1、如何推销欧莱雅化妆品？
現在的知名產品非常多，你要理解你所銷售的產品優勢在哪里 特點是什么 適合哪些消費人群？ 他的文化背景…… 歐萊雅 有彩妝和護膚品 在推銷護膚品時，你得先理解皮膚（皮膚的結構 皮膚的性質 皮膚的生理周期） 比如歲左右的女性（干性膚質， 眼部少有干紋 細紋，臉頰有少量的曬斑 這些情況）： ，讓她了解如果再不采取措施會有哪些更加嚴重的后果。 （你要讓顧客覺得你夠專業，讓她產生信任感。） ，產品要比較滋潤，保濕性好的，有抗老化，抗氧化，抗自由基成分的護膚品。 （記住： 所有皮膚問題都是由于缺水所引起的。） ，干紋的出現，可以建議她使用眼霜。歲左右的女性可用比較滋潤帶有一定抗皺效果的眼霜。但還是以滋潤為主。 ，建議她一定要用防曬霜，不超過倍的防曬霜對皮膚會產生一些負面影響。 ，最好全部用一個牌子。 因為每個廠家產品成分不同，乳化機制也就不一樣，會影響到皮膚的吸收以及產品的效果。 彩妝： 。一般選購彩妝的人都會比較年輕，你可以建議她們適當的用粉。 （告訴她們粉的好處。） ，先觀察她們所喜歡的，加以一些自己的意見，盡量以她們的喜好做為意見。 ，意見她們用自然點的顏色，但還是要尊重顧客的意見。 OK，你自己多摸索下吧，祝你成功！ 首先熟背其产品的配方,其次研究下化装知识,问清客户的个人喜好,以前用什么产品,正所谓知己知彼,田忌赛马的故事你应该知道,自己安排怎么解说...呵呵 告诉顾客"它是国防品牌,品质不是说出来的,质量没得比的,是用了才知好的,为了您的面子肯定要选信得过的产品,绝对不能拿自已的脸来开玩笑的"我就是这样给她征服了 优势就是性价比比较高。 化妆品是很奇怪的东西。要是顾客喜欢一个品牌。那她是不会轻易改用其他产品的。 我觉得要从品牌讲。然后加大顾客体验。 欧莱雅目前男性化妆品比较优势。 我从事欧莱雅销售8年，我需要了解你在专卖店还是商场专柜销售欧莱雅？
2、欧莱雅网络营销事业？扶贫政策？73号令？三商法？
不用看都是传销，你可以看他的产品值不值这么多钱，欧莱雅是国际化妆品牌，在网上没有这个营销。令，三商法，扶贫政策简直就是胡扯。一个好的事业不单是发展下线这么简单，好的生意更侧重产品与。当然你的顾客越多代表你的业绩越好，但这种产品真的可以让他们赚钱吗？能不能让大家都消费得起，能不能很快得到重复消费？ 传销产品一是单一，另一个就是贵，你自己好好看看。 qdbZUC 再看看别人怎么说的。
3、欧莱雅营销策划书
（一）广泛的销售区域。 欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到： ·中国人结现代美的追愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。 ·新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。 近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。 ２、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道： ·专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。 ·大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。 ·高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。 ·特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。 四、在中国市场的包装定价策略 为了更好地于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力： １、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。 ２、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。 ３、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。 ４、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。
4、请问欧莱雅stp营销策略怎么分析？
举个例子，市场就是一个大大的生日蛋糕。 第一部segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。 第二部targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块target market。 第三部position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。
5、欧莱雅如何做微信营销
，商城，欧莱雅温馨提醒 营销方法： 采用小,修改签名为广告语,然后再寻找附近的人进行推广。在一个人流密集的地方,很多人开附近的人,一眼就能看到你的广告。(小最好是萌妹纸) 小主动寻找附近的消费者来推送大的引粉信息,以此将粉丝导入到大中统一管理。 获 得公众帐登陆公众平台网站注册即可。申请了公众帐之后在设置页面对公众帐的头像进行更换,建议更换为店铺的招牌或者logo,大小以不变形可正常辨 认为准。此外,用户信息填写店铺的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种,企业可以根据自身的需要进行添加。同 时建议企业需要对每天群发的信息做一个安排表,准备好文字素材和图片素材。以餐饮企业为例。一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠折方面 的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息,同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心受到顾客的欢迎,触发顾客使用分享 自己的就餐体验进而形成口碑效应,对提升企业品牌的知名度和美誉度效果极佳。 店 面也是充分发挥营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式,鼓励到店消费的顾客使用扫描。一来可以为公众帐增加 精准的粉丝,二来也积累了一大批实际消费群体,对后期营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码,当然也可以独立制作x 架、海报、DM传单等材料进行宣传。 营销比较常用的就是以活动的方 式吸引目标消费者参与,从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动,前提在于企业愿不愿意为此投入一定的经费。