1、兽药营销口才

   先来看这样一则故事： “老板，青椒辣不辣？”面对顾客的这种询问，卖青椒的往往有四种答案。 第二种答案是：不辣。 第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？ 第四重答案是:这一堆是辣的，随便挑。 第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的顾客这两天上火，这桩买卖也就是黄了。 第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的顾客这两天想开开胃口，这次生意也同样没有达成。 第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的顾客，结果很难预料，这种回答的成功率是%。 第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，其成功率几乎是%。 不言而喻，对于销售辣椒的商贩来说，用什么样的言语去回答顾客的上述询问，在很大程度上决定了交易的成败。 事实上也是如此，在当今社会，人们开始越来越重视口才方面的知识与修养，越来越崇尚“知识就是财富 ，口才就是资本”的新理念。因为现在早已不是那种“鸡犬相闻，老死不相往来”的信息闭塞时代，，而信息传递最重要的形式就是沟通与口语表达。 “一个人的成功，约有%取决于知识和技术，另外的%则取决于沟通发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”可以说，没有相应口才技能的人将无法适应这个飞速发展的时代，也很难在这个竞争激烈的社会中博取自己的一席之地。 口才的日渐重要，成了现代社会的一种显著发展趋势，而这种趋势反映在那些需要经常性接触客户的销售人员身上时，其意义也就更为重大了，因为从本质上来说，销售工作就是要通过说服客户达成交易。如果销售人员欠缺相应的口才技巧，就无从与客户进行有效的沟通，也就谈不上对客户的说服，进而也就无法成功的达成交易。 “交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国的“超级推销大王”弗兰克．贝特格近三十年推销生涯的经验总结。因此，可以这样说，对于销售人员，哪里有声音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹响了战斗的角，进而也就有了成功的希望。 所谓“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”销售人员一旦具备了一流的口才，就能够顺利的约见到客户，争取到向对方推销的机会；就能够迅速的吸引客户的注意力、激起对方的兴奋点，从而开销售工作的局面；就能够一步一步地激起客户的购买欲望，并最终说服对方做出购买决定。口才的影响力将会贯穿于销售工作的整个过程，而销售口才的好坏，也将会在上述每一个环节上，对销售工作的成败产生决定性的影响。因此，可以毫不夸张的说，销售的成功在很大程度上可以归结为销售人员对口才的合理运用与发挥。 正是基于这样的认识，本书《金牌推销员的成功话术》，力以最经典的案例、以最易吸收的形式、以最简洁的表达方式，来对所有的推销人员进行一声最棒的话术洗礼！ 好的开场白是成功的一半 要想有效的吸引客户的注意力，在面对面的推销访问中，说好第一句话是十分重要的。开场白的好坏，几乎可以决定一次推销工作的成败。换言之，好的开场白就是推销成功的一半。 下面是一个推销员的客户拜访开场白。 推销员小林如约来到客户的办公室，开口道“陈总，您好！看您这么忙还抽出富贵的时间来接待我，真是非常感谢啊！”（感谢客户。） “陈总，你的办公室装修得这么简洁却很有品位，可以想象到您应该是个做事很干练的人！”（赞美客户） “这是我的名片，请您多多指教！”（第一次见面，以交换名片自我介绍） “陈总以前接触过我们吗？”（停顿片刻，让客户回想或回答，给客户留时间。） “我们是国内最大的为客户提供个性化办公方案的。我们了解到现在的企业不仅提升市场占有率和利润空间，同时也如何节省管理成本。考虑到您作为企业的负责人，肯定很关心如何最合理地配置您的办公设备，并节省成本。所以，今天我来与您简单交流一下，看有没有我们能够帮上忙的地方。”（介绍此次来的目的，突出客户的利益。） “贵目前正在使用哪个品牌的办公设备啊？”（问题结束让客户开口。） 陈总也面带笑非常详细地和该推销员谈起来。 从这个例子可以看出，开场白要达到的最主要目的就是要吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。