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卷烟开口营销短视频,卷烟零售户开口营销的重要性

covsun 2022-01-25 01:50:38 视频运营 3608 0

1、卷烟销售技巧

   一、利用卷烟产品的特点,针对不同的消费者卷烟。零售客户应当充分了解卷烟产品,了解卷烟产品的类型、烟气的焦油量等,结合消费者对卷烟产品的需,细分顾客群,向不同的顾客推荐不同的卷烟产品。目前的大多烟民还是以吸食烤烟型的卷烟为主,也有部分烟民喜欢劲头足的卷烟,这时不妨向其推荐混合型的卷烟,而香料型的卷烟多以女士为销售对象。 二、针对产品的名称、包装,因时而动,因地制宜地向消费者推介卷烟。 部分零售客户在长期的卷烟销售实践中得出,在销售卷烟产品时若能与当地的需、习俗相结合,成功交易的几率就能够大大提高。大多数人家中办喜事时喜欢用红色为基调的卷烟包装,或是以喜字开头的卷烟,这时不妨向他们推荐红“黄鹤楼(圆梦)”、“七匹狼(红)”、“红双喜”、“等卷烟。而遇到办丧事时,人们多用颜色较为沉闷的卷烟,根据包装色彩向消费者进行推荐,这样有助于推动卷烟的销售。 三、强化卷烟产品的卖点,激发消费者的兴趣,促成交易。 突显卷烟产品的卖点是决定顾客能否加强购买频率的根本所在。比如安徽中烟的“黄山(万象)”集成余项专利技术,是一个全新的卷烟品类,力清爽不起痰,润泽不咳嗽,包装设计“藏龙现于云海、朱雀隐于层峰”。零售客户向顾客介绍卷烟时,不妨突出各名优卷烟的卖点,这样能激发起顾客的兴趣,有效促成交易。

2、卷烟零售客户怎样吸引更多的顾客(转载)

