1、急需一篇关于网络营销课程设计心得？？？

   在实训中，我们自由组合，人为一组，为一个现有的采用传统营销方式的企业或预备创业的新企业设计网络营销方案，并实施网络营销。 实训的内容主要包括网上调研、网络营销策划、网站建设和网站推广、成果展示等。 网上调研 首先进行网上调研，通过调研确定网络营销的项目。主要采取网上调研的方式，在互联网上搜索相关信息。要设计一份网上调查问卷，个问题，搜集一手资料；通过搜索引擎等搜集二手资料，可以采用传统调研方式予以必要的补充，最终形成一份简要的调研告。 网络营销策划 通过调研，确定网络营销的项目，并进行网络营销策划。注重，这里所做的不是网站策划，而是一份完整的、涉及企业各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书是实训中的重要内容之一。 网络营销策划书主要应解决两个问题： 企业为什么要采用网络营销模式 企业如何实施网络营销 网络营销策划书的内容包括： 市场概述 企业要进入一个新的市场，必然要对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。 企业简介 介绍企业的内部情况，分析企业目前的优势和劣势，如何采用网络营销解决问题等，说明进行网络营销的必要性。 企业网络营销目标确定 企业设置网站的目的往往不仅是直接的网上销售，而是更着眼于网络营销所产生的其他效应，如提高品牌知名度、吸引顾客和培养顾客的忠诚度、减少营销费用和时间、支持其他营销活动等等。 学生应该明确其建立网站进行营销的目的，以及要达到的效果。 企业网络营销策略设计 企业的网络营销策略应包括： 市场细分并确定目标顾客：网民有很多不同于传统营销顾客的新特点，重点分析目标顾客在网络市场中的需偏好。 产品策略：确定适合在网上销售的产品。 价格策略：为网上销售的产品制定价格。网上的价格多以低价吸引顾客，但低价也有多种方式，例如免费策略、竞价策略、集体砍价、差别定价等，应选取种适合与本企业产品的价格策略。除此之外，还要给顾客提供方便、安全的支付方式。 分销策略：网上销售产品分销有网上分销和网下分销两种，假如是网下分销会涉及到物流配送的问题，选取何种配送方式、配送费用如何分配、怎样进行支付等问题都要考虑到。 促销策略：企业可以充分利用各种网络资源进行促销，如电子邮件、邮件列表、搜索引擎、新闻组、BBS、相关链接、网络广告、FLASH动画、网络游戏等。网络资源不断会有新的东西出现，而作为网民的一大特点就是喜欢“新”、“奇”，企业应该注重并充分利用各种可进行营销的资源，例如目前比较流行的博客营销，这需要写博客的人有较好的文字功底，是对我们文字能力的锻炼。在策划中，要选取促销方式，以量化的形式进一步明确如何促销。 策略：网站的功能不仅是展示和销售商品，还需要提供各种相关的有用的信息和，如售前的咨询、售中的交易以及的、的技术支持、各种疑难问题的解答等等，要从顾客的角度出发，提供全方位的，尽量满足顾客要。策划时应该根据具体的产品和顾客，考虑应该提供哪些，如何提供。 个性化营销策略：网络市场追的是“一对一”的“个性化”营销方式。策划中要考虑提供哪些个性化内容，是定制个性化产品，提供个性化信息，还是提供个性化等。 跨部门合作策略：网络营销不仅涉及到企业内部的各个部门，如财务部门、销售部门、生产部门等，也会涉及到企业外部的相关组织机构，如银行、物流等，策划中应该理顺各部门之间的关系，保证流程运作的通畅。各部门之间的合作方式可以以流程图的方式表达出来。 网站规划及推广 这里主要是规划网站中的内容，具体的栏目和网站主要实现的功能。 网站推广的方式有很多，如网络广告、搜索引擎、邮件列表等等，我们需要考虑采用哪些推广方式，如何进行推广，各项推广措施要互相配合。 企业网络营销费用预算 网络营销的费用预算，应该包括两大部分。第一部分是设计、建立网站的费用，如购买硬件的费用、购买或开发软件的费用、企业入网的费用、域名注册的费用等；第二部分是网站建成运行的维护费用、推广费用、网上调查费用、信息发布费用、各种费用等等。 我们在网上或市场中对各种费用进行了解，大致估算企业的费用预算。 企业网站建设和网站推广 做好网络营销策划后，我们自己做网站、设计网页，不需要太复杂，静态页面也可，主要是看页面布局、内容安排和主要功能。