同时，如何找出客户最的价值点也是开场白的关键部分。上述案例中的推销员小林，就通过恰当得体的开场白吸引了客户，有了这个漂亮的开门红，也就等于迈出了成功销售的第一步。 通过有吸引力的创意性开场白赢得了客户的注意，也就向成功销售迈进了一大步。 具体来说，推销员应当针对不同客户的具体情况、身份、人格特征及条件，有针对性、有技巧、有礼貌地进行颇富创意的开场白。 在开场白的把握上，应当注意以下几个要素： （1） 提前准备好相关的题材，和一些幽默有趣的话题； （2） 注意避免一些敏感性、容易引起争辩的话题，例如宗教信仰的不同、政治立场的差别、观念的差异等。另外，还要避免说那些缺乏风度的话，不要去窥探客户的隐，不说有损自己品德的话及夸大吹牛的话，在面对女性客户时，就更要注意话语的得体与礼貌； （3） 得理要饶人，有理也要心平气和的去说服别人； （4） 一定要多称赞客户及与其有关的一切事物。比如，你可以以询问的方式开始，“您知道目前最热门、最时尚的畅销商品是什么吗？”尽量从肯定客户的地位及社会贡献开始双方之间的交谈； （5） 以格言、谚言或众所周知的广告词作为开场白； （6） 以谦称和请教的方式开始； （7） 以开源节流为话题，可以告诉客户若购买本项产品将节省%的成本，可赚取%的高利润，并告诉他“我是专程来告诉您如何赚钱及节省成本的方法的”； （8） 可以用与某一单位共同举办市场调查的方式为开始； （9） 可以用他人介绍而前来拜访的方式开始； （）可以举名人、有影响力的人的实际购买例子，以及使用后效果很好的例子为开始； （）运用赠品、小礼物、纪念品、招待券等方式开始； （）以动之以情、诱之以利的生动展示的方式开始； （）以提供新构想、新商品知识的方式开始； （）以具震撼力的话语，吸引客户有兴趣继续听下去，比如“这部机器一年内可让您多赚万”这样的话语开始…… 总之一句话，万事开头难，做推销更是如此。但是，作为一个职业推销员是决不能因此而放弃努力的，而应该做好充分的准备，提前设计好一个有创意的开场白。 推销员刘坤在朋友小郑的介绍下给某经理了： “X经理，我是您朋友小郑的同学，听他经常提起您，说您年轻有为。” “现在工艺品比较走俏，市场也很大。” “可是，质次价高，名不符实，也不好经营，我们现在正在为这个问题而发愁呢！” “X经理，我现在正在XX销售部工作，我们这边有数百种高档工艺品，市场反应非常好，现在正以更优惠的条件开拓市场呢。” “您能详细说说吗？” 于是，刘坤就认真地将准备好的方案说了一遍，并得到了该经理的认同，顺利地签订了合同。 在这一开场白中，推销员在有效掌握了客户的心意之后，有针对性地介绍了自己的产品，刚好满足了客户的需要。 有一位销售果法压榨机的推销员，去做上门推销，当客户为其开门后，她的第一句话就是： “请问您家里有高级果汁压榨机吗？” 对方被她这句突如其来的发问难住了，于是他转过脸去与太太商量。太太有点窘迫又有点好奇地说：“果汁压榨机我家里倒有一个，但不是高级的。” 这位推销员于是又接着说：“看！我这里有一个高级的。” 说着，就从提袋中拿出果汁压榨机，一边讲解，一边开始演示，客户的兴趣与注意力也被很好的吸引过来了。 这种开场方式的好处在于，并没有使客户意识到你有向他们推销商品的企图。因为人们一般是比较讨厌别人主动向他们推销东西的，而是喜欢自己去买。而在这里，推销员只说有一种高级果汁压榨机，并没有问客户买不买，从而也就赢得了和客户继续交谈下去的机会，同时也激发了客户的兴趣。 假如这位推销员第一句话换作另外一种方式，一开口就说：“我想来问一下，你们是否愿意购买一个新型的果汁压榨机？”或者“您需要一个高级果汁压榨机吗？”其结果也就可想而知了。 推销员与客户交道，见面后的第一礼节就是问候，然后才能进入实质性问题的探讨。 “您就是曲经理吧？您好，您好！” “听口间，您是东北人吧？” “哦！您也喜欢养鸟？” 就这样，通过恰当的询问，来了解客户的身份、性格、籍贯和爱好等等，心理学上叫“语言握手”，可以说是探察对方相关信息的外围战。 掌握了这些信息，也就有助于形成自己的判断标准，进一步的交流也就比较好进行了。比如得知对方是东北人后，就可以谈谈东北的风土人情；对方喜欢养鸟，你可以谈谈养鸟之道。 那些富有经验的推销员能从客户的衣着、墙上的字画甚至玻璃下压的东西判断出对方的身份、知识水平、性格爱好等，从而提出巧妙的问候，通过问候进一步证实自己的判断，并使谈话步步深入。 直接向客户表明你的目的 如果你是一个药品推销员，一进药店的大门，就可以大胆地向对方表明自己的来意：“您好，我是XX制药的XXX。