1、白酒微信营销策划方案应该怎么写?
白酒?一般需要进行白酒的商城建设,然后利用各种渠道进行拉粉丝,比如说线下和线上。然后在内容运营上进行编写。最后就是定期做活动。可以去看看小米功夫,还荣获了艾菲奖。 说明品牌,介绍酒的酿造工艺,消费者口碑,次品牌白酒的好处功效,优惠政策,如折或购买一定金额有礼品。如多少有礼品,根据需要定制!
2、现在白酒做什么促销活动比较吸引人
买一赠一呀,你可以提一下价,但是要比以前的价低(比如以前买买一赠一),现在的人都比较现实! 找人摆擂台赛,拼酒量不一定好,但一定吸引人眼球, 最好的礼品就是钱,但要我说白酒一般都送火机, 网页图片音乐搜吧问问QQ空间更多▼ 综合 新闻 视频 词典 所有产品 帮助|设置|提意见 秋梦妍|我的问问|我的搜吧|我的音乐盒|我的图片册|退出 问问首页 > 全部分类 > 生活家居 > 酒类饮品 已解决问题 中秋节到了,谁能提供白酒促销方案? 5 标签: 白酒, 促销, 方案 中秋节到了,谁能提供白酒促销方案 划地为牢~! 回答:检举 其实,任何一次促销,最根本的一点是要有促销卖点,而促销卖点的设计及促销活动的开展往往与白酒品牌的价位、品牌包装的档次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名称及品牌的目标市场状况等都有着密切的。 要概念牌 企业应好概念营销这张牌。在大多数情况下,消费者购买产品并不仅仅是为了购买产品本身,更多的是产品所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。因此,在与消费者进行沟通交流过程中,这就需要我们去炒作一个概念,创造一种时尚,引领一种潮流 中秋节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起赏月吃月饼是节日之快事,寓意也特别深刻。对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕“家人共集庭院赏月吃饼的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。另外,对很多奔波在外的人说,中秋佳节可谓是思乡情节缠绕心间,但是明月的光辉不分界限,每一个人都能感受到它的抚慰,正如祖国对她人民的关怀,不会因远隔重洋而忽略。 另外,公关策略也是提高企业产品的美誉度、影响公众行为、为企业塑造良好形象、为企业创造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式,是企业进行品牌推广的重要战略部署。中秋时节,家人团聚,而对那些独身一人者来说,家的概念对他们更为醒目、更为温馨,更渴望有一个自己的家或是团聚。公关活动就要围绕这部分人去做,如到孤儿院、敬老院为孩子们和鳏寡老人们送去我们的一片温暖。如通过评选城市“X大文明外来工青年”为那些风风雨雨为了城市文明建设做出贡献的外来工者送去我们的关怀……国庆节,从部队兵到政府工作人员,到无数的基层劳动者,他们纷纷为了大“家”的利益,舍弃了自己与家人分享快乐时光的良好机会,默默无闻地坚守在自己的工作岗位上,这部分人可歌可泣,企业可借此机会给他们带去最为诚挚的问候,表述企业的心声…… 还有销售促进策略。中秋、国庆期间是每年购物的黄金时段,企业可以运用短期性的刺激工具以刺激消费者迅速购买企业的产品。 1。在大型商场或公共场所,多搞一些娱乐性与趣味性相结合的有奖销售、产品知识竞赛等活动,以制造节假日快乐的气氛,吸引更多消费者的积极参与。 2。采用捆绑销售形式,在中秋佳节企业可以采用买白酒送月饼,或送香皂、送烟等一些既实用又充满亲情的东西,如某白酒企业就采用购白酒一箱赠送植物油一桶的做法,深受广大消费者欢迎。 3。加大对商家的返利筹码,充分调动商家的积极性,等。 4。做好终端产品的陈列与示范、促销人员的组织与培训等细工作。产品销售的好坏不仅在于产品本身,终端陈列的位置、展架及产品的摆放、堆头的方式等也将直接影响产品的销售。终端销售人员的职责不仅要使终端售点生动化,而且还要与消费者直接进行交流,向消费者推荐产品的利益;尤其是酒店人员对目标客户的推荐作用更不容忽视,因此可策划节日酒店白酒的奉送、品尝、折等活动,使消费者直接得到实惠。 有一点值得注意,那就是价格折作为销售促进的一种工具,其具有两面性。如果某个品牌常靠折来促销的话,消费者会认为它是便宜的品牌,通常只会在大减价时才乐意购买,即折会对品牌的培育产生致命的杀伤力,比如造成市场价格体系的混乱、窜货的猖獗、商家的抱怨等。 此外,人员推销策略也比较常用。节假日政府机关、国企、民营企业等团体机构一般都要给员工发放福利,这些单位对福利产品往往一次需量较大,购买比较集中。所以企业应派出专门的推销人员到这些部门进行上门推销,力抓住这部分的白酒消费。 比如,十一婚宴市场白酒的消费量也很大,企业可委派推销人员直接到当地民政部门了解情况,针对节假日结婚的消费者进行推销,以开婚宴市场,操作时可与酒店、摄影店等联合搞一些优惠和庆祝活动,如向新人送鲜花,送祝福等。 应该说,促销活动的开展只是一种短期性的行为,最主要是抓住中秋节和国庆节这两个机会提升销量和产品的知名度,同时提高产品的美誉度,为旺季白酒的整体销售下基础。但是企业应注意在开展促销活动的过程中要保证项目促销活动的紧密衔接,使它们在空间上形成一条链,发挥最大hth与沟通价值。
3、求一篇白酒营销策划方案的提纲。
营销策划书一般要阐述明白以下问题: 1、执行什么方案 2、谁来执行 3、为什么来执行此方案(目标描述) 4、何地执行 5、何时执行 6、如何执行 7、给出具体的数据证明此方案的可行性 具体的方案书的编写格式包含以下内容(只是我的建议哈): 1、序言概况、产品概况、行业概况等 2、形式分析什么产品、区域(重点、核心、辐射)等 3、目标比如占领多大的市场覆盖率等 4、营销策略具体的执行方案(比如产品的价位、包装、渠道建设、广告等) 5、费用控制投入与效益的控制 基本上就以上几个方面,很多细节需要完善,行动的具体方案是重点,希望对你有用! 行业分析 竞争环境分析 swot 品牌定位、 品牌发展策划(品牌战略) 产品定位 市场目标群体定位 包装策略 促销策略 广告策略