当然,餐饮类企业借助线 下店面的平台优势开展活动,所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并没有达到不可接受的地步,相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本造一场效果 显著的活动。以签到折活动为例,企业只需制作附有二维码和的宣传海报和展架,配置专门的营销人员现场 指导到店消费者使用扫描二维码。消费者 扫描二维码并企业公众帐即可收到一条确认信息,在此之前企业需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取 消的情况出现,企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动,使得顾客能够持续并且经常光顾。 1 不用分散精力做多个。？企业？个人？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个是最佳选择。订阅的难度比要大，不是每个人都可以用订阅做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。 2 个人的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人。很多时候，朋友圈的影响力比更大。 3 对于刚开始起步做的企业，复杂的数据报表意义不大。互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为好友，转化成为粉丝最重要。 人左右，然后开通第二个，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个一起同步。 5 偶尔来一次互动式的文案，但热闹的和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和），怎么办？请你在回复某个人的时，不要@他，而是直接点你帖子下的去回复，这样其他人就能看到了。 6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人你，自己留几条。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹….. 7 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。 8 文章的标题注意前个字，这个字会直接影响文章的开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前个字？因为提醒的时候只能看见个字（部分更多一些）。 %，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！ 文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被万人”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。 单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任！ 单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少%！ 文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。 朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，博或者短链接生成网站的也可以。 朋友圈文章的时候，要增加自己的或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈你的文章，可以直接copy你的文字描述。 文章写好以后，要想到别人会是什么效果。有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是群。在群内的时候，会显示前面个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。明白了不？ 中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账中看前几篇。像招生谍报写的招生文章，经常分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝。 不要在文章底部放那种提醒分享、账的图片，显得很low，关键是基本上没有效果。教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。记住了吧！ 宣传，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“招生谍报，就可以看《秋季招生方案》”。这个还不够具体。可以是“在【zsdb】后台回复“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。直接公布自己的放在某些地方，就算曝光了再高，也很难转化，除非你是大明星。 的内容，避免内容太单一。例如教育类的账，如果每天都是教育方面文章，这个账就没啥意思了。企业类的账，每天都跟你企业相关，也会很枯燥。 有一个主线，然后增加其他内容。 的维护，注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，要开除我，老板说除非有个人回复支持小编.......” 如果使用个人，有个功能一定要用好：分组功能。可以把一些密的朋友和客户分开；可以解决多账的问题；可以错开高频互动时间。 点点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。 、8，否则看上去很难看，你试试就知道了。你说这是强迫症？好吧，我有点，看见这种图，我有屏蔽他朋友圈的冲突！ 朋友圈可以先写文字，再配图片，这是常规做法；也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。 如何增加互动？朋友圈发布的文字内容，多留问，互动自然增加。明白为什么了么？ 没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话，人家会恨你一辈子！ 用QQ绑定，以后就直接推广QQ，当某个满了，就绑定下一个。这样可以统一推广。你懂的。 重要的群聊记得保存到通讯录，避免以后找不到。 添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是营销？唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。 （未完待续，如果你想继续看其他后台回复“技巧”） 您是做化妆品生意的吗？
