1、奥普浴霸 ----成功的高价营销策略为什么会成功呢

   这是我做的一个案例分析,你可以看一下! 摘要：今天，在城里已经很少有人不知道浴霸是干什么用的了，而且人们往往习惯于在浴霸前加上奥普两个字，奥普与浴霸似乎是天经地义就应该连在一起的。 高凌说：“做浴霸的人很多，但都不是我们的竞争对手。”高凌是北京分的总经理。据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的至少有上百家。但奥普始终保持了％以上的市场占有率。高凌认为，奥普的营销策略是制胜的法宝。营销成功的主要原因是高价营销策略 关键词： 澳大利亚杭州奥普电器是专业生产卫浴电器的澳大利亚独资企业,自创建以来，一直以领先的技术，卓越的品质和完善的，领导着中国浴霸行业的发展和家庭卫浴时尚的更新；更凭借丰富的经验，创新以及安全的解决方案，成为目前亚洲最大的卫浴电器生产基地之一。 奥普深谙品质之道，坚持以严格的质量控制实现其品质由表及里的高度完美，并始终将“安全”列为至高标准。独家采用NBSS苛刻的检验标准，以高标准带来高质量的安全取暖泡，从而使浴霸行业的制造水准提升至一个新的高度。 自问世以来，奥普产品不仅相继获得了“欧共体CE安全认证”、“SAA国际安全认证”、“ISO国际质量管理体系认证”和“中国电工产品安全认证”等多项专业认证，更赢得消费者一致的信赖与赞赏，以“因为专业，所以安全”的形象名扬浴霸市场，俯视同跻。因此，奥普浴霸销量始终高居行业前列。不仅畅销中国，亦深受澳大利亚、法国、德国、比利时、新西兰、日本、韩国等国消费者青睐。 产品一旦旺销，立即就会引来许多行业跟进者，据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的至少有上百家。作为行业的开拓者和领先者，奥普企业是相当成功的，其独特的高价营销策略和先进内部管理方式非常值得研究。 一、企业简介 1、情况 杭州奥普电器是一家以生产小家电产品为主的外商独资企业，主要生产销售包括浴霸、通风扇、电热毛巾架、电暖架等小家电系列产品。多年来，获得了多项的国家专利，通过了多项国际认证；“奥普”是小家电领域的知名品牌，奥普凭借其优良的产品品质和良好的深受广大消费者喜爱和好评，同时也赢得业内人士的尊重和敬仰。其代表产品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普 在中国地区的年销售额便超过2亿。 2、企业文化 奥普，奥普不仅创造产品，更重要的是创造独特的企业文化，在奥普能看到不少明清年代的古典家具。在奥普人眼里，它们不仅是一件件古物，更是一件件完美的工艺品，它们有着深厚的文化底蕴，是奥普时尚设计的灵感源泉。竞争对手可以抄袭、模仿奥普的产品，但永远抄袭、模仿不了奥普的产品质量、专业精神和文化内涵。企业的竞争是产品的竞争、人才的竞争。但归根 结底更是文化品味的竞争。因为，奥普不仅仅一直致力于hth温暖，也始终不遗余力地为大众hth艺术；奥普不仅仅是在创造一种产品，也是在努力创造一种文化；奥普产品的创意都来自于对文化的深刻理解和永远领导时尚的决心。 二、价格策略不价格战，高价值就要保持高价位 1．高价位于高价值； 许多人对高价位的认识上存在两个方面的误区：第一，高价位是不顾消费者利益由企业随意定价的；第二，高价位是靠巨额的广告投入来支撑的。其实不然，高价格策略不是随便可以采用的，奥普的高价策略是由它的品牌价值、高价值的产品、优质的、安全的质量等价值条件去支持的，是由其营销策略和奥普在浴霸行业的领导地位决定的。 首先，如果单从价格来划分，不外乎这样四种：低价值低价格、低价值高价格、高价值低价格、高价值高价格。从消费者角度来看，前两种策略是不适合消费者需的。高价值低价格也就是所谓价廉物美的产品是最受欢迎的，这其中价廉并不是绝对的低价，而是相对于产品的高价值得来的。 因此奥普的高价位于其产品的价值及高附加值，也是因为它的高价策略，奥普在不断提升产品品质，追最优的性价比。作为一个名牌产品，实实在在的使用价值和安全可靠的品质保障是必不可少的。奥普的高价格是相对一些低价值低价格产品而言，由于奥普销量、市场占有率的高居下，奥普浴霸的售价实际已经走向高价值低价格良性循环，这也是奥普的价格策略的意图所在。 使用过奥普浴霸的消费者说的一句话是最恰当的：“奥普浴霸用起来让人安全、放心。”