1、当下自媒体格局如何，痛点在哪

   自媒体 目前受到平台压，流量跟不上。很难有所作为，全民都是媒体，圈子太乱，低质量文章满天飞 看过太多运营的文章，依旧做不好一个帐，听过太多的运营课程，却没有一个能帮助你实现w。这大概是很多新媒体运营编辑心中的痛。 然而，有些术还是要学，有些道还是要听，即使短期内没有效果。 今天，从新媒体运营的“术”和“道”两个层面来说条建议。 以下说到的5个新媒体运营之术，都可以立刻学了就执行，可复制性很强。 刚兴起的前两年，由于绝对数量还比较少，所以从0开始培育一个大相对较容易，但时至今日，的总数已经是千万级了，用户注意力被严重分散，马太效应日益明显，赢家通吃，再想从0开始做一个w的很困难。 当我们没法在这个平台上获得足够的注意力时，就要想办法将内容分发到其他平台上，争取让更多的潜在受众看到。 内容的多平台分发很重要，即使撇开获取流量的因素，也要考虑只依赖某一个平台的潜在风险性。曾有不少大因为各种原因被封，帐被封会给运营者造成极大损失。如果注重内容的多平台分发，则失去某一个平台还有其他平台。 因此，多平台分发的最主要优点有二： 多渠道曝光，吸引潜在用户； 分担潜在风险，不把鸡蛋放在一个篮子里。 （现已开放的媒体平台） 虽然前面提到了多平台分发，但事实上公众平台依旧是新媒体的主阵营。无论是企业还是个人，更加的都是的图文阅读数据和数据。 那么，除了砸钱做活动增粉引流之外，有没有什么新媒体小编就可以做的不费钱的运营引流和增粉方法呢？ 首先，我们要清楚一个调查数据：图文的平均开率在%左右（甚至更低），w阅读数的图文有%以上的阅读数来自于朋友圈，也就是说想要漂亮的阅读数据，就必须有大量的分享。 所以腆着脸不失为一个快速提升阅读量的好方法，只是刷脸来的分享不能持久。 另一个提升阅读数的方法是加入大量的新媒体和运营群。 不知道各位新媒体小编有没有加入过or听说过“阅读点赞群”，这类群颇有一种新媒体小编联盟的意味，群成员几乎都是新媒体运营编辑，群内不禁止反而鼓励大家分享图文链接，群成员也会自发对丢进群中的图文进行阅赞。 这种方法对提升阅读量和点赞数还是有帮助的，只是对吸引粘性用户来说几乎毫无用处。 第三个低成本吸粉的方法是同类帐互推。 帐互推的做法在兴盛前期是非常流行的，效果也很显著，发展到现在效果已经大折了，但效果还是有的。 这种方法执行的关键是找到同类型且粉丝规模相当的帐进行互推，如果是小找大，人家基本不愿意带你玩儿；如果是不同类型帐，粉丝属性不同，推了也吸引不到人。 不过需要提醒一句：互推有风险，需要严格按照管理规范进行，不能恶意诱导，否则可能被封。 厚脸皮转、加入海量新媒体群以及同类帐互推是相对来说成本较低且易执行的3个运营引流方法。 做活动（抽奖、投票等）、地推扫码、投广点通等引流增粉的手段就不多说了，因为这不是小编一个人就能搞定的事情。 如果不是文艺，那就不必把排版弄的太“花哨”，清晰明了最重要。大道至简，有固定的排版格式和配色，字适中（、）能看清，，不要在同一篇图文里用太多第三方编辑器的“背景模板”。 正如男人穿西装时全身上下的颜色不要超过3种一样，同一篇文章里的文字颜色也最好控制在4种之类。 这种花里胡哨的配色真的要闪瞎眼。 统一的风格很重要，如果你们的每次都是多图文推送，那么使用风格统一有辨识度的头图很有必要，知名大、资讯学习类的皆是如此。 统一的头图风格有以下几个基本类型（快拿笔记下，这个是可以直接拿去用的“术”）： 最常见的统一风格头图就是正方形中圆形部分显示图，周边留白。 按固定分类的文章制作统一的文字说明头图，这种格式也可以与圆图型制作相结合。 同样是圆形图片和文字两个素的不同组合。 如漫画图、扁平风格图等辨识度较高的风格。 有些帐则采用更加简便的制作方式，直接在选好的头图上添加边框等素，形成统一风格，如知名时尚类大黎贝卡的异想世界就是如此。 关于统一的头图风格，不再展开多说，否则这一部分都可以独立成文了。在此提醒一句，所有固定风格的头图制作即使展现形式有所区别，但说到底都是多种“旧素的新组合”，这就是创意的生成！ 此外，这部分只针对多图文推送的而言，如果是单图文推送，那么风格统一相对困难。 如何写一个夺人眼球的w的标题，已经被人聊烂了，瓶子酱不想再多说，且本心里我是讨厌标题党的。但事实上标题党确实是一个吸引眼球和流量的好方法。 我不愿意去做，可这个技能还是需要掌握的。 