   如有的卷烟零售客户生意火红,而有的卷烟零售客户生意冷清,有的干脆关门大吉,大多是因为经营方式的不同,产生了不同的结果。那么,怎样才能吸引更多的顾客,在激烈的市场竞争中立于不败之地呢?一、 做到诚信经营,不乱渠道进货 从烟草进货,能够确保卷烟质量,严格按照烟草建议的零售指导价销售,不在节日趁紧俏品牌缺货时哄抬价格,这样才能赢得顾客良好的口碑,取信于消费者。有的卷烟零售客户为了短期利益,看到经营假冒卷烟利润丰厚,千方百计地销售假烟,这样不但严重影响了自身的形象,损害了消费者的利益,同时也会受到消费者的有力反击,最终生意越做越坏,回头客越来越少,最后以失信消费者而告终,不得不关门大吉,这就是通常说的搬起石头砸自己的脚。因此,规范经营,并不是烟草要卷烟零售客户,而是卷烟零售客户自觉感受到规范经营给自身带来的好处。 二、 做到合理库存,使卷烟不断档 对于卷烟零售客户而言,配备合理库存是做好生意的最关键环节,并且要紧跟烟草的订货方式,卷烟供应节奏等来备好卷烟库存,特别是在目前对卷烟合理定量,需要紧密配合客户经理,在客户经理的指导下,预测自身未来一周或一个月的卷烟库存,尽可能配备合理的卷烟库存量,使消费者来店后没有空走一趟,能购买到自己喜欢吸的香烟品牌。 三、 做到热情,使顾客满意 卷烟零售客户每天与卷烟消费者交道,态度好坏直接会影响卷烟购买回头率,有的零售客户为人友善,笑脸相迎,态度诚恳,不失信于消费者,生意越做越红火。在行业越来越突出态度的今天,态度决定了零售客户超越其它的同行。相反,摆出一副臭架子,或者整天拉着个长脸,哪怕经营地段再好,顾客也会因此而后不断流失。卷烟零售客户店里应该常备一个百宝箱,比如气筒,螺丝刀、铁钉等工具,不管顾客是不是来买卷烟,总会有用得上的时候,方便过往群众的同时,也给自己聚集了人气,提高了自己的声誉。 四、 做好店面形象,吸引顾客 卷烟零售客户直接面对的是广大消费者,店面形象等于印象,虽然说的不是很正确,但也反映了店面形象给顾客的购买卷烟产生的影响,随着各大超市相继登陆市场,卷烟零售客户感受到从未有过的压力,因为超市经营卷烟在形象上就胜了一筹,整齐有序,一目了然,无论卷烟高低档与否,一对一明码标价更令人信服,并且柜台布置给人赏心悦目的感觉。所以说,卷烟柜台作为店堂的门面,它的合理摆放及卷烟的科学陈列,将会直接影响到卷烟零售客户的生意。这是广大卷烟零售客户总结的经验,并非纸上谈兵。因此,要丢掉落后的摆放方式,根据自己的店内外环境、营业面积、卷烟柜台等特点搞好货品布置,同时向客户经理或者老店主进行经常性的咨询,进行科学合理的调整,以提高卷烟销售量和结构档次,这样才能多赚钱。 五、做到品牌齐全,到位 卷烟零售客户要做到热情周到,用尽可能多的卷烟品牌扩大消费者的挑选空间。俗话说得好百货有百客,品牌多了,总有消费者喜欢的,如果消费者想要的品牌你没有,就有可能失去这个顾客,甚至更多的顾客。此外,要和经常来店里光顾的消费者拉拉家常、谈谈心,聊得多了,互相熟悉了,等下次他(她)再来的时候就以叫得出名字,这样不仅拉近了彼此的距离,也保证和扩大了自己的顾客群。 笔者认为,做人要厚道、要诚实守信,童叟无欺,要有爱心、多为消费者着想,要不时地采取一些营销手段进行促销,调整自己的经营方式,时刻保持经营的热情,这样生意才会越来越好,越做越红火,从而达到文明经商,四季兴隆。

3、如何做好新常态下的卷烟营销工作

   首先是对营销工作的一个深刻审视 1、进一步明确客户经理重要性。通过企业文化与相关措施,真正形成“后台为前台,前台为客户”的企业氛围,促进干部职工对客户经理的深入理解和认识,培育全员的市场与竞争意识、经营与意识,全面理解现代烟草商业企业的营销理念与创新思维。 2、要适当增加对客户经理的授权。如营销策略制定的参与、品牌培育、投放的建议、卷烟供应量的制定,使客户经理有动力、有成就感,更好更快地响应零售户的需。 3、提供必要的工具支持。完善v3系统先进营销软件作为支撑,逐步减少客户经理手工作业,提供有效的辅助支持,提高工作效率。

