1、做在线教育，推广方式有哪些？

   教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑： 在线教育推广技巧一：社交平台推广 教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。 此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。 在线教育推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。 对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词?盖是一种非常好的解决方法。 而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。 在线教育推广技巧三：自媒体/短视频推广 自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。 坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。 总结： 教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。 创业不易，祝君一切安好。 线上SEM， 今日 各种平台推广，这些楼主应该都做过吧？ 随着互联网技术的发展，教育行业也从中受益，在线教育的发展变得迅速起来。就目前来说，整个在线教育的市场是很大的，这从越来越多的资本进入这个行业的现实就能看出来。 至于在线教育的平台，这个问题并不难理解，因为对于在线教育而言，其本质也就是教育，只是将上课的环境变换到在线而已，因此，各个教育专业都是可以拥有在线教育的，具体有哪些平台，在这里就不一一的进行举例了，以免有违规推广嫌疑，学习者可以通过网络搜索自己想要学习的教育领域进行寻找。 看你做的在线教育有没有依托的线下教育机构做反哺。 传统的教育机构推广招生的话无外乎广告、发传单这种。投资大、效率低下，而且看不到客流来自哪个方式。会造成一定的宣传方向错误。 现在有很多的专门做教育机构管理系统的第三方平台。 会有单独的营销功能。就可以帮助校区，进行推广、招生。 我们校区，之前一直都是采用先下传统模式的招生，但是效果一直都不怎么好。 后来发生了疫情，一下子受损严重，校长就在网上搜索这种系统平台。后来发现了一哥染什么的，什么的书云，还是什么书，什么云的。 免费试用了一星期之后校长决定就这个了。 因为首先功能多，强大且能满足我们的日常需。 其次就是营销功能和数据分析功能让我们看到了具体的客流，能准确的分析宣传方向。 再者就是他的在线直播功能，也是我们刚需的功能。 一个平台就能解决三大问题，还有啥理由不用呢是吧。 所以根据我的切身经验还是推荐找专业的团队去做这种推广。效果好也能看到具体的客流。 线下互动展屏引导到线上的推广方式试过嘛? 可以对接测试。线上现在有些竞争饱和了，要开拓下线下细分的流量。 可以做，，系广告的推广，大体流程上类似，细节有区分，细节上等实际推广的时候会看到，这里说下大概的推广流程和注意事项。 举例：推广计划主要的几个流程： 主要是建立不同的推广分组，围绕关键词和创意素材来的。 首先想好关键词，即用户可能会在上搜的关键词，长尾关键词也算。关键词将决定着是否有用户搜到你的广告，广告被看到的次数越高越好。还有关键词的精准度，可以跟进你具体做的产品做关键篇模糊匹配或精准匹配等，这个在实际操作中都可以调整的。前期一定要低成本快速测出那些有潜力的关键词。因为核心词大家竞争的厉害，价格也会水涨船高。这个在实际运营中去做匹配和调整。 再次，设置创意宣传内容，就是用户在搜索时看到的广告文案，内容要新颖，真实，有吸引力。创意素材决定着用户看到你的广告后 是否会点击进去看看，若展现太多，点击太少，久了会影响账户质量度，继而推高了推广成本和转化难度。这一步可以实际操作中多做一些投放素材，看后台数据转化，哪个比较好就可以选择使用，因为素材可以根据不同的投放计划设置匹配不同的创意内容的，这个可以根据自己的经验结合同行的情况来设置，后期看转化数据做调整。 最后，推广落地页的转化，让用户有体验好感，方便沟通，愿意留下信息进一步沟通，到这一步才是一个有效的线索，如果留着用户成为付费用户是运营者重点要思考的。除了客服人员引导外，在页面上也要有引导性的内容，比如现在做的比较多是仿真软文加粉，线索表单等，都是为了烘托一种信任度和品牌度的方法。 以上几个流程，每一步的转化率都要仔细分析，特别最后一步，最后一步做的不好，成本会奇高。做推广判断力和耐心都很重要，若你的产品本身没有资质，那只能是通过另外一种办法来操作了， 有需可聊。 可以做，，系广告的推广，大体流程上类似，细节有区分，细节上等实际推广的时候会看到，这里说下大概的推广流程和注意事项。 举例：推广计划主要的几个流程： 主要是建立不同的推广分组，围绕关键词和创意素材来的。 首先想好关键词，即用户可能会在上搜的关键词，长尾关键词也算。关键词将决定着是否有用户搜到你的广告，广告被看到的次数越高越好。还有关键词的精准度，可以跟进你具体做的产品做关键篇模糊匹配或精准匹配等，这个在实际操作中都可以调整的。前期一定要低成本快速测出那些有潜力的关键词。因为核心词大家竞争的厉害，价格也会水涨船高。这个在实际运营中去做匹配和调整。 再次，设置创意宣传内容，就是用户在搜索时看到的广告文案，内容要新颖，真实，有吸引力。创意素材决定着用户看到你的广告后 是否会点击进去看看，若展现太多，点击太少，久了会影响账户质量度，继而推高了推广成本和转化难度。这一步可以实际操作中多做一些投放素材，看后台数据转化，哪个比较好就可以选择使用，因为素材可以根据不同的投放计划设置匹配不同的创意内容的，这个可以根据自己的经验结合同行的情况来设置，后期看转化数据做调整。 最后，推广落地页的转化，让用户有体验好感，方便沟通，愿意留下信息进一步沟通，到这一步才是一个有效的线索，如果留着用户成为付费用户是运营者重点要思考的。除了客服人员引导外，在页面上也要有引导性的内容，比如现在做的比较多是仿真软文加粉，线索表单等，都是为了烘托一种信任度和品牌度的方法。 以上几个流程，每一步的转化率都要仔细分析，特别最后一步，最后一步做的不好，成本会奇高。做推广判断力和耐心都很重要，若你的产品本身没有资质，那只能是通过另外一种办法来操作了， 有需可聊。 现在朋友圈上面关于在线教育，在线培训的比较多，比如英语培训，通过朋友圈来进行推广的比较多。除了朋友圈广告，比如常见的搜索推广：，还有比如今日，抖音，腾讯爱奇艺等等的平台，对于在线教育的培训的推广，也不错的。毕竟现在是暑假时期，很多做培训的，都会集中这个时候来做线上的推广，抢占流量

