1、美容院的营销策略是什么？
一、企业概况 长春富虹整形美容医院（以下简称富虹美容院）是广州某整形美容连锁机构在长春设立的分支机构，该美容院于余张，骨干美容师位，为消费者提供美甲、绣眉、漂唇、护肤、芳香SPA减压、隆胸、瘦脸、隆鼻、吸脂减肥、美白舒神经等一系列整形美容。另外，该院还有拥有几项领先的专业技术，如光子嫩肤、激光去皱、激光脱毛等，尤其光子嫩肤技术及设备在长春市场上更是独此一家。自开业以来，该美容院一直处于“不好不坏”的生存状态，企业发展速度缓慢。 二、市场概况 长春整形美容市场可谓良莠不齐，市场环境比较复杂，总体看来有以下几个特点：一是整形美容行业经常上“黑榜”，连续几年成为市消费者协会公布的消费者投诉热点，并列十周年（—年）假维权十大案例，消费者的意见很大；二是一些美容企业为达到招徕顾客的目的，在广告中采取夸大其辞的宣传策略，使消费者难辨真伪，甚至在消费后大呼上当，进而对美容广告的信任度降低；三是市场上很多美容院挂着免费美容的“幌子”，欺骗甚至敲诈消费者，使消费者产生了畏惧心理，使消费者这个行业的好感度差；四是一些所谓的美容院专业人才匮乏，技术设备落后，挂着美容院的牌子实际上却是在推销一些化妆、减肥等产品，经营有名无实；五是市场出现“马太效应”，消费者两极分化，好的美容院顾客盈门，美容师忙不过来，差的美容院门客罗雀，生存面临巨大的压力；六是长春美容市场出现两大趋势：一个是本土连锁化扩张，如长春市最知名的吉林省铭医整形美容医院，除了总店外已在二道区开设一家分店；一个是更加专业化，以占领细分市场为目的，如上海雅登在长春的连锁店以专业美胸为项目。要知道，这些都将是富虹美容院推广的抗性因素。 同时，富虹美容院的竞争对手基本有三类：第一类是由美发企业业务延伸而来，这类多以美容美发学校形态存在；第二类是由综合性医院整形科分离出来，以整形美容医院形态存在；第三类是外埠整形美容企业连锁扩张。在上述三类中，第二类、第三类是主要竞争对手，因此生存环境相似、经营业态相似，必须予以高度。 第二部分：病症 正是上述复杂环境，富虹美容院的老总感到了沉重压力，尤其是在年“非典”期间，企业经营状况更是差强人意。虽然，“非典过后”业务陆续恢复常态，但如此规模的美容院过这种日子，用这位老板的话来说“投大资赚小钱”。当然，这位老板有立足长春长远发展的决心和算，于是才找专业人员进行诊断与策划，以解决美容院的发展和营销问题。 与众多的美容院一样，富虹美容院存在并面临很多问题，诸如老总频频叮嘱，在策划及营销推广中不要给消费者以过多承诺，因为质量问题确实难以避免，包括任何一家美容院，在策划时就不得不绕过这块“礁石”。 通过与富虹美容院老总与员工深入沟通，以及针对美容市场的专项调研，发现富虹美容院过去几年里的营销问题可谓遍及皮肤、骨髓与内脏。与众多的美容院一样，富虹美容院存在并面临很多现实问题，诸如老总频频叮嘱，在策划及营销推广中不要给消费者以过多承诺，因为质量问题确实难以避免，包括任何一家美容院，在策划时就不得不绕过这块“礁石”。 在营销上，该企业还处于提篮叫卖式的“叫卖式营销”阶段，全无渗透式营销的踪影，只知提供，却不知道怎样深化、以及向消费者提供什么样的……更严重的是，企业内部资源的浪费严重，以及外部资源的不能充分利用，营销处于“广告就有客户，不广告就没客户”状况，“广告优惠政策”换取的仅仅是那些贪图便宜的客户，客户质量不高。另外，富虹美容院在营销推广上存在很多问题，诸如： 一、广告单一。单一地依靠广告进行推广，包括广告策略单一（每周发布二期广告）、媒体单一（仅在报纸上发布广告，缺乏媒体组合）、形式单一（版面死板，不活跃），广告缺乏实效性。 二、营销短期行为。营销推广急功近利，营销短视，成一单算一单，造成顾客的回头率不高。广告宣传仅以揽客为目的，造成广告资源浪费，不注重远期利益的积累。 三、轻视品牌建设。忽略品牌建设，成为企业连锁再扩张的抗性因素，更使企业缺乏长久发展的动力和支撑力，这对于行业来说可能是致命的。 四、恶性价格竞争。企业一味采取低价、比价竞争的策略，降低自己的经营利润，也使企业形象受损。 五、推广手段原始。富虹美容院像一些作坊式美容院那样街头发卡，虽没有发生过与消费者纠纷，但这种低级营销手法信誉度低且有损企业形象。 六、营销职能不健全。企业没有专业的营销推广部门和专业企划人员，日常营销与广告事宜竟由一名美容师出身的内勤人员负责，效率、质量无法保障。 很高兴为你解答: 你好老板现在化妆品美容店都很赚钱，关键是人脉口碑，开发客源，我对化妆品店还有些了解，美容院就知道的少了。 