1、如何利用短视频，精准营销引爆市场

   1、聚焦圈层，深度沟通。每一个视频自媒体KOL的背后，都聚合一个能量磁场。拥有着共同标签的人，会因为兴趣、爱好、而集合在一起。找到了自带粉丝和流量的他们，也就找到了与目标用户沟通的渠道，能够快速提升品牌认知和信任。 2、融合场景，升华情感。短视频营销发生在特定场景里，真人出境，真切表达，真实情感。不再是单纯植入，而是围绕产品/品牌及自媒体原有的风格调性去生产原创内容，原生传递，能更完整的展示品牌/产品，引发用户的共鸣和讨论。 b意众包。短视频内容容易制造容易分享，以及制作成本较低、制作周期较短，改变了传统视频营销难以大规模使用和扩散痛点的难题。优质PUGC内容创造者的出现，更是赋予了品牌/产品千人千面的解读机会，让品牌能在短时间聚焦声量，形成话题。 年的时候，用户每天看短视频的量大概是一人一天看段。但是到了现在，一人一天要看分钟在看。因此所谓的肥尾是用户大量的时间会停留在那里，对于企业的投放来讲，这就会变得很有价值。如果我能够按照用户的语言方式做对应的投放，就能积聚大量的用户。 精准营销 (precision marketing)就是需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销hth计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资. 精准营销有三个层面的含义：第一，精准的营销思想，营销的终极追就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。第二，精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。第三，就是达到低成本可持续发展的企业目标。 precision的含义是精确、精密、可衡量的。 precision marketing比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。 （market test）突破传统营销定位只能定性的局限。 、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。 ，从而不断满足客户个性化需，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需。 、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。 怎样的营销模式才能定义为精准营销呢？ 首先是精确：目标越准，资源集优，营销才能更有效方可做到事半功倍。 其次，巧妙的推广策略，潜移默化的渗透。 第三就是市场情报的收集和研究。[三大基本要素缺一不可.] 精准营销的个性化体系 ，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。赢家同盟在精准营销的实践中借助自己开发的 marketing test营销测试系统很好地实现了对产品的精准定位。 marketing test系统采用复合的数字理论模型，在模拟真实市场环境过程中得到真实实验数据。数据模型是以证营销为蓝本设计的，在小的仿真市场环境下模拟大规模销售。模拟的市场环境包括：货架实验、网络实验、用户走访 dm模拟等（有时还可以采用模拟报纸投放来实现）。 对一个大规模上市的产品，投入很少的测试费用就可以知道上千万投入的效果。这就是精准定位的魅力。 。