我今天来是要跟贵药店洽谈代销药品的事情……我真心地希望能跟贵店合作，希望贵店……” 在这个开场白中，如果你没有这一番直接道明来意的介绍，没有很清楚地向药店店员说明此次前来的目的，没有表明自己的合作诚意的话。那么，对方很可能会将你当成一名普通的消费者，向你提供推荐药品、介绍功效等。而最后你却突然又说“我不是来买药的，我是某某的推销员……”，那么药店店员就可能会有一种强烈的被欺骗的感觉，马上就会对你的药品推销产生反感情绪。这时，你要再想展开推销工作肯定就困难了。 以下是一些可供借鉴的成功案例： “下午好，林先生，我是大东的小静。我今天之所以特意给您，是因为我们刚刚成功的与XX完成了一项重要的合作。我希望下个礼拜能到您那儿拜访，和您探讨一下我们与XX先生合作的成功经验。您看什么时候方便？” “上午好，汪先生，我是卓越的小琳，我今天特意来拜访您，是为了告诉您一种能够有效提高工作效率的产品。我深信会同XX先生一样，您也会对这个产品感兴趣。” 在拜访客户时，有时候向对方坦白自己的真实来意与目的，往往比遮遮掩掩的效果会更好。 在推销保险时，会不可避免地要谈到死亡、疾病、灾害等让人不快的话题。推销员可以这样来处理，在谈到死亡时，不妨直接说“在你过世时”，而不要说“如果你意外的离世而去”、“当你不幸被上帝选中”或“当灾难意外的发生在你身上”等。因为，在这种情况下，客户会比较容易接受那些坦诚的说法，并且明白你来的目的，不仅是为了推销保险，同时也是为了使他获得保障，帮他避免未来的生活由于不幸事故而陷入困境，从而也就会理解你的做法。例如：“陈经理，你好，我是XX保险的XXX，我今天给您是想跟您商谈一下关于意外保险的事。” “……生活中总会有意外发生，而我们的这份保险将会给您提供完善的保障……” 利用一些较为权威的、别出心裁的开场白，往往可以帮助你避免老套，并能够使客户对你产生信服感。 1. 借助权威机构 例如：“XX先生，我是XX研究所的王皓，我的意思是要向您通报一件事。” “XX小姐，我是XX大家XX 研究院的王皓，我的目的是想和您分享一个对您非常有帮助的信息。” 这两个例子都是借助了权威的机构来作为自己的开场白，以达到开场即能够吸引、说服客户的目的。 2. 借助威望 “您好！我是大东方销售培训的陈志良。我不知道您以前有没有接触过大东方，但我想您肯定听说过大东方销售培训，我们是国内唯一一家专注于销售人员业绩成长的专业。我给您，主要是考虑到您作为销售的负责人，肯定也会那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过简单的交流一下（停顿）。您看现在方便吗？我想请教您几个问题（停顿），您现在的销售培训是如何进行的呢？” 在这个小例子中，推销员通过介绍自己是某著名的职员，借助的名声和威信来跟客户交谈，这样就在客户面前建立了一种威信，有助于推销工作取得成功。 3. 借助权威专家 “陈部长，您好。我是XX的销售代表。我们即将在国际展览中心举办一个新产品巡回展览，届时我们所有的重点产品都会展示出来，而且我们还请来了电子商务方面的知名专家，他对互联网的数据处理很有研究，您一定会感兴趣的。” 在这个开场白里，推销员向客户提到了某行业领域的权威专家XX，来增加活动的专业性和正规性，从而让客户接受自己。 4. 借助自己的身份 “上午好，XX先生。我是丁毅，是XX的营销副总裁，不知道您对我们是否了解，我们是一家营销培训，在上海和广州都有分，我们为XX等多家知名提供多种。” 在这段开场白中，该推销员首先介绍了自己的职位是“的副总裁”来增加自己的权威性，从而让客户信服，接受自己的培训。 赵经理：“丁先生，你好！你这么忙还要扰你，真是不好意思。这是我的名片，请多指教。” 丁先生：“哦！赵经理呀，你好！” 赵经理：“不知道丁先生平常都有哪些休闲活动？”（谈论客户的一些兴趣爱好） 丁先生：“喔！我每周有两个晚上要去上软件设计的课程，星期日有时会带小孩去或动物园。” 赵经理：“真不简单，很佩服你啊，工作这么忙，还能坚持学习。你有几个兄弟姐妹？”（拉起家常，进行寒暄） 丁先生：“有一个哥哥、一个姐姐、一个妹妹，我是老三。” 赵经理：“哦！他们都在哪里高就？” 丁先生：“姐姐自己开一间化妆品店，哥哥在银行工作，妹妹是一家人企业的职员。” 赵经理：“都挺不错的嘛！” 赵经理：“你们平常经常吗？” 丁先生：“喔，不太经常。只有在假期时大家才会一起出去玩，或吃吃饭，聊一聊。” 赵经理：“你平常如何做理财的计划呢？” 丁先生：“没有啦！一个月才几千的收入，能做什么理财计划？” 赵经理：“那你买保险了吗？” 丁先生：“买了啊！” 