽洽瓜子 洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。

2、保龄球式营销

   大众解释是 将瓶子视为若干的细分市场 企业先击中一个 确保击倒 然后引发其他的瓶子倒掉 经常用于高科技新产品 面临引导\替代或改变消费的难题 有点类似于 根据地营销模式 高科技新产品研发成本高 教育市场成本也高 所以一般进入市场采用溢脂的价格策略 同时顾客的试用成本大大提高 使用壁垒难以克服 事实上 我个人理解 将瓶子看作市场是不对的 我认为应该将产品/视做瓶子,将自己的产品收益,分解为若干瓶子,你的目标是让顾客接受第一个瓶子,由于使用进而引发选择其他的瓶子,按这么说,在商业模式上好象类似饵与钩模式 那么,饵与钩模式,一下案例有不好,最早的吉列,目前的软件行业 个人理解,仅供参考 不过,我对市场营销领域日渐出现的名词和概念 是越来越深恶痛绝 但我也没能免俗 我也给它起了个名字知识污染!

3、我是做怡宝的，谁能告诉我怎样推销？

   先把这些问题搞清楚，有了数据就好做行动计划了： ； ？？学校？机构？社区？等 ？数量？ ，价格和促销方式？ 根据以上数据进行分析，制定具体行动计划。 祝你好运！

4、怡宝广告的女主角是谁

   她叫张谊，广告作品有：康师傅饮料；《掌中包》；怡宝矿泉水；剑南春酒 张谊个人简历 身高：CM 体重：KG 学历:中国煤矿文工团话剧团演员，现签约于北京天中文化发展。 电视作品 集电视剧《杨门虎将》饰演杨楚楚 合作者苏有朋,蔡琳,赵雅芝,寇振海，狄龙 集电视剧《魔界》饰演上飞燕 合作者马景涛，钟汉良，宁静，胡静 集电视连续剧《天下风云》饰小蝶 合作者莫少聪,英达,何赛飞 集电视连续剧《大宅门》饰白佳莉 合作者陈宝国,斯琴高娃,何赛飞 集电视连续剧《大脚马皇后》饰宋敬妃 合作者吕丽萍,唐国强,导演周晓文 集电视连续剧《》饰高小雯 合作者王志飞,董勇 集电视连续剧《市民天秀》饰柯丽丽 集电视连续剧《古城童话》饰童瑶 集电视连续剧《双人雨伞》饰雪莲 集电视连续剧《民族村里的年轻人》饰阿基 电影作品 电影《大地起舞》《答案在风中》 广告作品 康师傅饮料《掌中宝》、 怡宝矿泉水、 剑南春酒、 旭日升内衣、 爱得康时装(平面)、 奥星天网—汽车卫星定位