2、如何利用短视频，精准营销引爆市场

   1、聚焦圈层，深度沟通。每一个视频自媒体KOL的背后，都聚合一个能量磁场。拥有着共同标签的人，会因为兴趣、爱好、而集合在一起。找到了自带粉丝和流量的他们，也就找到了与目标用户沟通的渠道，能够快速提升品牌认知和信任。 2、融合场景，升华情感。短视频营销发生在特定场景里，真人出境，真切表达，真实情感。不再是单纯植入，而是围绕产品/品牌及自媒体原有的风格调性去生产原创内容，原生传递，能更完整的展示品牌/产品，引发用户的共鸣和讨论。 b意众包。短视频内容容易制造容易分享，以及制作成本较低、制作周期较短，改变了传统视频营销难以大规模使用和扩散痛点的难题。优质PUGC内容创造者的出现，更是赋予了品牌/产品千人千面的解读机会，让品牌能在短时间聚焦声量，形成话题。 年的时候，用户每天看短视频的量大概是一人一天看段。但是到了现在，一人一天要看分钟在看。因此所谓的肥尾是用户大量的时间会停留在那里，对于企业的投放来讲，这就会变得很有价值。如果我能够按照用户的语言方式做对应的投放，就能积聚大量的用户。 精准营销 (precision marketing)就是需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销hth计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资. 精准营销有三个层面的含义：第一，精准的营销思想，营销的终极追就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。第二，精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。第三，就是达到低成本可持续发展的企业目标。 precision的含义是精确、精密、可衡量的。 precision marketing比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。 （market test）突破传统营销定位只能定性的局限。 、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。 ，从而不断满足客户个性化需，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需。 、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。 怎样的营销模式才能定义为精准营销呢？ 首先是精确：目标越准，资源集优，营销才能更有效方可做到事半功倍。 其次，巧妙的推广策略，潜移默化的渗透。 第三就是市场情报的收集和研究。[三大基本要素缺一不可.] 精准营销的个性化体系 ，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。赢家同盟在精准营销的实践中借助自己开发的 marketing test营销测试系统很好地实现了对产品的精准定位。 marketing test系统采用复合的数字理论模型，在模拟真实市场环境过程中得到真实实验数据。数据模型是以证营销为蓝本设计的，在小的仿真市场环境下模拟大规模销售。模拟的市场环境包括：货架实验、网络实验、用户走访 dm模拟等（有时还可以采用模拟报纸投放来实现）。 对一个大规模上市的产品，投入很少的测试费用就可以知道上千万投入的效果。这就是精准定位的魅力。 。