赵经理：“一年大概要交多少保费？” 丁先生：“大概多吧！” 赵经理：“当初买保险是出于什么目的呢？” 丁先生：“因为现在大多是小家庭嘛！万一我有个三长两短，太太孩子怎么办？总要为他们想一想吧！” 赵先生：“你真是一个负责任的好父亲呀！” 丁先生：“哪里！哪里！” 赵经理：“如果现在有一个工作，能够将你的所学和你的业务方向结合在一起，也就是说，将管理和推销综合进行运用，让你表现得更出色，而且待遇是你目前的两倍，你愿不愿意去尝试一下呢？”（切入正题“保险”） 丁先生：“当然愿意啦，那是什么工作呢？” 赵经理：“就是保险行销事业呀！” 丁先生：“但是，做保险我不会啊！而且我想我大概也不适合。” 赵经理：“其实大多数人一开始都像你一样，觉得自己不适合做保险，我刚开始时也是这样的。不过，许多东西都是可以学来的，就像你也不是天生就会电脑一样。我也不敢说你适不适合，只有去尝试以后才能下结论，而且刚好我们这个星期有一个讲座，你可以过来感受一下。” 该推销员在一开始就谈了客户感兴趣的方面，然后又接着赞美客户，活跃了谈话的气氛，最后又说了一些普通的家常话，像询问客户的家庭成员，在哪工作等几方面的寒暄都为了拉进彼此的距离，增进感情，最后成功说动客户加入推销的行列。 吸引客户好奇心的开场白 好奇心，人皆有之，这是人的一种本性。推销员若能有效的利用客户的好奇心，使他们对推销的产品产生深刻的印象，那么就能在很大程度上促进交易的顺利达成。 一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说：“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛门分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室平方米，，。我厂地毯可铺用天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后在解答疑问时很技巧地把产品介绍给顾客。 所以，推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“岁，按照日本人的平均寿命计算，您还剩下年的饭，即顿. . . . . .”，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。 此外，如果推销员在被拒绝后，还可利用人们对“只说一句话”之类的小小请的宽容和好奇，重新唤起客户的注意，引起对方的再次思考，这样往往也能够起到力挽狂澜的作用。 推销员小文来到某业务经理的办公室，准备与经理签订以前与该商定好的供货合同，但是对方却突然告诉小文，由于他们的资金周转不畅，已经决定要取消那批货了。 小文听到这种情况后，急中生智，他诚恳地对客户说：“陈经理，我能再讲一句话吗？”听他这么一说，正欲离去的客户停下来，等待下文，“您真的要放弃这即将至手的几十万吗？”小文这样说道。客户感到一惊，于是推销工作又有了新的转机。 因此，推销员在产品销售中，应该适度的利用好奇去刺激客户，让客户尽快地与推销员达成协议，签约。 紧紧抓住客户注意力的开场白 销售员要想成功的实现销售，一个至关重要的环节就是首先用自己的言谈来吸引客户的注意力，使客户对推销的对象产生兴趣，进而才有可能说服客户，并促使其最终做出购买的决定。在推销的过程中，应该想方设法通过短暂的接触和谈话来博取对方的好感，也就是要充分展示自己的口才魅力，这是进行成功销售的一个必要前提。 日本著名推销之神原一平，在开推销局面，取得客户对自己的信任上，有一套独特有效的方法： “我是明治保险的原一平，今天我到贵地，有两件事来专程请教您这们附近最有名的老板。” “附近最有名的老板？” “是啊！根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教您。” “哦！大伙儿都说是我！真是不敢当，到底有什么问题呢？” “实不相瞒，就是如何有效地规避税收和风险的事。” “站着不方便，请进来说话吧！” 在开场时就突然地进行推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致对方的反感，从而导致顾客的拒绝。如果先拐弯抹角地恭维客户一番，再根据自己的推销需要，提出相关的问题，就能够比较容易获得对方的好感，那么，随后的推销过程就会顺利很多。

2、如何做好兽药营销？