同时据专业人士介绍，从爱迪生发明灯泡到现在，灯泡的灯头与玻璃壳之间都用胶泥来粘，浴霸的取暖灯泡自身比较重、大，加上高温，时间久了，胶泥老化产生的灯泡脱落现象屡见不鲜，而奥普的取暖泡玻壳与灯头结合处设计了一道螺纹，加固了两者间的连接，进一步保证了消费者的安全。除此之外，奥普取暖泡选用了温度系数较高的材料，增加了灯泡温度适应能力。另外，奥普取暖泡创新的泡内负压技术，防止玻璃外溅，这些特质都是独有的。所以，相对于这样的产品质量，奥普的价格看似最高，其实这正是奥普产品高附加值的体现之一，这正是品牌化经营的企业一直追的。当奥普在决定了高价位策略同时，就决定了不断提高产品的价值和附加值，所以它总是能带给消费者最大程度上的品质保障。 有另一种说法，名牌产品的价格中有相当一部分于其巨额的广告费，这种说法显然缺乏广告常识的。只要略懂营销的人都知道，销量越大的产品其单位销售成本越低，两者之间是成反比的，销售成本中当然包括广告费用，由于销量的巨大，其划分到单位产品上的广告成本已是乎其。相比之下，有些看似低价、广告投入少的产品，由于其销量也小，所以划分到单台产品的销售成本及广告费反而更高。 2、奥普的高价位给商提供了的合理化的利润空间，同时使其在销售通路、终端各方面的资金流通顺畅，保障了对消费者的最终负责；浴霸产品的较其他电器产品显得尤其重要，没有合理的利润，对消费者的保证就成为空话。 3、高价位是为了开发研制更进步的新一代浴用电器产品作资金储备，以带动了整个行业的技术进步。 在今天这个个性化的感性消费时代，消费者对家电产品的选择更多地集中在性能、安全、品质、，而非价格上，只有创新和保持技术领先，才是竞争致胜的关键。目前浴霸行业尚欠成熟、产品质量参差不齐、价格差距相去甚远、行业规范有待改善。奥普更多的是把精力放在改技术、提高品质、加强、提高行业水平上，为消费者提供更高价值的产品和创造更高的生活享受。正因为这方面的努力奥普始终保持了行业领先地位。 三、影响普奥定价的因素 1、竞争环境 竞争环境是影响企业定价不可忽视的因素，不同的市场环境存在着不同的竞争强度，普奥认真分析自己所处的市场环境，并考察竞争者提供给市场的产品质量和价格，从而制定出对自己更为有利的价格。企业所面临的竞争环境一般有四种情况： (一)完全竞争市场 (二)不完全竞争市场(三)寡头竞争市场 (四)纯粹垄断市场 2、产品成本 产品成本是指产品在生产过程和流通过程中所花费的物质消耗及支付的劳动报酬的总和。 一般来说，产品成本是构成价格的主体部分，且同商品价格水平成同方向运动。产品成本是企业实现再生产的起码条件，因此企业在制定价格时必须保证其生产成本能够收回。随着产量增加以及生产经验的积累，产品的成本不断发生变化，这便意味着产品价格也应随之发生变化。 3、供关系 供规律是商品经济的内在规律，产品价格受供关系的影响，围绕价值发生变动。 (一)价格与需 这里说的需，是指有购买欲望和购买能力的有效需要。影响需的因素很多，这里只讨论价格对需的一般影响。在其他因素不变的情况下，价格与需量之间有一种反向变动的关系：需量随着价格的上升而下降，随着价格的下降而上升，这就是通常所说的需规律。 (二)价格与供给 供给是指在某一时间内，生产者在一定的价格下愿意并可能的产品数量。有效供给必须满足两个条件：有愿望和供应能力。在其他因素不变的条件下，价格与供给量之间存在正相关关系：价格上升供给量增加，价格下降供给量下降。 三)供与均衡价格 受价格的影响，供给与需的变化方向是相反的。如果在一个价格下，需量等于供给量，那么市场将达到均衡。 总结：在国际市场营销实践中，由于国际市场供关系及竞争状况的不断变动，普奥选择了高价的营销策略并且还获得了很大的成功，于秉承对消费者和社会的一贯承诺，提供更优质的产品和，承担企业公民的责任。提炼了自身的核心竞争力才能使企业在竞争中取胜。奥普根据行业特点和产品价值以及自身的强大优势，提炼了自身的核心竞争力：因为专业，所以安全。 安全不是一个低级的品牌指标，当一个品牌持之以恒地把安全作为一个最高追，那么安全就成了一个品牌显著的标志，会产生强烈的认同。

2、海信电视为什么分线上销售和实体店销售？