4、中低端白酒营销方案
既然是中低端。建议还是去县一级或者镇一级去试试。找几个经销商。农村包围城市吧。 现在白酒竞争太激烈。有时候就算给力度铺进去货。也不怎么好卖。相对来说县一级的品牌意识稍差。或者说品牌意识模糊。 找几个经销商既然是中低端。农村包围城市吧。 现在白酒竞争太激烈。或者说品牌意识模糊。相对来说县一级的品牌意识稍差。有时候就算给力度铺进去货。也不怎么好卖。建议还是去县一级或者镇一级去试试
5、白酒营销策划方案
虽然长了点,但是还是很有用的。 营销不等于推销。推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出,“可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余,营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或完全地适合它的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为,“营销最重要的内容并非是推销,推销只不过是营销冰山上的顶点……,如果营销者把认识消费者的各种需,开发适合的产品,以及订价,分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。” 正如著名学者所述,营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。在产品售出后,还要考虑提供必要的,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为:“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为,“一个企业如果要生存、发展和盈利,就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士认为,“在满足消费者利益的基础上,研究如何适应市场需而提供商品和的整个企业活动就是营销。 尽管以上有关市场营销的定义不尽相同,但从这些定义中可以归纳出以下几点: () 市场营销以整体性的经营手段,来适应和影响需。综上所述,我们可以对市场营销作出这样的概括,市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和而实现企业目标的过程。 参考资料: 市场营销策划是一门复合型的学科,它是由多门类知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系。它秉承市场营销学的特点,是综合思维的科学与精湛的经济艺术的结合。市场营销策划既是一门科学,也是一门经营艺术。 白酒团购营销制胜的五个步骤: 第一步:整合资源。利用一切可能性,整合各种能够利用的社会关系资源,建立强大 的客户群体,能为提升白酒销量做贡献。 1利用直接资源:如:同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2 、熟悉人转介绍:有一种现象,三个互不相识的人,通过熟人转介绍的方法,认识 熟人身边或熟人的熟人,这是一个非常有效的办法 。 3、间接场合向陌生人进行介绍:比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍,点评酒的特点,请才认识的人介绍客户,让大商超业务接待人介绍,有经常团购白酒送礼的客户信息等。 4、广告媒体hth:利用报纸、dm、网络进行发布团购信息,吸引有潜在需客户,主动上门洽谈。 第二步:获得认同。迅速赢得客户的信任,没有信任就不会有交易的发生,赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任,来自个人信任和品牌信任,也就是说客户要信任你这个人,你不会骗他,不会给他带来风险,同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的,否则交易不会发生。 还有,给客户良好的外在印象,客户至尊受到满足,认同客户的某些价值观,自己的专业知识和能力,回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心,具备专业的白酒产品介绍能力。 第三步:人情投入。中国人非常看重感情,什么都能欠而人情不能欠,否则心里会不安。平常有时发现,有些没有经验的团购销售人员一到客户那里,就显出急于做生意的心态,甚至迅速抛出回额度,你给人家客户多少回客户也不觉得多,人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以,让客户欠下你的人情,还有许多感情投入要等你去做。 第四步:拿到订单。拿下定单赚到钱,才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商,十分感慨地说“节日、旺季忙几天,可以闲一年”。前面三步都是为这一步基础的。重点还要注意以下九大流程:搞清内部组织结构,锁定关系决策人员,对目标人物深度公关,充分满足各方利益,消客户所存疑虑,提供可选择方案,该出手时就出手,主动提出成交请,备足货源要回货款。 第五步:继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性,一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动,应充分利用客户的生命价值,加强客户关系管理,建立持续稳定的客情关系,实现源源不断的生意合作。另外,需对目标人物建立持续客情关系,通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力, 找到更多共同兴趣与爱好,成为真正朋友,比如帮助子女就业,解决一些困难,提供保健养生知识等,现有客户辐射与影响其他的潜在客户,扩大销售范围。