   代表是一项特殊的职业，他不同于一般的营销岗位，不能像电器营销员一样住宾馆，不能在繁华的街市找到客户，更不能像电器营销员一样享用企业带来的品牌效应，如此种种，不仅兽药营销代表要具备一般销售员的良好心态，还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。 “铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。夏季烈日在身旁，冬季雪地印两行。风雨无阻整日忙，思念痛苦心里藏。四海为家很正常，没有亲人在一旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎”！相信短信里这样类似的歌谣很多兽药营销代表都知道，也都深刻体会到其中的艰辛其中的酸甜苦辣，我们必须不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦。因此，作为兽药营销人员，要想在这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。 我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到，信心才是成功的第一步！我们很多兽药营销代表在还没有出发之前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了 “政策不好、产品不好、市场不好”等的思想了，自己都认为不可能的事又怎么能去说服客户呢？而那些业绩比较好的、优秀的兽药营销代表则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的就是“我一定能做好”！然后就满怀着信心投入到工作中去了，正如拿破仑希尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功”，所以他们也就成功了！在茫茫的兽药营销大军中，我们不难发现，成功者之所以成功，是因为他们在与别人共处逆境时，别人失去了信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法，陈安之也在培训时经常说：“我没有得到我要的，就即将得到更好的。”乐观的心态会让我们勇敢地承认犯下的错误，乐观的心态会让我们坦然地去接受暂时的失败。只有承认犯下的错误，我们才能避免再犯同样的错误；只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！ 记得李总曾经说：“人生最大的障碍是观望和迟疑。”是呀，机会总是青睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降临，而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。任正非有这样一句话：“从来就没有救世主，也不靠神仙皇帝，要创造新生活，全靠自己。”对于我们兽药营销代表来说，主动积极的寻找客户的需，寻找产品新的卖点，寻找新的目标经销商，才会有更高的成功率。 自古就有“人生有涯而知无涯”、“活到老学到老”，可见无所不可学、无时不可学！作为一名兽药营销代表，会经常面临这样那样的琐事，会经常面临这样那样的应酬，往往会在无计划中劳碌奔波，缺乏时间管理和学习管理。一名成功的兽药营销代表会经得起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中，抽出时间来学习，抽出时间来总结和反省。只有具备学习进取的心态才会不满于现状，不停地去探索和追，不断地超越自我，才会在这激烈的人才竞争中不被淘汰！ 正如李总在年初“厚基不扰天地，蕴育只为生机”的大会上说的那样，人生永远是需要根基的，储备就是财富！ 无论是在工作中或是生活中，我们都应该要保持一种高度的奉献精神。从事动保行业已经五个年年头了，我目睹了很多业绩不好的兽药营销代表，他们都有一个共同点：害怕吃亏！在他们心中认为拿多少钱办多少事，容不得别人占一点便宜，挑区域时都往成熟的区域市场挑，分任务时想千条万条理由要经理少分点，结果这部分兽药营销代表几年后却仍在守着自己的那一小区域，销量也没有什么大的增长，而那些看似吃亏的兽药营销代表几年后有 的却成了自己的领导、有的已跳槽做大区经理。李总说的“舍得舍得，先舍后得！”道理简单，内涵深邃。经常怨天尤人的人是很难取得巨大成功的，因为他总觉得，在这个世界上总是别人欠他的，或说是不成功是由于所处环境导致的。没有奉献感恩心态的人，心胸将会非常地狭窄，一切以自我为中心，生活也经常处于不愉快之中。