4、如何“精耕”卷烟零售终端

   近年来,漳州烟草本着“四精”精神,有力地推动终端品牌培育工作,不断提升零售终端的“硬实力”和“软实力”。精细,强化利益引导,推动品牌培育。维护零售客户正当合法利益是维持客我关系的最基本保障,也是广大零售客户跟随烟草的培育步伐,共同推介重点培育品牌的根本条件。近年来,漳州烟草不仅坚持不懈地开展“明码标价”的宣传和维护工作,保证合理的批零差率,而且注重从营销方法上研究零售客户的盈利水平,以提高终端品牌培育能力为目标,对零售客户持续开展经营指导。实现精准营销,推进终端建设 福建省 供图精心规划,挖掘品牌文化,引领品牌培育。随着行业外部环境的变化,零售终端已成为卷烟品牌培育的重要平台,对引导消费和提升品牌竞争力有着重要作用。多年来,漳州烟草一直积极探索如何进行更好地在终端开展品牌培育工作,并逐步确立了以造统一的品牌文化形象为主线,利用终端形象优势,做好终端品牌培育价值的维护与管理,让零售终端为开展品牌培育贡献最大力量的工作思路。精准营销,提高信息互动,促进品牌培育。实施精准营销是提升品牌培育能力和终端建设水平的有力手段。漳州烟草通过加强客户细分,提升信息采集,优化货源配置,完善工作机制,立足市场实现精确信息,面向市场实现精准投放。为深化品牌培育工作,漳州烟草导入精准营销理念,通过深入市场调研,从购买行为、消费者消费行为和产品定位等三方面分析,引入“精准定位”方法,借助部分零售店较强的终端舆论导向和消费导向的能力,有效培育重点品牌。漳州烟草积极推广以PCPOS机为主,终端机为辅的终端扫描销售模式,发展PC终端机客户,引导有条件的零售客户采用扫码销售,加强采集信息的分析运用,为构建面向消费者的营销体系建立牢固的数据基础。根据国家局提出的“”品牌发展目标,漳州烟草对辖区卷烟市场格局优化趋向展开前瞻性研究,设立了品牌专业研究队伍,建立了品牌信息档案,印制了“品牌宣传册”,使品牌“文化入心、宣传入户、产品入柜”。精细管理,规范终端经营,保障品牌培育。终端建设是一项长远工程,要使之持续良性发展,核心的工作就是做好终端管理,漳州烟草通过创新终端管理模式和管理手段,及时把握市场经营动态,规范市场运作,与零售客户建立互利双赢伙伴关系。首先,漳州烟草建立了多维度的营销策略,运用价格引导,科学投放货源。一是通过品牌经理采集市场价格信息,运用众数法,确定上报价格信息,市运用中位数法确定最终价格,再运用两轴线—柱图来分析单个品牌价格与货源投放量之间的关系。二是建立价格预警系统,预先设定品牌预警的上、下限数值(或比例),当某个品牌规格卷烟的价格出现倒挂或溢价超过预警上下限时,即启动预警系统,及时调整货源投放量。其次,规范的市场运作与维护客户利益两者之间存在着相互制衡的关系,只有始终坚持规范的经营手法和运作机制,才能确保市场价格的稳定,促进明码标价的到位,才能从根本上保障大多数合法经营的卷烟零售客户的基本利益。漳州烟草不断健全规范经营制度,加强专卖内部管理监督,努力营造公平竞争环境。此外,漳州烟草还探索创立由零售客户广泛参与的终端管理体制机制。(作者系福建省漳州市烟草专卖局<>局长<经理>)