2、写一份网络营销实务的心得体会,100字

   网络营销最重要的是一个广，还有转化！所谓广就是要在网络上面广泛的发布信息，让网络上各个角落都能找到我们的和产品，所谓转化，就是找到和产品以后，咱们的介绍和产品介绍要能足够的吸引网络上的客户来购买！然后另外的就是线下的销售了！ 网络营销最重要的是一个思维方式，需要多操作，多实践，和医生很像，经验和阅历就是你的资本

3、学习网络营销的体会？

   网络营销是一项艰苦而又需要长期坚持的工作！ 会经历种种阶段，无从下手到手忙脚乱，但是殊不知、这也是一种经验的积累。 我是从事企业QQ销售工作的 网络营销才接触一年多 不算是经验丰富但也小有思路 做网销最重要的是要有创新

4、做网络营销的说说感受

   做网络营销的前途？ 你看看现在多少多少大牌强势进驻网络就知道网络营销前途怎么样了，哈哈 这个就不用说了 网络营销的工作有很多，一些刚入门的基本就是做些发帖或者免费优化那类的指定工作，其实他们不懂所以只好照做，很枯燥！ 不过如果你有心学习，升级成专业的SEO或者运营类的领导人物就会很好了，能力提升方面。。。怎么说呢？提升网络营销的技能吧，当你看到有很多人花钱才能把网站排名排第一，你不花钱也能把排名提升，还有的咨询不停的响的时候还是很有成就感的，哈哈 我们现在主要在做免费优化那一块，刚上完单仁资讯的网络营销课程，指定了计划正在修改网站！ 支持你加入网络营销哈！ 不好做，多数论坛都要删帖子，不过最近发现聚众网不删广告贴 我是在当网编的。 ； ，还是不错的。特别是在当前这个时代，无论是大企业还是中小企业，在线下的宣传工作都不错，在线上却显得吃力，急需网络营销方面的人才。 ，主要负责推广我们以及的业务。主要从销售信和论坛发帖入手。 此群都是做网络营销的，群： 欢迎您加入讨论。网络营销让人欢喜，让人忧。 做了几年也没有什么感觉，