从精准营销的字义上大家就可以看到，它采用的不是大众hth，它要的是精准。这种hth大概有以下几种形式： dm、edm、直返式广告、、短信、网络推广等。这些东西并不新鲜，dm就是邮件，edm就是网络邮件。 直返式广告是对传统大众广告的改良。一般的传统广告主要是讲自己的产品怎么好，鼓动大家去什么地方购买。有的也给些折让利什么的优惠。这需要很大的篇幅去做，需要的广告费当然也不少。而直返式广告主要是宣传一个活动让感兴趣的人参与。 直返式广告的设计核心是活动诱因设计，原则是让精准定位的人群对广告感兴趣，设计这部分人群感兴趣的活动、感兴趣的东西，达到让他们参与的目的，实现我们下一步一对一的沟通。活动诱因指让特定的客户感兴趣的东西，它更多涉及消费心理研究、购买行为研究。 。开展精准营销的销售组织包括两个核心组成部分：精准营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制，它必须有一个全面可靠的物流配送及结算系统，另一个是顾客个性沟通主渠道 call center。 便捷快速的物流配送体系和可靠的结算体系是精准营销的两个主要因素。 传统营销关心的是市场份额，而精准营销关心的是客户价值和增值。精准营销的运营核心是 crm。 call center是通过网络技术和建立起来的实现和顾客一对一沟通的平台，它的主要职能是处理客户订单、解答客户问题、通过客户关怀来维系客户关系。 精准营销摆脱了传统营销体系对渠道及营销层级框架组织的过分依赖，实现一对一的分销。 希望我的回答能够帮助你 问题不错，用短视频做营销的确是当前最好的选择方式之一。 个人觉得，如果能做到你提问的结果，那首先要解决2个层面的内容： 1是解决利用短视频精准营销问题。2是利用短视频引爆市场。 首先，如何做到精准？聚焦垂直行业，聚焦圈层，一定是这样。所以你要找短视频领域的垂直行业的PGC帮你去做营销，他们是这一领域的专家，也是你目标人群最的。为什么是PGC而非UGC？很简单，因为UGC很少有垂直圈层的影响力，而且内容多以泛娱乐为主，跳舞唱歌还可以，要做到帮你精准的营销，还欠缺。但如果不缺预算，用UGC作活动外围的hth和内容扩散，或者活动引流，还是不错的选择。 是要搭建hth矩阵，解决视频分发的问题。用户注意力被过度分散这事谁都知道，所以我们很难用单一的渠道或者媒介让你的所有目标人群或者更多的用户知道这事，所以要做到你的引爆，就要有hth矩阵策略。同时，在聚焦你垂直行业圈层的同时，也需要全网分发，全网扩散。 以上，供参考哈~ ”短视频”已成为社媒营销最火爆的三个字。短视频现在销玩法，这就需要抓住它的红利期，想要玩好短视频营销就需要找到一个专业的平台来帮你运营，光靠个人是不够的，好商汇是一专家以互联网推广、品牌策划、视频营销、属网红孵化等业务为主体的网服企业，效果会更好。 短视频就是内容吸粉，但粉丝不一定都是精准客户，短视频橱窗带货不够，还需要二次引导到直播间或其他平台形成购买和持续购买才行 短视频营销最大的好处，就是来便于理解，便于hth，便于上手，一般来讲，短视频营销三部曲，开店，装修，推广，可以到“秘邻APP”来开店，专门为本地生活企业准备的，餐馆自、兴趣班、修车行、宠物店、月子中心、游泳、健身bai……都适合。短视频营销培训这里也有，可以学一下怎么拍，怎么策划，怎么种草，其实一点都不难du，但整体学习一下，系统学不一样，了解玩法很重要，有一个员工懂，短视频营销就容易内部开展。 拍摄zhi需要注意的是尽量剧情化、娱乐化，讲故事，这样目标顾客容易看得懂，做广告不能做的太像广告，更多人文dao会更好。