相信绝大多数运营企业的小编都有来自kpi的压力，boss要图文高阅读量、高量以及带来高增长的粉丝。 但是，boss有时候也是需要被教育的，作为专业的新媒体运营编辑，我们掌握了扎实的专业技能后要“教育”老板，让一些不懂行的老板知道w的爆款文对于普通人、普通企业来说是可遇不可的事，没有任何其他涨粉渠道，就想让编辑吸引w的粉丝是不可能的。 “如果我能0预算做出w，我为什么还要给你工？自己做一个，自己接品牌合作好了哎！” 这是多数被无理kpi要后的小编内心os，要敢于婉转地将这个os用严谨的逻辑和客观的数据支撑向老板表达出来。（不会表达的，后台留言瓶子酱教你一套说辞） 无理的kpi可以也必须拒绝，但是合理的kpi还是要想办法达到，具体方法不外乎上面提到的多平台分发、多手法运营以及活动。当然，这其中也会涉及一些行业内幕和黑色操作手段。 关于新媒体运营，瓶子酱最看重的道有三点： ； ； 。 定位自不必说，无论是企业还是个人自媒体，如果你连自己到底想输出什么、想对公众传达什么都没有弄清楚，那么这个帐不可能运营好。 “专一、专业、个性、不跟风”是自媒体定位的关键。 做，推送内容时最忌东一茬西一茬，今儿说企业新闻、明儿借势高考、后儿谈明星八卦。“借势营销”绝不是最好的运营手段，不是说你做就一定要跟风追热点，而是首先要搞清楚自己的目标受众想看什么，“专一”远比跟风踩热点强。 “专业”主的就是某一领域的垂直用户，当推送的干货具有不可替代性时，你就赢了。 “个性”对于大多数个人自媒体来说不成问题，毕竟每个作者都有自己的行文偏好，但对于企业来说就相对困难，这点需要编辑团队在一开始就确定好帐基调。 毫不夸张地说，大约%的企业都半死不活的原因都是定位不明。 定好了位，知道要输出某一方向的内容后，具体到执行层面来说时，到底每天发什么内容还是个问题。对于企业来说，编辑团队一起开选题策划会很重要，做好定期的推送计划，选择合适的话题，是定位之后必须考虑的。 这点和定位相反，对于企业来说，因为有编辑团队的存在，“人多力量大”，所以选题策划的角度和内容都更丰富，而个人自媒体帐则受限于一个人的心力，往往会产生选题匮乏的状况。 这种时候多刷博和新闻，多行业趋势和热门话题就很重要了，网上铺天盖地的信息流中总有那么一两个会给你选题的灵感。 其实，“精准内容”是和定位、选题策划一脉相承的，在确定了帐定位后，要分析目标受众的用户画像，找出他们喜欢什么，然后针对ta的偏好推送内容，这样才能达到高点击率和高分享的目标。 从事新媒体的人（编辑和运营者为主），不一定对营销理论和社交媒体hth案例感兴趣。同样的，做cial营销策划的人对图文排版什么也会兴趣大减。 这就好比“高考”确实是一个很好的热点话题，但是并非每一个自媒体帐都适合去借势，一个聚集了一群只关心idol动态和八卦新闻的粉丝的娱乐帐，为了踩热点推送一篇祝福考生or高考作文段子的图文显然是不精准内容。 新媒体运营的另外两个“道”是对小编而言的。 新媒体运营，尤其是运营是最近几年才出现的新兴岗位，未来这一岗位是否会持久存在尚且存疑。所以，从小编的自身发展来说，除了之前提到的运营“五术三道”，提升个人职业技能才是真正的“王道”。 以我浅薄的职场经验来看，小编在小编之后的发展道路大致有这几种： ； （活动运营、用户运营等）； 。 如果你热爱内容，那么专心、用心写好每一篇稿很重要，除了埋头写作，也要适时训练写作技巧和扩大知识广度与深度。 如果你擅长做各种吸粉活动，或者经营粉丝群，那么你可以考虑做更专业的活动运营或用户运营工作。 如果你想继续做新媒体运营的事，你的目标是做新媒体运营总监，那么以上各个技能都需要掌握。 在学本领时可以多接触、多学习和多面发展，无论是写稿子、做活动、运营社群、策划营销，这些知识都可以在日常工作中有意识地积累，包括ps修图制图等简单的美工活儿。

2、视频营销的简介