有这么一段话，希望我们能够记住：感激伤害你的人，因为他锻炼了你的智慧；感激漠视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感激遗弃你的人，因为他教会了你的自立。 孙正义曾说：“任何事业，如果不彻底追、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实！”在日本电通“十则”第五条强调：工作一旦开始，绝不可轻易放弃，要有不达目的，誓不罢休的劲头。特别是我们兽药营销代表在拜访客户时，千万不要轻易放弃，要知道轻而易举能够说服的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难的销售对谈，不断的人性化工作，最后达成合作的客户才是优秀的客户。安东尼罗宾说：“这些年里我探索了许多人的成功原因，发现毅力是最重要的一项因素，它对人生的影响远超过个人的才华。许多人之所以未能成功，差就差在到达目标之前五英尺放弃的缘故。”没有口水与汗水，哪有成功的泪水。作为一名兽药营销代表往往是要“说千言万语、踏千山万水、历千辛万苦”，没有持之以恒的心态，没有吃苦的心理准备，又何以在兽药营销的大道走得很远！ 一个成功的人往往是能随时调整和改变自己的习惯和思考去应付更多、更艰难的挑战！ 一味地附应以往的成功影子而不思自我突破改变，还在表现你所谓擅长的部份，往往最后沦为时势下的失败者。IBM原总裁郭士纳曾说： “如果你想赢得比赛，你必须每天醒来期盼着变化，事实上，你必须乐意接受变化”。以自己的变动来对付环境变化的挑战，才有可能战胜对手的挑战。目前的动保行业好比处在战国时期，但随着时间的推移市场竞争必将越来越规范化，产品竞争也必将越来越大同小异化，你又如何战胜你的竞争对手呢？这就需要你有创新的能力，找到对手的弱点，发挥自己的优点，做到 “人无我有，人有我优”，你才能在激烈的竞争中获胜！孔子曰：“志于道，据于德，依于仁，游于艺。”我们营销人员应立志要高远，从道德开始，加强内心修养，技能全面。 本文转自： 楼下的，你是从哪里摘抄来的？说那么繁琐干嘛？本人也是做兽药的，联美利华的药。做好营销很简单，夏季疾病少，我从冬季开始入手，疾病和疫情越多的时候越往猪场去。卖药的性质很简单，养殖户是看你的疗效的，不是听你说的天花乱坠，可以说，养殖户不必你说的差。药品好不好，质量放不放心，治不治病？你把药放在养殖户的猪场让他免费用，有效了看他买不买？因为养殖户都知道，即使一毫升块，但只要能治病，猪不死，就不会赔本，不用说那么多。要分析养殖户的心态，不是说我拿着药给养殖户讲一大堆广告语言，然后就想让他付钱买药，可能吗？还有就是，假如你是养殖户或者经销商，看到营销员上门推销，听他说那么多不符合实际的话，你会怎么想？

3、如何成为一个销售兽药的精英？

   ) 兽药销售员掌握销售技巧的六个阶段 : 兽药营销网认为，了解某种技能跟掌握这种技能是两回事。例如，兽药企业的研发人员对于产品的了解可以说是最全面的，但是他们基本上都缺乏能够在市场上推销的技巧。那些掌握了某种技能的人，一般都经历过下列六个阶段，分属两级：理论阶段（了解）以及实践阶段（由此我们得以掌握某种技能）。 第一级：了解理论 第一阶段：没注意。兽药销售人员你可能完全没有注意到还有某种技能可供学习。例如，一个新的兽 首先人品要好！其次要勤快，要多学习！然后多和别人交流！ 有这个思想就好啊！看来我们成为同行的时间不远了！哈哈

4、兽药销售的模式是怎样的？

   完整的兽药销售模式: →销售→业务人员→经销商→二级经销商→养殖户 可以简化为:→业务员→经销商→养殖户 →业务员→养殖户 →养殖户 现在有销售，模式: （销售人员）→业务员 现在兽药销售主要是要下到农村跑市场，跑养殖户，甚至还要给他们看病，这样才能销售兽药销的多。 首先要说下，。看你适合做什么样的模式。 现在主流的兽药销售模式是 营销模式 相结合。你的问题太笼版统了，没办法具体分析. 通俗的说就是个好的品牌，采用第三终端的模式进入广大农村和城权镇，跑业务，培养忠诚客户。 兽药厂的销售一般是满世界跑，跑兽药店，跑养殖场，跑宠物医院 兽药店一般是坐等上门或跑养殖场，跑宠物医院。

5、如何才能做好兽药的营销？

   做好宣传是首要的，跟着就是包装了，在廉价的东西，只要好好包装一下，都可以卖出天家，不过看你在哪里销售了。 这行业还是比较容易销售的。只要记住用户一般只相信兽医就行了。你说的在好，都不如兽医对用户随便说一句推销产品的话。具体合作流程，根据你的情况考虑。你也可以去批发兽种的地方进行抓潜。也就是潜在客户。告诉他们，品种容易的什么病，应该怎么样去治疗。取的信任后在推销。字慢，只好长话短说。