2、为什么短视频营销那么火，有哪些需要注意的

   1、内容丰富：相比于图文营销，短视频营销的信息承载量更大，能够传递给观看者更丰富的内容。 、秒及以下，代表平台有美拍、抖音。这类平台鼓励用户通过短视频的形式展示有趣的故事和情节。通常内容以故事为中心，突出故事情节的重点。、分钟，有抖音、梨视频、西瓜视频等。这类平台有完整且专业的编排和加工剪辑，内容维度丰富，侧重媒体属性。企业如何玩好短视频营销：极客思维小编建议企业想要想做好短视频营销，单纯性的拍视频简单的发一发是不够的，需要的是有对内容的创意性和成熟的经验。对每个平台要有深入的了解，根据产品的不同特点结合平台调性做到想用推广。利用短视频营销，为你的企业注入新鲜的能量，短视频营销效果好、更有趣，能够为起来带来更多精准的流量。

3、抖音短视频营销推广的策略分析

   抖音短视频营销推广还是非常不错的，这样能增加作品的展现率，让更多的人看到你自己的抖音短视频，但是要选择的渠道也有很多，有些渠道是需要付费的，有些像里德助手这样的就不需要付费，而且效果也是比较好的，当然这种的选择主要还是看自己的个人选择。

4、抖音营销如何实现营销变现？

    想要自己的视频被，就一定要有吸人眼球的创意素在里面。比起抖音里出的一些花式硬广，粉丝们更想看到的是品牌产品的具体评价和用后反馈，通过评价反馈来判断产品的可信度，从而引导用户点击消费。短视频S里要把产品的评价分享给粉丝用户。让粉丝可以在第一时间掌握到最直接的产品信息，能够积极的参与到与品牌的互动中去。 抖音拥有非常庞大的用户群体，为此广告主不仅要留住粉丝更要通过抖音视频与粉丝及时互动。抖音的信息流产品会将广告主的视频推给用户，当用户被视频吸引然后紧接着会给出视频评价及反馈，这个时候广告主一定要一条条及时回复，保持与粉丝的高频互动。 有效利用抖音热门话题和争议话题，借助话题热度让视频被更多用户搜索到，做到‘蹭热度’式的推广，也是增加粉丝的一种小技巧。 抖音用户社交圈并不只局限在抖音上，广告主可以在一个短视频结束时给出一个朋友圈分享的链接，利用抖音的商业化资源，例如贴纸，点赞彩蛋，广告红包等互动功能引导用户将品牌的链接推广到粉丝的其他朋友圈，让品牌推广的覆盖面积成倍增加。由1人分享到人接收，由人观看到百人，千人触达。通过社交裂变的抖音营销方式达到引流的效果。 这一点其实非常容易理解，因为抖音短视频成就了很多网红明星。经常会有一些关于网红明星的热门话题、热搜出现在各大媒体视频的版面。在抖音营销时找到符合自己品牌形象，与产品有契合度的抖音大咖合作，将产品以无意识的形式植入到明星短视频当中去，品牌的曝光度不仅有了，还不会引起用户的反感。 抓住用户与明星之间互动的机会，利用波纹营销手段来一波自己的产品推广也能成功吸引到更多用户的。 抖音中不仅只是拍摄视频，还可以发起抖音话题活动，利用抖音达人，明星的力量召的粉丝参与到活动中。挑战赛凭借丰富的资源和承载能力，能够满足品牌多样的营销诉，如以播放量为代表的流量价值、以贴纸、音乐使用为代表的互动价值等。 你可以在你的直播间里面卖东西啊，然后那些粉丝的话买你的东西你就会有钱的呀。 有一些粉丝的赏之类的都是可以变现的呀。 另外 。 。 。 粉丝不少，效果不好具体体现在哪里呢？ 如果是品牌方类的内容，做的形式要多花点心思去经营哦。因为方类的内容本身和抖音就不是那么相符，刷抖音的人要么是为了碎片化学习，要么是为了娱乐。 你可以从这个角度出发把内容升级一下。 另外大量圈粉实现变现，这是很大的一条路子，起码要明确的内容有：圈的粉是什么样的人群，你所变现的载体又是什么。有针对性地根据变现的载体再去倒推也是不错的方法。 更详细的可以聊哦 抖音上面的营销就是和一些线下的商家进行合作然后为他们代言商品从他们的销售利润当中提取一部分提成 其实做抖音并不是很难，难的就在于，网络上已经有通篇的营销技巧和玩转抖音的教程，就算依照这些做法去操作，还是一如之前的模样，账还是不见起色。这个时候，最好还是反思一下，自己的账在之前有没有做过什么违反平台禁止的一些行为，又或者内容输出定位不精准，整体风格与自己品牌不一致等等。 在以上的自我检测，大致就可以把自己的问题找到，这个时候可以根据相对应竞争里比较大的同行的做法，进行模仿并创新，还可以借助流量星球抖音群控，多账之间自动切换交互运营，一机一一ip、零封，助力企业一键暴涨粉丝，建造精准流量池。 你可以上久久抖商看一下具体的一些操作内容，上面有全网达人的信息可以查看 很多广告主的抖音视频%的内容都只有观赏性而已，并没有什么实质性的内容感动客户，让用户觉得不可信，所以很难做到真正“圈粉”，粉丝多的话，平时可以和粉丝多进行互动