从精准营销的字义上大家就可以看到，它采用的不是大众hth，它要的是精准。这种hth大概有以下几种形式： dm、edm、直返式广告、、短信、网络推广等。这些东西并不新鲜，dm就是邮件，edm就是网络邮件。 直返式广告是对传统大众广告的改良。一般的传统广告主要是讲自己的产品怎么好，鼓动大家去什么地方购买。有的也给些折让利什么的优惠。这需要很大的篇幅去做，需要的广告费当然也不少。而直返式广告主要是宣传一个活动让感兴趣的人参与。 直返式广告的设计核心是活动诱因设计，原则是让精准定位的人群对广告感兴趣，设计这部分人群感兴趣的活动、感兴趣的东西，达到让他们参与的目的，实现我们下一步一对一的沟通。活动诱因指让特定的客户感兴趣的东西，它更多涉及消费心理研究、购买行为研究。 。开展精准营销的销售组织包括两个核心组成部分：精准营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制，它必须有一个全面可靠的物流配送及结算系统，另一个是顾客个性沟通主渠道 call center。 便捷快速的物流配送体系和可靠的结算体系是精准营销的两个主要因素。 传统营销关心的是市场份额，而精准营销关心的是客户价值和增值。精准营销的运营核心是 crm。 call center是通过网络技术和建立起来的实现和顾客一对一沟通的平台，它的主要职能是处理客户订单、解答客户问题、通过客户关怀来维系客户关系。 精准营销摆脱了传统营销体系对渠道及营销层级框架组织的过分依赖，实现一对一的分销。 希望我的回答能够帮助你 问题不错，用短视频做营销的确是当前最好的选择方式之一。 个人觉得，如果能做到你提问的结果，那首先要解决2个层面的内容： 1是解决利用短视频精准营销问题。2是利用短视频引爆市场。 首先，如何做到精准？聚焦垂直行业，聚焦圈层，一定是这样。所以你要找短视频领域的垂直行业的PGC帮你去做营销，他们是这一领域的专家，也是你目标人群最的。为什么是PGC而非UGC？很简单，因为UGC很少有垂直圈层的影响力，而且内容多以泛娱乐为主，跳舞唱歌还可以，要做到帮你精准的营销，还欠缺。但如果不缺预算，用UGC作活动外围的hth和内容扩散，或者活动引流，还是不错的选择。 是要搭建hth矩阵，解决视频分发的问题。用户注意力被过度分散这事谁都知道，所以我们很难用单一的渠道或者媒介让你的所有目标人群或者更多的用户知道这事，所以要做到你的引爆，就要有hth矩阵策略。同时，在聚焦你垂直行业圈层的同时，也需要全网分发，全网扩散。 以上，供参考哈~ ”短视频”已成为社媒营销最火爆的三个字。短视频现在销玩法，这就需要抓住它的红利期，想要玩好短视频营销就需要找到一个专业的平台来帮你运营，光靠个人是不够的，好商汇是一专家以互联网推广、品牌策划、视频营销、属网红孵化等业务为主体的网服企业，效果会更好。 短视频就是内容吸粉，但粉丝不一定都是精准客户，短视频橱窗带货不够，还需要二次引导到直播间或其他平台形成购买和持续购买才行 短视频营销最大的好处，就是来便于理解，便于hth，便于上手，一般来讲，短视频营销三部曲，开店，装修，推广，可以到“秘邻APP”来开店，专门为本地生活企业准备的，餐馆自、兴趣班、修车行、宠物店、月子中心、游泳、健身bai……都适合。短视频营销培训这里也有，可以学一下怎么拍，怎么策划，怎么种草，其实一点都不难du，但整体学习一下，系统学不一样，了解玩法很重要，有一个员工懂，短视频营销就容易内部开展。 拍摄zhi需要注意的是尽量剧情化、娱乐化，讲故事，这样目标顾客容易看得懂，做广告不能做的太像广告，更多人文dao会更好。