5、如何做好新形势下卷烟营销工作

   有的品牌从低档到中档、高档的不同价位的卷烟应有尽有,这就造成了各种新品卷烟的频繁出现,在同一市场促销活动也是接踵而至。在促销上,各费尽心思,都想让自己的卷烟快速占领市场,这种心情可以理解,但有的促销形式却不敢恭维,如以下几种类型。 一、火力分散型。该类型的主要表现形式是的广告宣传及市场推广不集中,呈不连续状态。这主要表现在促销的地点不连续和促销的时间不连续。促销地点不连续是选择促销的商户过于分散,在特定区域内不能产生轰动效应;促销时间不连续是促销时间虽然很长,但中间出现时间断点,影响整体促销效果。 二、速战速决型。该类型主要表现形式是在产品投放的同时疾风骤雨式的进行促销,但这个时间持续较短,之后就雨过天晴,这种促销方法是很难取得实效的。 三、终端礼品型。该类型主要表现为在促销期间内,向卷烟商户赠送较有吸引力的礼品,如手表、磁化杯、高档火机等。虽然用此方法能够在一定程度上接近与商户的距离,但对新品卷烟的销售却起不到多大的效果。原因很简单,卷烟商户认为这是送给自己的,不会因为消费者买了一包新品卷烟而赠送一块手表或一个磁化杯。所以送这样的礼品并不能促进卷烟销售。...有的品牌从低档到中档、高档的不同价位的卷烟应有尽有,这就造成了各种新品卷烟的频繁出现,在同一市场促销活动也是接踵而至。在促销上,各费尽心思,都想让自己的卷烟快速占领市场,这种心情可以理解,但有的促销形式却不敢恭维,如以下几种类型。 一、火力分散型。该类型的主要表现形式是的广告宣传及市场推广不集中,呈不连续状态。这主要表现在促销的地点不连续和促销的时间不连续。促销地点不连续是选择促销的商户过于分散,在特定区域内不能产生轰动效应;促销时间不连续是促销时间虽然很长,但中间出现时间断点,影响整体促销效果。 二、速战速决型。该类型主要表现形式是在产品投放的同时疾风骤雨式的进行促销,但这个时间持续较短,之后就雨过天晴,这种促销方法是很难取得实效的。 三、终端礼品型。该类型主要表现为在促销期间内,向卷烟商户赠送较有吸引力的礼品,如手表、磁化杯、高档火机等。虽然用此方法能够在一定程度上接近与商户的距离,但对新品卷烟的销售却起不到多大的效果。原因很简单,卷烟商户认为这是送给自己的,不会因为消费者买了一包新品卷烟而赠送一块手表或一个磁化杯。所以送这样的礼品并不能促进卷烟销售。 四、终端刺激型。该类型主要表现为为了单纯增加新品卷烟销量而过度刺激商户,达到购进的目的。其所采用的方法是向商户承诺在一定时期内如购进一定数量(这个数量一定不小),赠送更具吸引力的高档商品(如电视机、洗衣机等)。该种促销方法虽然在一定时期内能够取得立竿见影的效果,但这些卷烟并没有真正地进入消费渠道,而是在终端积压,对以后的市场推广和价格控制会带来更大的负面影响。 以上几种类型在实际工作中经常遇到,不论哪一种情况,我们可以肯定,营销人员的初衷是好的。大家也都明白,促销的终极目标是增加销量,但关键的问题是:增加的销量到底从哪里来? 从目前的卷烟消费市场来看,要增加销量只能从两个方面来做:一是扩大该品牌卷烟的目标消费群;二是培养该品牌卷烟更多的忠实消费者。前者可以做事情有:对目标市场进行宣传,这不仅表现在对终端零售户进行宣传,更要对目标消费者进行宣传,可以说是撒开大网进行网罗客户和消费者;后者可以做的事情有:对前者的目标消费者进行深度开发,从而进行细分出忠实消费者,这是我们销售卷烟,特别是培育品牌的基础,只有忠实消费者的基数增加,才能增强品牌的市场竞争力和抵御风险的能力。如果把以上两点做好,销量的增长自然不在话下。 从以上可以看出,我们在做市场的同时,对客户的宣传、促销是必不可少的,但我们更应注重对消费者的宣传。如果在促销过程中不考虑消费者,而只是单纯地考虑零售业户,所有促销活动将都可能成为浪费。因为,如果消费者的需没有被真正地开发出来,所谓的“销量”将会有很大一部分沉淀在客户手中,并不会真正地被目标顾客消费。如果这新品卷烟在客户手中积压时间过长,客户就会产生不满情绪,甚至会产生反面宣传的效果,如果达到这个地步,这包新品卷烟离下柜也就不远了。 以前有人提出“购买第一,消费第二”。意思是产品交易是关键,顾客只买走了商品,消费不消费不是很重要。但在今天的市场情况下,我们要有“消费第一,购买第二”的市场营销观念,促销不仅是要增加销量,更应考虑的是要增加消费。在促销的同时我们要为我们的客户负责,更要为我们的消费者负责,只有这样,才会给客户带来实实在在的好处,才能共同造我们的名牌。

6、一次销售()条卷烟的卷烟零售户的销售行为属于批发行为。

   零售终端批发性质的行为主要包括:一次性供给卷烟条以上或者销售卷烟给其他从事卷烟销售的经营户。 个单位以上的都可以算做批发

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