1、保健品销售技巧

   1， 你首先要掌握你销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来 2，你要找准有需的顾客，人群。 3，准客户定位: (1)需。对方有保健品的需吗？ （2）钱。有无消费能力？ （3）购买决策力，就是买保健品谁做主？老公还是老婆？ 4，准客户一旦确定，你就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和 5，建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。 小时内，你要用询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持。 7，对服用保健品后有显著效果的顾客，你要告诉他巩固效果再买一套。并要对方帮你介绍顾客来消费保健品。通常对方会答应的。 祝你成功！！ 可以身边的朋友开始销售嘛。 你们主要是做会议营销吧，首先你得非常了解自己和同类产品，老人需要你的忽悠， 你越是能忽悠，你的业绩就越好 首先你应该了解该保健品适合于哪一类人群，着重向需要它的人群推销。还要了解这种保健品的优势在于哪里，在推销时注意突出其优点。其次说话语气和方式也很重要~祝你成功啊 保健品当然应该注重从健康方面开始入手，这也是人最关心的问题 另外就是和所有商品一样的基本销售模式啦

2、如何做保健品网络推广？

   选定关键词 了解行业情况，明确网站定位，把握好网站客户群，根据了解的情况，选定关键词： a) 直觉关键词 大家都会想到的 b) 精准关键词 自己选定的关键词，跟网站的定位有关系 c)客户有可能会找的关键词 d)其他可能客户会找的关键词，要注意长尾关键词 采用合适的SEO策略 关键词选定之后，我们要决定采用合适的SEO策略，如何才能更好的宣传我们的网站？ 利用web 。 站内优化 要注意 SEO Copywriting、关键词是否与内容匹配、关键词密度、网站内容、 网站结构优化等 4）、做好链接 做好链接能让网站在搜索引擎上获得更好的排名，我们会找一些相关性、权重性高的网站进行互惠链接，也会用一些软件文来给贵网站带来相关性的链接。 5）、细化和追踪 上面几个步骤都做好之后，我们就要定时的做好下面的事情： a) 各大搜索引擎排名与动向追踪 b) 网站流量(IP)分析 c) 用户搜索的关键词分析 d) 网站的内容要根据情况的变化及时的调整更新 e) 友情链接的调整与更新 个人建议不再做收费的推广.

3、给保健品做广告怎样创意才算好呢？

   1、以产品为着眼点展开 虽然目前以买方市场为主，但药品广告hth的内容比hth的形式更重要，“说什么”比“怎么说”更值得。首先以产品为宣传核心，围绕产品进行细分，产品定位、目标人群、概念、机理、价格策略、渠道策略等的制定，这是产品成功的基石。然后通过产品在消费人群中认识度的加深，根据深度把握消费者心理，再现生活情境。利用典型个案来达到共性认知的hth效果，往往能充分促动消费者的购买欲望。如利用消费者的恐慌心理、怀疑心理、从众心理等，对消费者购买行为进行实效性促动，达到hth的促进销售目的。如果产品基础不牢固，广告再精彩也没有意义。 2、广告创意及文案以消费者为核心 消费者是营销hth的核心，药品广告hth就是让患者心动，所以广告创意人员要牢牢把握消费者心理，要经常与消费者沟通，常常能获得意想不到的灵感。广告以患者的叙述娓娓道来，这样的感染力更能激发患者和消费者选择你的产品的购买欲望。如，影视广告中以平民化、大众化的患者作为形象代言，以其口吻说出产品的独特卖点和显著疗效则更会增加广告画面的说服力。比如“新盖中盖”高钙片，启用李丁作为代言人，广告虽然谈不上非常出色，但取得了良好的效果。 药品广告在进行软文宣传时，广告标题必须标新立异，犹如评书中的“子”，要让人产生浓厚兴趣，欲罢不能，非要揭开答案不可。如某近视治疗仪的广告标题“我把电视给砸了”就很新奇，文案通过诉说孩子看电视导致近视来切入，致使母亲生气怒砸电视，带出产品。 3、选择对选择好广告媒体 许多药品广告企业在选择媒体时，并不做过多考虑，只是一味的考虑将广告范围hth得越广越好，可忽略的是许多媒体本身就是知名度不高，发行量不大，有些媒体几乎是“垃圾媒体”,有些电视广告时段则更是“垃圾时段”这类问题。消费人群并不的媒体而被许多药品厂商选择了，在这类媒体不论是电视、报纸杂志还是其它媒体做广告与不做广告没什么区别，对于受众群体来讲根本不会去，这是对广告资源与费用的极大浪费。建议药品企业在做广告时，一定要详细进行媒体调研，仔细分析，慎重的选择广告媒体，是电视、广播还是报纸、杂志；是中央电视台还是地方电视台，是全国性报刊还是省级或地方性报刊，并且一定要严格实施广告监播，核算播出成效。 4、感性请诉恰当运用 药品广告其中一大忌就是说理。因为绝大多数消费者并不懂医药知识，向他们进行专业的理性诉无异于对牛弹琴。有些药品广告往往使用一些“专家模样”的人进行产品讲解，也就是理性诉，结果既费广告时间，也让大多数人听不明白，或是在报刊广告上利用过多的专业文字进行描述，这些理性诉在药品广告应用中都是不可取的。 感性诉比理性诉更吸引人。药品广告将病症危害、生活尴尬、产品效果巧妙融入到一起，文案充满趣味性，语言生动，有故事情节，读广告如同看小说，有效增强了广告的亲和力。同时通过新奇、幽默甚至荒诞的故事，采用生活情景式的素描手法，一定程度上能实现广泛hth效应，使广告效果不仅局限于直接受众，还能形成二次hth甚至多次hth。这些感性诉就能够避免受众群一看到理性诉广告就会转移眼球后果。 5、多采用故事性软广告宣传 故事性广告首先要紧标题，紧产品。情节必须起于病理，归于产品。切入点要准确，主题突出，情节少铺垫，抓住关键进行诉。其次，故事情节要真实，具有可读性，可以选取人们最熟悉的生活细节。第三，语言要避免呆板和专业术语过多，要尽量多采用生活化的语言，使用消费者熟悉的词，如某减肥产品“小肚子一坐三个褶”。也可以考虑使用方言，增加广告的亲和力。 应该遵循“具体问题具体分析”的原则。要考虑区域市场特性、媒体、竞争环境等因素。在生活中容易出现尴尬现象的疾病，往往更适合创作故事性广告。直接、生动的场景再现，会让目标消费者有身临其境的感觉。如某脱发产品的“头发掉了，婚姻没了”就是表现患者的尴尬。 6、强化药品广告整合hth效果 现在的市场营销讲市场整合营销方案，而在这里药品广告方面科学有效的运用整合hth效果将会更不错。药品广告不能孤军作战，必须在产品推广的不同阶段，根据具体状况，加强与电台讲座、电视专题片、终端POP、人员口碑hth、等方式的配合，以形成立体式hth效应，随即辅助性的广告社区活动、电梯广告、短讯广告、车载电视等广告媒体配合，将药品广告进行资源有效整合，达到更好的广告hth效果。