3、短视频营销趋势是什么？

   5G时代即将全面到来，短视频可以说未来的发展趋势是乐观向上的。短视频平台快速发展，成为消费者最普遍的娱乐方式，将会有更多的广告主倾向在短视频平台投入更多；并且短视频的流量和互动属性与电商营销天然结合。比如现在目前越来越多的企业会开拓运营抖音、快手这些短视频平台。 短视频越来越趋向商业化，而想要更好的表达内容s，s的短视频是不够的，所以可以朝着vlog方向发展，短视频趋向内容话，时间肯定会加长，抖音，快手也在内测长视频。 【商的趋势】阿囘里巴巴用年，注册人数将突破8亿！8亿的市场，如果你还看不见，就真的，没有什么好说的了 看懂的，不努力就要被淘汰！！

4、教育行业在快手上做广告的转化高吗？

   看你的标准是什么，转化成本在之间。广告我可以推荐成本比较低的 教育可以说是发展的根本之道，教育培训更是一个万亿市场的黄金商圈，上至垂暮老人下至幼齿孩童，都可以有对应的教育项目，为了能获取更多的用户，大家纷纷在推广方式上下功夫，形式载体也从图文向短视频形式推进。 而信息流视频广告，也成为各大教育机构品牌的营销宠儿，赋予教育广告内容无限的创意和发挥空间，短则数秒长也不超过、产品实拍 这一类竞争优势在于课程内容或者课程实拍，可以突出优势直接卖课，同时搭配价格因素进行推广，提升广告效果。 （、专业 ae）演员旁白 视频素：演员（美女/帅哥）旁白痛点场景大字幕 视频亮点：突出用户的痛点，比如学历可以是薪资、职 （年，教育领域的流量争夺更加凶险，众多知名教育品牌如新东方、作业帮、卓越，纷纷集中开启线上获客之路，在流量的前提下，如何快速而准确地抢占用户，突破教育获客难的困境，成为教育行业的生存前提，前方明亮，但未来艰巨，而信息流视频广告可以算是一条捷径，希望大家抓住这条捷径，实现变现。