5、抖音如何做到精准营销？

   抖音小视频的强大带货力，相信很多电商朋友们已经体验过了，没有体验过的肯定也一定听说过。 都说“站在风口，猪都能飞起来”。然而，在抖音短视频风口正盛的当下，所谓的“飞猪”毕竟只是少数。换句话说：并不是所有“用抖音录制的小视频”都具备这个能力。那么，抖音短视频怎么精准营销？ 在无数的失败者中，除了缺创意、内容不精彩，许多电商朋友还是没有转变“灌输”思维，往往直白的表现产品优势、卖点。但是我们要知道：抖音不是个广告平台，用玩广告的方式玩抖音，不仅难以提起广大用户的兴趣，甚至使用户对你的品牌和产品产生隔阂感。于是，很多的短视频像平庸的文案一样，沦为自嗨。 所以，在这样一个重创意、重娱乐的时代，既然选择了抖音短视频这种营销方式，那我们一定要走点心。植入产品是必须的，但是怎么植入确是很有考究的。下面我们就讲一下产品植入在抖音短视频中出现的几种主要的形式： 1、台词植入 台词植入指的是品牌或者产品的信息出现在短视频的台词中。这种植入方式通过演员的台词把产品的地位、特征等直白地告诉了观众，很容易得到观众对品牌的认同。 【举例】春晚小品《五新说》中：“星期二喝二锅头，星期五喝五粮液，星期六喝金六福，那么，星期四呢？还可以喝四特酒嘛。” 在进行台词植入的时候要注意，台词衔接一定要恰当、自然，不要强行插入，否则很容易让观众反感。 2、道具植入 这种植入方式是指产品作为短视频中的道具出现。这种植入方式虽然是融入到了节目内容中，但有时会让观众明显感觉到是广告，尤其是当频繁出现产品的特写镜头的时候，会引起观众的反感，所以还是一定要注意植入的适度性。 3、剧情植入 剧情植入是指为品牌或者产品专门设计的剧情桥段。 【举例】《疯狂的石头》中，包头拿着谢小盟的相机镜头盖，说：“耐克？耐克也出相机？”而后，镜头迅速摇向尼康相机镜头盖。 4、场景植入 场景植入是指在视频画面中、在人物活动的场景中，布置可以展示产品或品牌信息的实物。 【举例】电视剧《楚乔传》中，唯品会的标志就经常出现，而且还有一个叫唯品阁的商店。 5、音效植入 音效植入是指通过某种旋律或者歌词等的暗示，引导受众联想到特定的品牌。例如各大品牌特有的铃声或者某些游戏的典型的北京音乐等等。这种形式的植入即便观众在视频中不能清除的看到品牌或者产品的信息，也可以通过音效联想到相应的品牌和产品。 6、奖品提供 短视频中经常会通过发放一些奖品来引导观众行为如、、等的现象出现，其中发放的一些实物奖励就可以是一种植入广告。比如发放某某店铺的优惠券，某品牌的产品等。 植入式营销是一种介于广告和非广告之间的信息hth形式，具有到达率高、持续时间长、影响广泛等独特优势。上面讲了植入式营销在短视频拍摄中的6种套路，希望电商朋友们能够活学活用，提高短视频制作能力，成为抖音的下一个网红！ 随着短视频的用户不但增多，抖音等新媒体已经成了网络营销的重要阵地，抖音引流软件也五花八门，一些利用软件做营销的用户也开始做起选择题，抖音群控对于很多商家、企业的推广宣传来说是一款必不可少的营销利器，能够解决抖音引流难的问题。 抖音群控是一款完全模拟人工操作、防封、多方式抖音吸粉的智能群控系统。抖音群控可以自动养，抖音同步，抖音关键字加好友、自动点赞、自动等功能，只需要一键操作即可操控抖音账，一台抖音群控就可以操作个抖音账，从而为企业减少了人工成本，实现精准营销。 利用抖音群控做营销：比如你是一个服装商家，就可以利用抖音做营销，先利用抖音群控把一些知名的服装主播，然后利用抖音群控的、时事功能，检测到3分钟内发言的用户，因为这些用户都是在线用户，能够让他们及时看到消息，就会加你，这样不用再愁没有用户了。 抖音群控作为抖音营销的引流软件，可以利用抖音上拥有的粉丝做宣传推广，得到好处粉丝就会自动自动宣传，这对粉丝增加也有一定的效果。