   当前中国的营销市场，电视的龙头地位依然没有被动摇。然而，电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性： 第一、受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与； 第二、电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容，因此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。 而网络视频却可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视，成为网络营销中采用的利器。 随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，视频营销又上升到一个新的高度。各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言，五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。 “视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势。很多互联网营销都纷纷推出及重视视频营销这一项目，并以其创新的形式受到客户的。如优拓视频整合行销，是用视频来进行媒介传递的营销行为，包括视频策划、视频制作、视频hth整个过程。形式又涵括影视广告、网络视频、宣传片、电影等多种方式，并把产品或品牌信息植入到视频中，产生一种视觉冲击力和表现张力，通过网民的力量实现自hth，达到营销产品或品牌的目的。正因为网络视频营销具有互动性、主动hth性、hth速度快、成本低廉等等。所以网络视频营销，实质上是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 你好，短视频营销拥有简单直接，曝光快等优势特点，企业要做好短视频营销，首先要抓住短视频营销的核心思路，根据自身的需制定出合适的视频营销方案。做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广模式之一。做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地，可以通过小店帮视频营销系统发布制作营销活动，通过顾客主动帮你视频宣传，带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光W是没有问题的。

3、如何利用短视频，精准营销引爆市场

   1、聚焦圈层，深度沟通。每一个视频自媒体KOL的背后，都聚合一个能量磁场。拥有着共同标签的人，会因为兴趣、爱好、而集合在一起。找到了自带粉丝和流量的他们，也就找到了与目标用户沟通的渠道，能够快速提升品牌认知和信任。 2、融合场景，升华情感。短视频营销发生在特定场景里，真人出境，真切表达，真实情感。不再是单纯植入，而是围绕产品/品牌及自媒体原有的风格调性去生产原创内容，原生传递，能更完整的展示品牌/产品，引发用户的共鸣和讨论。 b意众包。短视频内容容易制造容易分享，以及制作成本较低、制作周期较短，改变了传统视频营销难以大规模使用和扩散痛点的难题。优质PUGC内容创造者的出现，更是赋予了品牌/产品千人千面的解读机会，让品牌能在短时间聚焦声量，形成话题。 年的时候，用户每天看短视频的量大概是一人一天看段。但是到了现在，一人一天要看分钟在看。因此所谓的肥尾是用户大量的时间会停留在那里，对于企业的投放来讲，这就会变得很有价值。如果我能够按照用户的语言方式做对应的投放，就能积聚大量的用户。 精准营销 (precision marketing)就是需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销hth计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资. 精准营销有三个层面的含义：第一，精准的营销思想，营销的终极追就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。第二，精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。第三，就是达到低成本可持续发展的企业目标。 precision的含义是精确、精密、可衡量的。 precision marketing比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。 （market test）突破传统营销定位只能定性的局限。 、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。 ，从而不断满足客户个性化需，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需。 、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。 怎样的营销模式才能定义为精准营销呢？ 首先是精确：目标越准，资源集优，营销才能更有效方可做到事半功倍。 其次，巧妙的推广策略，潜移默化的渗透。 第三就是市场情报的收集和研究。[三大基本要素缺一不可.] 精准营销的个性化体系 ，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。赢家同盟在精准营销的实践中借助自己开发的 marketing test营销测试系统很好地实现了对产品的精准定位。 marketing test系统采用复合的数字理论模型，在模拟真实市场环境过程中得到真实实验数据。数据模型是以证营销为蓝本设计的，在小的仿真市场环境下模拟大规模销售。模拟的市场环境包括：货架实验、网络实验、用户走访 dm模拟等（有时还可以采用模拟报纸投放来实现）。 对一个大规模上市的产品，投入很少的测试费用就可以知道上千万投入的效果。这就是精准定位的魅力。 。从精准营销的字义上大家就可以看到，它采用的不是大众hth，它要的是精准。这种hth大概有以下几种形式： dm、edm、直返式广告、、短信、网络推广等。这些东西并不新鲜，dm就是邮件，edm就是网络邮件。 直返式广告是对传统大众广告的改良。一般的传统广告主要是讲自己的产品怎么好，鼓动大家去什么地方购买。有的也给些折让利什么的优惠。这需要很大的篇幅去做，需要的广告费当然也不少。而直返式广告主要是宣传一个活动让感兴趣的人参与。 直返式广告的设计核心是活动诱因设计，原则是让精准定位的人群对广告感兴趣，设计这部分人群感兴趣的活动、感兴趣的东西，达到让他们参与的目的，实现我们下一步一对一的沟通。活动诱因指让特定的客户感兴趣的东西，它更多涉及消费心理研究、购买行为研究。 。开展精准营销的销售组织包括两个核心组成部分：精准营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制，它必须有一个全面可靠的物流配送及结算系统，另一个是顾客个性沟通主渠道 call center。 便捷快速的物流配送体系和可靠的结算体系是精准营销的两个主要因素。 传统营销关心的是市场份额，而精准营销关心的是客户价值和增值。精准营销的运营核心是 crm。 call center是通过网络技术和建立起来的实现和顾客一对一沟通的平台，它的主要职能是处理客户订单、解答客户问题、通过客户关怀来维系客户关系。 精准营销摆脱了传统营销体系对渠道及营销层级框架组织的过分依赖，实现一对一的分销。 希望我的回答能够帮助你 问题不错，用短视频做营销的确是当前最好的选择方式之一。 个人觉得，如果能做到你提问的结果，那首先要解决2个层面的内容： 1是解决利用短视频精准营销问题。2是利用短视频引爆市场。 首先，如何做到精准？聚焦垂直行业，聚焦圈层，一定是这样。所以你要找短视频领域的垂直行业的PGC帮你去做营销，他们是这一领域的专家，也是你目标人群最的。为什么是PGC而非UGC？很简单，因为UGC很少有垂直圈层的影响力，而且内容多以泛娱乐为主，跳舞唱歌还可以，要做到帮你精准的营销，还欠缺。但如果不缺预算，用UGC作活动外围的hth和内容扩散，或者活动引流，还是不错的选择。 是要搭建hth矩阵，解决视频分发的问题。用户注意力被过度分散这事谁都知道，所以我们很难用单一的渠道或者媒介让你的所有目标人群或者更多的用户知道这事，所以要做到你的引爆，就要有hth矩阵策略。同时，在聚焦你垂直行业圈层的同时，也需要全网分发，全网扩散。 以上，供参考哈~ ”短视频”已成为社媒营销最火爆的三个字。短视频现在销玩法，这就需要抓住它的红利期，想要玩好短视频营销就需要找到一个专业的平台来帮你运营，光靠个人是不够的，好商汇是一专家以互联网推广、品牌策划、视频营销、属网红孵化等业务为主体的网服企业，效果会更好。 短视频就是内容吸粉，但粉丝不一定都是精准客户，短视频橱窗带货不够，还需要二次引导到直播间或其他平台形成购买和持续购买才行 短视频营销最大的好处，就是来便于理解，便于hth，便于上手，一般来讲，短视频营销三部曲，开店，装修，推广，可以到“秘邻APP”来开店，专门为本地生活企业准备的，餐馆自、兴趣班、修车行、宠物店、月子中心、游泳、健身bai……都适合。短视频营销培训这里也有，可以学一下怎么拍，怎么策划，怎么种草，其实一点都不难du，但整体学习一下，系统学不一样，了解玩法很重要，有一个员工懂，短视频营销就容易内部开展。 拍摄zhi需要注意的是尽量剧情化、娱乐化，讲故事，这样目标顾客容易看得懂，做广告不能做的太像广告，更多人文dao会更好。