   海信电视销售模式分线上及实体店（线下）是由于两种销售模式的区别影响： 1. 线上销售模式主要是通过各大电商平台及互联网渠道将产品推广出去，用户通过网络浏览查看到该产品后，通过或在线下单的形式购买产品； 2. 实体店是传统产品生产销售必须要设立的，虽然目前电商发达，但是实体经济仍然占据大量的份额，许多用户对于亲眼所见并试用的东西更放心，并且实体店除了售卖产品外，同时也充当着的职责，当产品出现质量问题，在线上购买的用户维权起来要比实体店购买来得麻烦； 3. 一个产品在利益上来讲，任何一家企业都不会放弃实体店及线上任何一种推广方式，既然有两种渠道可供选择，那么肯定两者都选，没有任何理由去只选择其中一种 海信拥有海信电器（年成为欧洲杯顶级赞助商，海信于日宣布成为年俄罗斯世界杯方赞助商。 海信电视销售模式分线上及实体店（线下）是由于两种销售模式的区别影响： 1、线上销售模式主要是通过各大电商平台及互联网渠道将产品推广出去，用户通过网络浏览查看到该产品后，通过或在线下单的形式购买产品； 2、实体店是传统产品生产销售必须要设立的，虽然目前电商发达，但是实体经济仍然占据大量的份额，许多用户对于亲眼所见并试用的东西更放心，并且实体店除了售卖产品外，同时也充当着的职责，当产品出现质量问题，在线上购买的用户维权起来要比实体店购买来得麻烦； 3、一个产品在利益上来讲，任何一家企业都不会放弃实体店及线上任何一种推广方式，既然有两种渠道可供选择，那么肯定两者都选，没有任何理由去只选择其中一种。 全部网上销售谁还加盟实体店。 企业为了参与市场竞争，就要采用各种策略。大家都知道实体店比电商经营成本高，假如一款结构和功能一样的电视机同时放到实体店和网店销售，如何定价？定价一样，实体店肯定利润少。定价有差异，实体店就会卖不动。怎么办？最简单的方法就是简单改变一下外观或者改变型，这样就可以标上不同的价格，大家的利益都有了保障。问题虽然不是这么简单，但是可以这么解释，也容易理解。至于质量和，是不用担心的问题，品牌就是信用！ 前言 家里想换一台电视机，但是装修完这两年除了一些新兴的小家电之外，我基本上都没有再大家电了 。看了一些资讯和测评，海信新出的璀璨套系家电很合我心意，造型美观而富有创意，电视本身的参数也非常符合我的要。 家电产品其实在网上看图是非常不直观的，一定要去线下门店看到实物才能知道大小、好坏、是否符合自己的需，电视尤其如此。 所以周末约了老公一起去苏宁易购转一转。 苏宁实体店探店 苏宁实体店我也有好几年没逛过了，现在去苏宁易购的APP购物比较多。 实体店能带来的直观体验是APP比不了的，所以大家电我还是会逛线下店，就算在线上卖，也要先在线下看看，有些搞不清楚的功能还可以问问导购员。 海信璀璨套系 刚上二楼就看到了海信璀璨套系的展台，海信璀璨套系整套有4个产品。 虽然没有空调，但是整体设计素和设计氛围还是可以通过展台感受到的。深巧克力色加一点点紫调是这次璀璨套系主的耀世咖色，搭配玫瑰金，高贵而典雅。 璀璨套系是海信主“品质”牌的高端套系家电是行业内首套真正意义上的成套家电，璀璨所有产品中体现了中国文化中的“天圆地方“，方圆之间格局尽显。 单品可圈可点 海信电视在国内家电品牌中一直处于龙头位置，我妈家之前使用的也一直是海信的电视，显色性好，稳定性高，近两年更是在科技上有一系列突破。 GB的内存，性能非常强大。 同时这台电视实际上是这套系列家电的“大脑”。 ，实际体验中确实可以带来不错的视觉效果。 搭载P AI摄像头，使得电视可以承担更多功能，比如视频聊天、会议等，疫情时期，在家办公或在家上课，电视也可以成为主角。 这套家电不仅仅是一套采用同样设计的家电，还可以做到全屋智慧联动，一个语音指令就可以控制全屋家电。 下载好“海信爱家”APP以后，根据这个操作指引把我们的产品都加入同一个家庭，就可以实现通过或者电视完全操控家电啦！ 购买这套家电就可以迅速完成“智能家居”的整体规划，无需单独搭配，也无需下载纷乱复杂各种品牌的app，非常省心。 璀璨蒸烫洗衣机特有离子蒸烫洗功能，可将衣物蒸烫除皱、杀菌，取出即可上身。无论是洗小孩衣服用以除菌，亦或是洗成年人的衣物用以除皱，都是非常实用。 操作面板可以用物理旋钮，也可以使用触屏，直观方便，老人也会用。 洗衣机下的收纳空间，可以用来放脏衣物，也可以用来存储清洁剂，非常实用。同时，收纳空间垫高了洗衣机，使得拿取衣物无需再弯腰。 ▲专用的清洗剂投放槽 ▲洗衣机内部细节 在店铺调试的时候，觉得整个触屏面板还是非常灵敏的，内置的洗涤程序还可根据自己要调整，都是汉字显示，操作直观而便捷。 冰箱是这个套系中我最为喜欢的产品。 虽然我是冲着电视去的，但是妥妥被冰箱圈粉了。 这款冰箱是十字对开门设计，区别其他十字对开门，这款冰箱下半部分两个门是独立控温的。 面板是邀月对影玻璃，质感非常特别，灯光照射面板式会显示幸运四叶草的纹理，寓意着幸福美好，每次开冰箱，都觉得自己是个被生活宠爱的宝贝~ 边框部分是荔枝牛皮纹，看起来非常有质感。 