在后期只需要做活动宣传就会有感兴趣的用户群体，自然而然的形成客户裂变，实现抖音营销。 其实做抖音并不是很难，难的就在于，网络上已经有通篇的营销技巧和玩转抖音的教程，就算依照这些做法去操作，还是一如之前的模样，账还是不见起色。这个时候，最好还是反思一下，自己的账在之前有没有做过什么违反平台禁止的一些行为，又或者内容输出定位不精准，整体风格与自己品牌不一致等等。 在以上的自我检测，大致就可以把自己的问题找到，这个时候可以根据相对应竞争里比较大的同行的做法，进行模仿并创新，还可以借助流量星球抖音群控，多账之间自动切换交互运营，一机一一IP、零封，助力企业一键暴涨粉丝，建造精准流量池。 你可以上久久抖商看一下具体的一些操作内容，上面有全网达人的信息可以查看 靠自媒体宣传想造网红店的步骤一定是要拆分开的。 首先您要有一个自媒体账，并且了解自媒体hth规则，避免封 然后您需要一段时间拍摄一些相关视频来吸引粉丝， 最好是用专业一些的视频吸引到精准粉丝， 之后才能对粉丝进行精准营销。 另。营销方式不是只有抖音这样的手段的，其实营销的手段多种多样，相对来说抖音的方法只是您看别的人做的很火，其实是需要极强的运营团队在背后运作的。 您可以另辟蹊径寻找其他适合您的营销方式 精准营销如何实现精准 做营销的人都希望能花最少的钱获得最大的投资回报，其实如何对营销投入过程进行有效监控才是关键。最近好像又涌现出了一个新的营销概念，那就是精准营销。 如果我没有记错的话，精准营销是天下互联的张向宁为其窄告业务而炒做的一个概念，大概就是说其窄告业务是目前最精准的广告投放方式。至于天下互联的窄告业务有没有其描述的那样精准，这个就不得而知了。就窄告目前操作的形式来看，也就是吸收很多的网站主加入其广告联盟，然后在加盟的网站上加入一段上下文匹配的广告代码，然后广告内容根据被投放的网页内容而显示相应的广告。 其实上下文匹配广告方式并不是什么新鲜事物了，这种广告模式好像并非窄告最先开始做。研究搜索引擎的人应该对ppc（pay per click）这种广告方式比较了解，当然它也被说成cpc（cost per click)。下面我们就来对比一下所谓的精准营销窄告业务和搜索引擎营销ppc的对比，仅代表个人看法。 ：广告显示形式 窄告是根据网页上下文而显示相应的广告，而搜索引擎则是根据用户搜索关键词而显示广告信息。窄告一般是显示在网页中不显眼的位置，而ppc则是搜索引擎中的一个部分，它与自然搜索结果并排显示，能获得用户更大的度。 3：用户访问体验 用户访问网页是为了获取核心信息，对于被访问网页中的窄告信息是属于被动接受，而ppc确是在用户有很大的针对性的查询的情况下而显示的，很大部分的互联网网民甚至把ppc当成搜索结果中的一个部分。 4：广告投放控制 对于窄告而言，好像只能对广告资金进行限额控制。而ppc广告在此基础上却能实现广告投放时段、区域等控制。据悉ppc广告投放控制的技术又有了很大的进步，广告的投放甚至可以精确到某一个ip段，把广告投放到你家门前。 暂且就提到以上几点，那一种广告方式更精准？大家心里应该有定论。现在的互联网都喜欢炒概念，其实这并没有什么，而关键在于如何让这些概念确确实实能帮助客户产生商业价值才是重要。 我是一家的抖音负责人，现在主管的6个抖音。 不管是做什么行业如果说要想通过抖音来做营销提高销量或者说个人想要通过抖音赚钱，都得先确定自己擅长或者说当前拥有的一些优势，然后找到个同行的抖音，每天去看他们怎么发的视频比较火，哪些内容他们也不火，用的是什么音乐，参加的话题是什么等，最重要的是内容。 然后总结一套适合自己的运营方案，包括内容，选题等，后面再进行内容创作。