4、如何把保健品生意做大

   一是控制好成本。市场营销的目的，就是要把产品推销出去，最大限度地占有市场，增加产品的销售量和市场占有率，同时赚取尽可能多的利润。那种没有利润，赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的，也不会引起大家的兴趣。所以赚钱是最重要的目的之一。影响赚钱的因素很多，其中成本因素很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应该考虑到产品的成本，在此基础上，进行一定程度的降价促销。市场的营销者还应该在采购、促销方面降低费用，从而达到降低成本的目的。 二是控制好品种。在降价促销时，必须做到心中有数，有的放矢。有的营销人员一搞降价促销，就全部降价，这是不科学的，应该把自己所营销的品种进行分类，确定哪些是可以降价的，哪些是不适合降价的，再确定是否降价。弄清楚某一个品种应该降价多少，才能吸引客户，使自己获得最大利益。“零售大王”沃尔玛的“用海鲜聚集人气”的策略就值得业界学习。在降价促销时，也应该用普药中的常用药来聚集人气，用新特药来赚取利润。因此在降价促销时，必须把好品种关。 三是做好。任何产品的市场营销，都需要良好的来支撑，药品的市场营销也是如此。只有做好，才能使自己的降价促销具有杀伤力。企业在市场营销时，一定要把价格促销与良好的结合起来，通过价格来吸引顾客，通过让顾客满意，做到相互促进，相互支持，将产品做大。如果没有良好的来支持，只是纯粹的降价促销，作用是的。因此，企业在降价促销时，必须做好产品，让自己的市场营销尽可能完美，最大限度地取得市场营销效果。 四是要有的放矢。在降价促销之前，应该确定好降价促销的方向、目的、的人群、达到的效果等。因为每一次降价，都不可能让所有顾客满意，降价的品种也是的，因此一定要把握好每次降价促销的重点人群，比如暑假的降价促销，就应该以参加完中考、高考的学生需要的滋补保健品为主，好这个人群。在中秋节、春节，应该以高档礼品类为重点，每一次都必须明确重点，真正做到促销有目的，有效果。 市场营销很重要，企业在运用降价促销时，一定要运用好、把握好，充分发挥降价促销的作用，让降价促销最大限度地取得成功。降价促销是市场营销中具有杀伤力的营销方法，但不一定每次都会成功。因此作为组织者，必须研究降价促销的技巧，把握好降价促销的上述原则，在市场降价促销时，充分考虑各种因素，找到降价促销的最佳策略，实施到位，到位，取得较佳的效果。