金属整体背板搭配智能风道，保持舱内温度恒定均匀。 真空抽屉我是第一次在冰箱内部的设计中看到，拉把手的时候确实能够感觉到释放真空的力量。导购员绍说可以采用真空冰温的方式快速使食材进入休眠的状态，保持食材原汁原味的新鲜口感。 冰箱上部的设计非常细致周到，采用智能风道，有鲜果抽屉，真空抽屉和干湿控温抽屉，可以独立控制干湿温度。 内置感温探头，精准感知冰箱内温度并及时作出调整。 还考虑到了女性存储化妆品、护肤品的需，专门有美容舱，可以说是非常细致了。 冰箱下部两侧是独立控温的，左侧是冷冻室，右侧是宽频变温室，也是宣传的母婴空间，可以接受度变温，存放冻奶、宝宝辅食等皆可。导购员还介绍，冷冻需不多的话，可以直接将该空间调整为冷藏空间——完全可以根据自己家庭的需来规划。 门上都有全空间离子除菌净味技术模块，日常释放铜离子钯离子，杀灭病毒、延长保鲜，疫情期间冷链产品频频出问题，这个功能简直是太刚需了。 探店接近尾声，导购员还在滔滔不绝给我们介绍，帮我们放测试电视的视频，让我们体验电视自带的内置低音音响。 实体店所带来的真实体验是网上购物所无法体会的，而且有一些不懂的参数或者不明白的地方，张张嘴问营业员就可以得到解答，海信的导购员还是非常热情的。 总得来说这次探店还是挺满意的，也了解了国内厂商在做家电时的设计思路和动向——智能家居家电联动高端轻奢一体设计，这种方案实际上也让购买者省得去一件件挑选搭配了，一站到位，国货也都在蒸蒸日上，做大做强。 璀璨套系无论是在单品功能性，还是套系联动性上，都做得不错。 这套产品主品质牌，可以看出海信想要在高端家电市场出一片天地，重新布局其在家电行业的战略，规划品牌定位，完善产品链。璀璨套系应该只是这一幕大剧的开端，感兴趣的朋友可以去实体店切实体验一番，也可以至苏宁易购网站了解产品详情。

3、SYB创业计划书答案

    一、 市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间""厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,. (%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5亿以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据于《消费日报》,中国家用电器协会) 二、我们的目标 我们的目标是,在年达到万销售额,利润率保持在%. 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在—万; 各种认证,许可证,商标:5万; 组建,购买相关办公用品,人员招募,网站等:万; 房租水电费,人员工资(半年):万; 参加展会,广告费:万; 小批量生产成本(万; 周转资金:万. 合计:万. 四、产品成本及盈利分析 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,. 批发价暂定为,估计两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品,. 六、合作方案 本专利项目是非职务发明,. 七、原材料供应方案 可外协生产,无特殊要. 一. 企业描述 (产品或描述) 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客万件的市场容量，而本地生产的仅万件，其余万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 所属行业类型： □ X 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ □ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业 □ 其它 二. 创业者个人情况描述 、经营经历(包括时间) 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场交道的经验。 ，所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业 配偶职业状况：□ 在职 □ 下岗、失业 □ 病(退)休 子 女：□ 在读 □ 工作 □ 失业 1. 