你好，很高兴为你解答： 你好老板现在化妆品美容店都很赚钱，关键是人脉口碑，开发客源，我对化妆品店还有些了解，美容院就知道的少了！ 营销讲究时效，所以营销成为了美容院新的营销阵地。不是因为现在热才需要做宣传营销，而是因为您的客户接触的媒体在变，生活习惯在变，如果您的美容院现在不做营销，您的美容院将无法在今后的竞争中站稳脚步。下面由美克拉【】为大家整理营销的优势！ 1. 营销定位精准： 公众帐让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面，在信息发送的时候，可针对用户的特点实现精准的消息推送。 1. 营销方式多化： 相比较为单一的传统营销方式，则更加多化，不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，普通的公众帐，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。 1. 客户粘粘性好： 因为现在已成为一个移动互联网的强大入口，这就类似于电脑端的。对于美容院来说，用户就意味着流量，流量带来潜在客户，首先要把潜在客户“引进来”。其次，要通过文章、活动等形式提高顾客的粘性，牢牢拴住顾客，不能让“引进来”的潜在客户白白溜走。 首先要了解自己的产品，二是要清楚顾客的心理、三美师要专业，有亲和力
2、秒懂医美短视频怎么样？
挺好的，时间短，内容有趣又通俗易懂。 秒懂医美是以短视频的形式普及医美知识，让更多的人走近美、懂美！
3、关于医美的策划与想法
首先我们要了解什么是品牌策划？ 品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。 重要性：品牌策划价值能让企业还未进入市场之前对市场需做出正确的判断，有效阻止了企业不正确的操作投入造成巨大的经济损失。为品牌投入市场提供成功的基础保障。 通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。 接下来，我们来了解一下医美的策划都包括哪些（此项目同样也适合于其他行业，可借鉴吸取） 给你个提纲吧:小组代表发言并回答学生提问的问题4佳宾发言5主持人或老师总结
4、美容行业营销方案
推荐你一本书《我把一切告诉你》。里面很多营销方案。下边是我的读后感 第一次看到这本书是我的一位网友推荐给我的这本书，是一本实战案例分析十分精细的书籍，非常适合新手看。还记得书名叫：一个老业务的实战经验胜过十次业务培训。可惜仅仅看了两遍半。 那个时候我在工厂做一名普车工人，已经在工厂工作了一年了，对于工厂的生活充满了枯燥和绝望。 认为自己只做一名会制造的人是远远不能发展壮大自己的综合实力，在对销售的之下看到了这本书。 觉得这本书的价值远远超过了市面上的一些码字小说给我的那种麻木的荣誉感，其中对雨总的成长经历充满着敬佩之情。 有些东西我也会做但是没有雨总那么充满灵性。也就是雨总说的巧干。 我写下这篇文章不仅仅是给自己也希望给大家带来一些经验教训。 只要能满足三点其中一点以上，我认为，任何行业的营销都是可行的。回到主题，今天讲讲美容院理发店的营销可以怎么做。毫无疑问，根据上述三点来判断，美容院和理发店的营销是可行的。目前美容院和理发店一般都实行会员制。有了公众平台，会员的管理相对会便利很多了。推出新促销、新套餐、新发型等直接通过公众平台一键群发搞定。促销内容里可以设定只要在体验上把师奶们伺候舒服了，不愁她们不会不帮你宣传，也不担心她们不会给你推荐朋友过来mos这帮师奶也特别贪小便宜，每次把下行推送的促销活动让她们分享到朋友圈上至于说怎么让这帮客户都聚集到上，相对容易。让她们的技师都手把手教她们扫描二维码，直接，或者群发短信，让她们都添加，门口也放个二维码。也可以作为企业内部通联工具使用，可以让店里的员工全部都。这样，企业内部员工通知、内部通报批评、嘉奖信息等就可以通过员工这一分组群发过去，免去因为值班时间不同通知不到位的麻烦。也可以用来发工资条，本月做了多少次发，迟到多少次，奖金多少，款多少，直接通过发送给员工，省事！员工也可以通过请假或者事情申诉，例如举报水池是谁弄漏的，谁偷了美容院的护发素。还有没有更有意思的玩法？欢迎粉丝们给意见。我对美容美发这行了解不多，能讲的也就这些，新玩法需要大家一起探索。
5、医美营销混元少
这个混少听说是医美营销比较厉害的人物，他的营销学感觉千变万化不走寻常路，但是效果一直都是非常不错的 ，这是他的营销案例，他们团队建设的