4、什么是痛点营销？

   简单而言，痛点营销是基于用户痛点及其背后的真实需，对产品或的相关针对性功用予以渲染，以消除或缓解用户痛点为营销的主诉点，以便直击消费者的痛点和软肋。 痛点营销是现在互联网界非常热的一个营销术语,特别是网联网企业是非常钟爱这个词的,一些传统企业特别是借助互联网的传统企业也非常迷恋它。“有无之相生也③,难易之相成也,长短之相刑也④,高下之相盈也⑤,音声之相和也⑥,先后之相随,恒也。”《道德经》,这句是老子的唯物哲学重要的思想,老子说世界万物是相依靠,相互对比、衬托的。痛点营销的实现也是基于此的。 那么先看看到底什么是痛点营销吧? 痛点营销是指消费者在体验产品或过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛。这就是痛点营销,他的实现是消费者心理对产品或的期望和现实的产品或对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。 痛点营销如何实现呢? 痛点营销的核心就是基于对比的,所以要想用好痛点就必须给目标消费者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来,让消费者感觉不购买你的产品和就会有种“痛”。企业要构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点,然后再制造出一种痛点,让他感觉不购买会后悔或不满等,这样能更好的激发消费者去购买你产品的欲望,也是达成企业营销的目的。 上面的是企业内部来说的,是企业做好自...痛点营销是现在互联网界非常热的一个营销术语,特别是网联网企业是非常钟爱这个词的,一些传统企业特别是借助互联网的传统企业也非常迷恋它。“有无之相生也③,难易之相成也,长短之相刑也④,高下之相盈也⑤,音声之相和也⑥,先后之相随,恒也。”《道德经》,这句是老子的唯物哲学重要的思想,老子说世界万物是相依靠,相互对比、衬托的。痛点营销的实现也是基于此的。 那么先看看到底什么是痛点营销吧? 痛点营销是指消费者在体验产品或过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛。这就是痛点营销,他的实现是消费者心理对产品或的期望和现实的产品或对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。 痛点营销如何实现呢? 痛点营销的核心就是基于对比的,所以要想用好痛点就必须给目标消费者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来,让消费者感觉不购买你的产品和就会有种“痛”。企业要构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点,然后再制造出一种痛点,让他感觉不购买会后悔或不满等,这样能更好的激发消费者去购买你产品的欲望,也是达成企业营销的目的。 上面的是企业内部来说的,是企业做好自己的产品和从自身因素上面找差异找痛点,对于企业外部怎么做呢?企业外部就是通过和竞争对手的产品或对比,给目标消费者制造出的痛点,主要目的就是让消费者感觉买你的产品会得到兴奋或愉悦满足,相对购买竞争对手的产品或就会后悔或难受不满。 如何寻找痛点呢? 对于痛点寻找需要第一,对自己的产品和有充分的了解,还有就是对竞争对手的产品或有充分的了解。第二,是对消费者消费心理有充分的解读。 对于自己产品或和竞争对手的产品或的了解是用来做差异化定位的,通过细分市场区找痛点。对消费者的了解是非常重要的,因为购物的主题就是他们这些人,你只有知道他们的真正需,然后满足他们那么你的产品或就是成功的,否则失败。痛点是一个长期观察挖掘的过程不可能一触而就的,这些都是细节的问题,都是消费者最的细节,做好这些,结果就可想而知了。下面推荐一个马斯洛的需原理,针对这个原理去寻找你会有很大的发现的。