目标客户描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品、工艺品、贸易、装修合作。 ： 市场容量为万件，当地供应量仅为万件，有万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这万件的%，约件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约件。，发展的余地很大。 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 ： 相对于竞争对手的主要劣势： 1. 起步晚 ，产量大 2. 产量小 ，了解市场 3. 不了解市场 4. 价格比他们高1 5. 没有渠道 6. 没有经验 7. 7. 8. 8. 9. 9. ： 相对于竞争对手的主要优势： 1. 产品简单 1. 产品精致 2. 品种少 2. 品种多 3. 产品均为仿制 3. 自行设计 4. 没包装 4. 有便于携带的包装 5. 没计划 5. 有一定的计划 6. 不广告 6. 准备搞宣传 7. 不贴商标 7. 贴商标，创品牌 8. 8. 9. 9. (产品系列)的特点与优势： 贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。 尺寸小，有包装，便于携带。 产品(产品系列)成本销售价竞争对手的价格 菩萨同上同上同上 飞天同上同上同上 折将给予：订量达到% 赊销将给予：订量的件 (选择一项)： 产品将买给： □ 最终消费者 X 零售商 □ 批发商 我要SYB创办你的企业创业计划书所有答案 创办你的企业创办计划书所有答案

4、海尔集团实现什么行业？

   海尔集团坚持全面实施国际化战略，已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、采购网络、制造网络、营销与网络。现有工业园个,海外工厂及制造基地个。 在国内市场，据中怡康统计：海尔是名副其实的中国第一品牌：海尔在中国家电市场的整体份额已达%，已经大大超过国际公认垄断线；海尔在小家电市场上后来居上：海尔小家电市场份额为%，已经超越小家电传统强势品牌而位居第一。 在国际市场，海尔小冰箱、酒柜在美国市场占据第一的市场份额；海尔洗衣机在伊朗占据第一的市场份额；海尔空调在塞浦路斯占据第一的市场份额。 据全球权威消费市场调查与分析机构EUROMONITOR最新调查结果显示，按营业额统计，海尔集团目前在全球白色电器制造商中排名第四，海尔的目标是成为世界白色家电行业第一制造商。 日，海尔在美国纽约中城百老汇购买原格林尼治银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，此举标志着海尔的三位一体本土化战略又上升到新的阶段，说明海尔已经在美国树立起本土化的名牌形象。日，海尔霓虹灯广告在日本东京银座四丁目这一黄金地段点亮，这是中国企业第一个在东京银座竖起的广告牌，也成为中国企业在海外影响力上升的标志。 为应对网络经济和加入WTO的挑战，海尔从年开始实施以市场链为纽带的业务流程再造。第一个五年中，海尔主要实现组织结构的再造，改变传统企业金字塔式的直线职能结构为扁平化、信息化和网络化的市场链流程，以定单信息流为中心带动物流、资金流的运动，加快了与用户零距离、产品零库存和零营运资本“三个零”目标的实现。进入年后的第二个五年，海尔市场链流程再造的目标是把每一个员工经营成自我创新的主体，也就是SBU（策略事业单位），激发每个细胞的活力以提升企业整体的国际市场竞争力。 二十年来，海尔向社会奉献了真诚。海尔向全球的用户提供了数亿台的产品，创造了很多用户的需，使海尔成为用户喜爱的产品。海尔累计上缴约亿税金，万税金。 海尔向社会奉献了爱心。海尔计划建立所希望小学，现在已资助建立了所希望小学。另外海尔自身所解决的就业员工五万一千人，社会上直接为海尔的人员达到十七万五千人，加起来相当于为社会解决了近二十三万人的就业。 海尔向社会奉献了海尔的管理模式。到目前为止先后有美国的哈佛大学和南加州大学，瑞士洛桑国际管理学院，法国的欧洲管理学院、日本神户大学等七所商学院共做了十六个案例，涉及企业兼并、财务管理、企业文化方方面面，特别是颇具权威的瑞士洛桑国际管理学院为海尔做的市场链案例已被纳入欧盟案例。 海尔人的目标是用心奉献给民族一个中国人自己的世界级的名牌。