6、短视频营销的观点论述，以抖音和快手为例？

   抖音和快手本质上属于两款产品。 ，抖音和快手存在着较大的差异。快手以耀眼的橙色做底色，logo为一个动漫画像式的摄影机，让人第一眼就知道app的定位，呼应产品的slogan记录生活记录你。橙色外观引人注意且直观的表达产品的核心。抖音的产品外观以黑色作为基础色，暗黑系风格搭配魔幻的音乐符，体现产品年轻，潮酷两个重要标签，同时强化产品本身的音乐特性。着重点燃追个性时尚的后群体内心的狂热，这样的外观同样成功地吸引了年轻人的注意。 ，快手所覆盖的年龄范围更广。快手上的每个用户都可以参与其中，拍摄、上传生活化的短视频，体现更多的是分享生活，加强同城人之间的沟通交流。同时，以大胃王猫妹妹为代表的吃播、户外直播等通俗易懂的内容类型更容易受到三四线城市的喜爱。抖音在音乐场景中融入动作，强调个性和才艺的展示。快节奏、重表演的特色内容形式，吸引的自然是年轻群体。一二线城市生活节奏快，年轻有活力的人群居多，因而抖音一二线城市的用户较多，向下沉淀的可能性更大。 ，做产品的最终目的是变现。抖音和快手作为两款出色的短视频产品，经过爆炸式hth，已经聚集了大量的用户。快手的表现方式有直播和广告两种模式。快手凭借超大的用户体量和日活量，直播收入成为平台主要的收入之一。广告方面以信息流广告KOL短视频广告植入粉丝功能为主，通过这种付费模式，让推广内容渗透到平台的各个角落。针对品牌方，快手可以运营方账，从中收取费用。另一边的抖音也探索出不一样的商业模式，主开屏广告信息流广告挑战赛达人合作这几种方式，其中挑战赛热度高，hth力度大，它的价格比较高，适合大型品牌主，品牌方要根据预算来进行营销策划，不同的价格匹配不同量级的资源，达到的效果自然不同。 抖音广告产品介绍： 1、抖音开屏广告 广告样式：静态秒。 售卖方式：cpt（开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存cpm）。 gd不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 备注：开屏cpt售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏cpm售卖需至少提前3天下单并提交素材。 2、抖音信息流广告 素材类型：横版视频、竖版视频。 售卖方式： gd（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持、；广告主无抖音账，不可，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 gd（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、、，支持广告主抖音账。 竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。 3、抖音贴纸产品介绍： 产品优势： 使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长； 激发用户主动hth，分享hth后，触发二次使用； 广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。 产品价格：售价：净价天。 位置：次。 该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。 抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。 4、抖音达人合作产品介绍： 内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。 达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容hth。 原生hth：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生hth。 二次hth：视频内容可用于其他平台二次hth（仅限含抖音水印版视频）。 视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。 视频保留：合作视频可在达人账下保留三个月，持续hth。