5、急求一篇关于“网络营销网站建设过程的体会或收获”。3000字以上，谢谢

   从营销的角度来讲，网站不仅仅是一个企业的网上门面，而是一个重要的营销工具。 可以说，目前许多网站并没有做到这一点，你所看到的，只是一些毫无创意的文字加图片，有的页面设计的很漂亮，但仔细分析，与网站内容毫无关系！或许，目前互联网的加速发展使网站的设计、制作还停留在最初始的层面上，因此，请您注意以下的内容： 一方面，网站的信息容量太小，大多数网站只有泛泛的几个Web页面，无论从功能上，还是信息上，远远无法达到营销的功能，当然，我们这里所说的营销并不是一定要你实现在线购物或进行什么交易，这里的营销是广义的感念，比如通过独特的信息展示企业形象，提升企业在客户心中的地位，从而带动销售；再如下力气在客户关系方面形成自己的特色，提高质量，从而增加商业机会，等等。当然，如果能够实现直接利用互联网进行在线销售，并加强配送支持、退货等措施，就更增强了企业的竞争能力。从这个意义上来说，在网站建设过程中网站内容的选择至关重要，因为网上营销缺少了传统面对面交流的优势，浏览者只能通过网站上的介绍来了解产品或的差别，如果泛泛讲来，没有什么新意，客户很可能被其它网站所吸引。关于如何建立营销性的网站我们在后面的站点设计技巧内容中会讲到。 另一方面，目前国内网站最突出的问题就是，并没有为访问者营造一个氛围，网站上有的只是罗列情况、产品情况、最多在增加一个留言簿（令人头痛的是，有时这个留言簿运行很长时间后才发现根本无法正常收信！），说到营造氛围，似乎说的太笼统了一点，换句话说，应该让浏览者在浏览网站的过程中体会到一种企业特有的文化、精神，或者说成是企业文化。举个例子，美国通用电气，这家因伟大发明家爱迪生而给人类带来光明的企业，拥有令任何企业都羡慕不已的两项无形资产，即尊贵的科技发明血统和享誉民众的良好口碑。他们就会充分利用其无形资产优势，营造了一种独特的亲情氛围：在和煦的晨曦里、生机盎然的茂绿丛中，木椅上享乐天伦的祖孙正在忘情地欢笑；顶部红色的栏目条使得绿叶和人物身上的蓝绒衣格外鲜明，而宁静、欢快和安逸的气氛又与下图孜孜不倦的科学家和紧张繁杂的实验室形成强烈的对比；一幅“我们将美好的事物带给生活”的铭言，烘托得画面亲情洋溢，祖母对孙辈的呵护顿成整个网页的中心，自然也将通用电气的经营哲学升华到了对人类关爱的高度。这样的首页设计效果如何呢？画面尚未推出任何“最新产品”、未展示一项“超级功能”，观众已感到其乐融融了。这种未成曲调先有情、在商不言商的手法，体现了迥异于寻常企业那种上网就吆喝、迫不急待地想抛货成交的庸容大度；而利用人间亲情的铺垫，更化解了与顾客间的距离：本已志在培育至爱亲情，那您对我们产品和企业还会有何安全感、信任感层次上的疑虑吗？ 您好，看到您的问题一直是零回答问题且将要被新提的问题从问题列表中挤出，问题无人回答过期后会被分并且悬赏分也将被没收！所以我给你提几条建议： 一，您可以选择在正确的分类下去提问或者到与您问题相关专业网站论坛里去看看，这样知道你问题答案的人才会多一些，回答的人也会多些。当然，找老师帮忙是最简单有效的方法！ 二，您可以多认识一些知识丰富的网友，和曾经为你解答过问题的网友经常保持，遇到问题时可以直接向这些好友询问，他们会更加真诚热心为你寻找答案的。 三，很多时候该自己做的事还是必须有自己独立完成的，有的事还是须由自己的聪明才智来解决的，别人不可能代劳！就算别人给你代劳，最后也不属于你的，只有自己做了才是真正属于自己的，别人只能给你提供指导和建议，最终靠自己。所以，祝愿你可以凭借自己的努力找到最终自己想要的结果！你是最棒的！ 您可以不我的答案，但请你一定我的建议哦！ 虽然我的答案很可能不能解决你的问题，但一定可以使

6、什么是网络营销有哪些内容,想一想三学习《网络营销》这门课,

   我是学网络营销的。网络营销跟市场营销不一样，简单来讲就是在网上实现营销的作用。主要课程有营销理论，然后建站、seo（搜索引擎优化）、sem（竞价）、smm（社会化媒体营销）还有epm。 最重要的是案例教学，我上这门课的时候，老师把我们分组，每组讲授不同的主题，虽然只是一幕自导自演的剧，但编剧的过程就是学习的过程，从保险，售楼，卖车，等等等等很多方面，我就觉得获益匪浅，理论的营销都差不多，无非是4p，但网络营销的结合就很重要，一节课讲理论，一节课案例加点评，也很有趣~