5、微信小程序为教育行业带来哪些新思考

   对于教育领域来说，获客成本高、完课率低、复购率低，同时学习数据获取难、留存难、活跃度低，这是普遍存在的问题。 小程序教育带来哪些新思考？ 首先是在营销层面，宣传、推广、招生等，在传统教育时代都需要花费大量的人力、物力和时间成本。传统的营销模式是漏斗型，而在移动互联网时代，营销模式已经变成了裂变型。最典型的例子就是拼多多，在很短的时间内获得了巨大的用户量。 通过小程序的裂变营销活动，使获客成本变得极低。有数据统计，在有的行业通过小程序裂变获客，一个流量成本不足1毛钱，一个新客下单成本不足5。虽然，在教育行业不可能通过如此低的成本获客，但是整体成本将远远低于传统的漏斗型模式。 在内容层面，传统线下教育都是比较重的。线下教育培训机构的主要增长方式也是靠续班和转介绍。因此，做好教育教学才是线下教育培训机构增长的关键。但是线下教育培训机构却无法规避教学周期长和封闭的特点，使之无法行之有效的宣传和推广。 而小程序的特点就是轻量化，更适合碎片化、分知识点和移动学习。当这些特性具体到教育教学的场景中去，的社交属性就给互动提供了便捷性。比如，有的机构会用小程序做投票，从来答案征询、信息检索等。可以极大的提高课堂的互动性，还可以实时查看和统计结果。 用户通过小程序，对于教育机构的教师资源、课程安排、推荐课程等相关内容一目了然。对于教育机构来说，小程序在很大程度上节约成本，减少了开发的经费和推广费用。 教育小程序的结合，将带来哪些改变？ 重建学习入口 传统的线下教育培训机构，可以将小程序作为新的学习入口。比如，录播课在线学习、任务制学习、每日一练、英语阅读、口语练习、阅读卡等。小程序不仅是机构新的学习入口，还提高了机构与学生家长之间的黏性，提高机构的续班率。 重建师生关系 在传统模式下，学生上完课，都需要手动考勤卡。通过小程序，老师上完一节课，学生只需要通过小程序就可以实现课程日签卡、提交作业。当这个习惯渐渐成为常态，无形中给教育机构形成了hth和推广。 激活教学场景 通过小程序，完全可以将教育场景融入到小程序中。小程序在教育培训机构中，既可以是工具，也可以是平台。小程序可以给老师提供，也可以帮助老师开课、招生、梳理教学管理逻辑等。小程序教育模式在前期做工具，可以快速帮助和收集大量老师来开课。而作为平台，小程序更适合卡，更适合平台用户粘性。 小程序教育有哪些机会？ 作为新的教学承载工具，承载课程内容，可进行直播教学、课程展示、课程报名、财务管理等教学端的行为。 利用新入口的属性，连接到更多的学生。学员将可通过群、朋友圈等社交渠道实现hth裂变，轻松通过粉丝造口碑，提高转化率;并且小程序还可以从文章、朋友圈链接到课程介绍页，拉近学员与课程之间的距离，进一步提升支付转化率。 利用小程序把线下作业场景搬到线上，增加学员的黏性。老师通过小程序布置作业，再将作业发到群里，学生开小程序就可以直接完成，并可快速获得老师的点评，极大提高老师对学生的管理效率，弥补群信息过多，交作业情况混乱的局面。 当前，活跃率有下降趋势;而且群比较难维持一直活跃的状态，而卡小程序能让一群陌生人变成‘轻熟人’，并能在一段时间内持续活跃，而且是循序渐进地活跃，更能增强用户的黏性与互动。 教育培训的核心是内容，而小程序本身仅仅是一个媒介。用广告来比方，一个走心的广告，必须要通过合适的渠道接触到最终目标用户，才能传达理念，并且最终实现说服。但说服完成后还涉及一系列长链路转化，要达到这种长效的良性循环必须要结合一些要素，比如：完美解决用户痛点，体验好，质量好，好，好等等。所以教育也一样，小程序仅仅是媒介，通过接入小程序，或许可以更精准的触达潜在的培训生源，但是，决定培训机构良性运作下去的还是培训的教材、师资、成效和口碑。因此，是否能助力培训机构发展，我认为因机构而异，因目标受众而已。 但是，要不要顺应发展，我认为答案是肯定的。这其实是逆水行舟，不进则退。试想，假设人家机构用了小程序更快捷的连接了身边的受训者。而你还在雇销售街上拉人。不仅成本高，收效未必好。那你不顺应，不是坑自己么？当然顺应只是准备好了走这条路，怎么走，还是和你的业务本身相关。 那么教育行业如何去做小程序呢？ 一、作为方便快捷的信息载体，短期培训课程的宣传、付费课程视频或在线课堂预约等信息露出，可辅助和app，实现多平台用户维护。 二、通过小程序来吸引，重要的还是得火爆来突出品牌，造人尽皆知的广告效应。得斟酌时效和开发成本等问题，想要在数百万培训机构中脱颖而出，仅靠一款小程序不太可能，但也不是没有可能，万一火了呢？ 三、作为培训机构，app、、小程序等用户维护工具越全面，用户的选择性越多，用户的使用舒适感越佳。 四、什么是附近的小程序？小超市、理发店、健身房、英语培训学校、舞蹈培训学校、轮滑培训学校、美术培训学校、机器人培训学校、围棋培训学校、古筝培训学校。小程序作为引爆线上线下的点，肯定是需要做的，可以尽可能的占据市场。如果你还在犹豫当中，我建议可以尽早的做（如不会开发可以参考 云竹小程序），毕竟小程序还没有完全发展起来，现在做也许还可以抢占一波红利，赢得更大的市场。