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抖音代运营报价单xls(一条抖音95万?李佳琦和他背后公司收入曝光)

covsun 2021-12-11 08:38:32 运营技术 2802 0

​​2019年7月15日正式登陆深交所中小板的内容型电商导购平台"什么值得买"近期披露第三季度报告,第三季度实现营业收入1.31亿元,较上年同期增长30.58%。

什么值得买最大的对手已不再是传统导购平台,而是电商直播导购的播主们。10月21日0点,为期20天的双11预售正式开始,当日近10万开播,直播引导增长超15倍,1.7万家品牌使用了直播营销。其中,排名第一的主播李佳琦在5个多小时直播中,39款商品秒光,累计突破3112.87万人观看。据阿里高管保守预计,今年双十一,李佳琦个人销售额将超过10亿。此外,有"一姐"之称的薇娅,在2018年双十一开启后两个小时直播销售便达到了2.67亿。

财经时报网获悉,李佳琦目前在抖音圈粉超3382万,小红书上粉丝近690万,淘宝直播关注人数超900万,微博粉丝逾600万,粉丝数背后的消费空间极具想象力。此前网络上流传着李佳琦的一份直播报价名单显示,他在淘宝站内直播插入一个商品链接、20分钟,即可分得30%~45%的佣金,在抖音上发布一个带商品链接的短视频,报价高达95万。

抖音代运营报价单xls(一条抖音95万?李佳琦和他背后公司收入曝光)

李佳琦视频报价(图片来源:网络)

据一位业内人士向财经时报网透露,这份报价单有失偏颇,首先是其显示的抖音粉丝及淘宝直播关注人数与实际不符,另外行业内佣金从没有按照国产货、外国货分类来算佣金的,而是根据不同产品的品类计算,如利润丰厚的美妆品的佣金就会收得更多,大概在销售额的20%~30%之间,而单价低利润低的食品类佣金则在10%~15%之间。

财经时报网尝试联系李佳琦商务,求证报价单是否属实,但截至发稿,对方未予回复。曾有合作过的品牌方在豆瓣小组中爆料称,某次花了200万请李佳琦,仅仅一小时就卖了实实在在的600万销售额。也有数据统计,李佳琦最高纪录是在一分钟之内卖光了14000支口红。

关于李佳琦的收入,外界有说法是,目前年收入差不多是3000万。据背后推手美ONE公司创始人、CEO戚恩侨此前透露,签约达人与公司的分成高于五五分。也就是说,仅仅围绕李佳琦,美ONE年收入至少可达6000万。

与基于图文而构建的电商内容社区"什么值得买"不同,淘宝直播属于淘宝内容生态板块,意图通过直播方式展示商品各性能,促使用户即时消费。相对于微博、小红书等非电商渠道,淘宝直播的流量订单转化率更加可观。此前,一篇名为《一场新媒体巨头导演的"僵尸舞台剧",真实还原现场,导火线:一条一夜爆红的视频,我们流量却为0》的文章刷屏,该文章作者称自己找微博最大MCN机构蜂群文化做投放,找了一个300多万粉丝的大V@张雨晗Yuhan 做投放,推广视频获得300多万次播放,上千条转发评论表示"买了",但店铺流量却为0。

一位网红孵化营销MCN的从业人士向财经时报网透露,虽然电商直播在当下很火热,但跟其他导购及带货形式并非此消彼长的关系,它带来的是增量市场,"有很多商品都不适合直播卖货,有些适合网红KOL在小红书推广,又有些适合在快手曝光,还有些适合图文视频等形式在社区里推广导购,一个运营公司能专攻快手抖音淘宝某一个渠道就能活得很好了,当然能做成全域平台那就更好了,毕竟市场这么大。"

与此同时,被称为电商直播前身的电视购物频道,也企图通过向电商直播转型。2019年上半年财报显示,已经上市的三家代表性电视购物公司中,东方明珠旗下的电视购物业务营收同比增长仅0.20%,芒果超媒的快乐购和江西风尚购物的营业收入则同比分别下滑35.87%和18.04%。其中,芒果超媒在财报中称,公司媒体零售业务正在积极向媒体电商转型,通过明星艺人合作、挖掘和培养网红,进军淘宝直播、抖音、快手、蘑菇街等流量平台,实现带货销售。

财经时报网获悉,目前淘宝每天有将近6万场直播,超过1200人拥有过百万粉丝。淘宝直播在今年3月份发布的一份《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》中显示,2018年直播平台带货达千亿,月收入超过百万的主播超过100人。

然而,在电商直播热潮中,销售额并不代表利润。一位从事某化妆品品牌运营的女士表示,流量越大的头部主播佣金越高,再加上产品优惠和折扣补贴,品牌方实际上是赚不了多少钱的,找他们主要是为了曝光。(编辑:凯泽)​​​​

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